看到這個標題，你可能會蔑視一笑，也有可能會憧憬不已。無論你是何種心態，我都建議你看完下面的問題。在這個“會點PS就說自己是設計師，會點基礎知識就說自己是大神”，傻逼和牛逼相結合的年代裡，你永遠傻傻分不清楚，其中誰是牛逼，誰是傻逼？不論你是電商的何種角色，請認真回答下面四個問題。
1.知道直通車的核心點是什麼嗎？
2.清楚ROI的終極公式是什麼嗎？
3.明白影響ROI的因素有那些嗎？
4.瞭解什麼是流量價值嗎？
如果你都清楚明白以上四點，恭喜你，就算你不是大神，肯定也是一個不錯的車手，那麼，此篇文章你可以忽略不看。如果你不懂甚至沒有聽過，那麼建議你靜下心來，認真學習我接下來所寫的，對你絕對是百益而無一害。
好的，言歸正傳。
1.知道直通車的核心點是那裡嗎？
直通車的核心點是什麼？恭喜你，答對了，是“ROI”。我相信接觸過直通車的親們應該都知道。那麼，既然是核心點，你是否對這個核心點夠清楚？夠了解？夠通透？接下來，讓我們對ROI解剖吧！
2. 清楚ROI的終極公式是什麼嗎？
ROI的公式我們都知道 ROI=銷售額/花費。但極少人知道ROI的終極公式是什麼？
根據 ROI=銷售額/花費的公式進行拆分：
銷售額=UV*轉化率*筆單價
花費=CPC*UV
那麼ROI= UV*轉化率*筆單價/ CPC*UV ROI=轉化率*筆單價/CPC，可以得出
直通車的終極公式：ROI=轉化率*筆單價/CPC
3. 明白影響ROI的因素有那些嗎？
根據公式我們可以直觀的看出，影響ROI的只有三點：“轉化率”，“筆單價”和“CPC”。跟“UV“，”點擊率“等是毫無關係的(免得噴子們抓住這一點不放，還是解釋下：UV,CTR很重要，公式上是一點都影響不了ROI，但間接性的關聯還是很大。榮幸第一次發帖就登上首頁，噴子們就喜歡咬著個別字段死磕，而不去看文章應有的價值。）。至於如何提高轉化率，提高筆單價，降低CPC，不在這裡的討論範圍之內，我所寫的更多是偏向“道”。“明道”之後，你才會懂得如何“優術”。
4.瞭解什麼是流量價值嗎？
你間接或者直接聽過流量價值，可你始終不懂什麼叫流量價值。或許你懂公式，可惜你不明白應該如何運用。流量價值，顧名思義，就是流量所能帶來多少價值。通俗點講，就是“每一個UV能給你帶來多少錢”，如果這樣說你還不理解，那麼建議你轉行吧！
那麼流量價值應該如何計算呢？
流量價值=銷售額/UV
比如銷售額150元，UV是100.那麼流量價值就是150/100=1.5。可以理解為“一個UV可以給你帶來1塊5“，可以這樣理解，但不是絕對。
其實流量價值還有另外一個公式。
流量價值=轉化率*筆單價
是不是很熟悉，沒錯，就是ROI終極公式裡面也有用到。把流量價值的公式套入到ROI的終極公式中，所得：ROI=轉化率*筆單價/CPCROI=流量價值/CPC
而這個（ROI=流量價值/CPC）公式，我把它定義為“終結公式”。
根據“終結公式”所得，真正影響ROI的其實就只有兩點：“流量價值”和“CPC”。
不可思議吧？
是否一下就弄懂了ROI，看穿了直通車。
如果你的是穩定店鋪，從“終結公式”中，你可以很清楚的明白那些寶貝適合開車，而那些不適合。馬上去診斷自己店鋪的寶貝，根據“流量價值=銷售額/UV”計算出寶貝的流量價值，流量價值高的自然是適合開車的。如果你的店鋪是新型店鋪，那就創造出寶貝的流量價值，至於如何“創造”，不在這裡的討論範圍之內。如果我時間允許和能力更有沉澱，我會寫一篇我對“術”方面的理解。
好了！廢話我就說到這裡了，至於是不是乾貨？有多幹？就自己掂量吧！我認為無論是運營，還是推廣。你必須先明白其中的關鍵點，邏輯關係。你才會清楚，明確自己應該如何去學習，去優化。少噴，多聽，多做。最後，送愛學習的夥伴四個字：“明道，優術”。
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