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文/社群學徒組成員：李秋霖
在這個時代，雖有行業暴利，但是也有行業牟利屬實不易。你既已身處這萬事皆難的時代，若你所熟悉並且經營的產品又碰巧是牟利困難，你打算怎麼辦？自然是緩衝來自各方面的競爭，才能讓自己所得利益達到最大。
其實銷售環節中，來自消費者和供應商的討價還價就是對於運營者利益的最大挑戰，所以，今天我們就來聊一聊我們應該如何應對來自這兩方的競爭力。
一、當消費者討價還價你該怎麼辦？
貪便宜可以說是人一個普遍的心理，既然花較少的錢能買到同類型的產品，那麼又有誰願意去擴大自己的損失呢？所以“討價還價”就應運而生，本來盈利不多的產品碰到了用戶的討價還價，運營者的處境就可想而知了。所以運營者要想從根源上抹殺用戶討價還價的可能，最好的辦法就是把自己的產品變得高端，改換自己產品的受眾。
因為無論什麼產品，總是會被分出個三六九等，而那些定位低的產品，不管怎麼優惠，都會讓人覺得賣的貴了，久而久之買你產品的人就會越來越少，若是想提升銷量怎樣做？促銷嗎？越降越低的價格只會讓經營陷入惡性循環，最後接近崩盤。所以一味地降價促銷不如提升自己產品的品質，給自己打造出差異化的競爭力。舉個例子：同樣是咖啡廳，小店裡的速溶咖啡不管怎麼降價都會有人覺得貴，但是你見過有人去星巴克裡討價還價嗎？這就是因為星巴克偏高端的產品定位。
二、供應商的議價能力不容小覷
如果你是供應商，有一個經銷商離了你就經營不下去，你會怎麼定價呢？這時候價格正常是道義，坐地起價經銷商也沒脾氣。怎麼定價那是供應商的事，在這我們暫且不談，但是唯一確定的一點是，若是經銷商只有這一個進貨渠道的話，定價一定是供應商說一不二的。所以作為運營者、經銷商，你知道怎麼辦了嗎？當然是擴寬自己的進貨源，壓縮他討價還價的空間。
供應方的價格直接決定了經營成本，所以聰明的運營者一定會尋找多方的合作商，通過簽訂長期合作協議等方式來減少供應商對自己經營成本的影響，才能提升自己的競爭力。
以上就是在日常的運營過程中壓縮成本獲取利益的兩種途徑，並不是說有了這兩種方法一定會保證運營者的高營收，市場總是千變萬化，還需要運營者有敏銳的洞察力和活躍的思維，這樣才能做到靈活應對，爭取利益最大化哦。
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