自从2012年正式成为格力电器的董事长以来，董明珠就取代成龙，开始频繁为格力电器旗下的各类产品代言，是名副其实的格力代言人。董明珠出镜拍摄成的广告视频，频繁出现各种终端设备上，她的形象和声音在央视广告中露面的机率，比很多明星还多，她的高调代言行为确实成功吸引了各界目光。她也善于表现，很多公开场合的言论被人热议，是一名网红女企业家。
董明珠还联手王健林、刘强东为格力光伏中央空调打过广告，是女企业家里为自己产品成功代言的范本。2015年格力电器发布的格力一代手机，开机画面就是董明珠照片，这是董明珠迄今为止最受外界舆论关注的广告，此举在网络上引发广泛讨论。对此董明珠当时就有公开回应说，这不是为了省广告费，而是要告诉消费者：“我是格力手机创始人，我也在用格力手机，这是尊重消费者。”
近日，董明珠在接受《财约你》栏目采访时，再次谈到了自己为什么要为格力电器代言的原因？董明珠说不少企业虚假宣传、虚假标识的现象屡禁不止，对消费者造成了巨大损失。而董明珠自己为格力代言是为了告诉消费者：“代言格力就是给消费者一种承诺，这种承诺并不代表着我要绑架企业或者是争夺话语权。产品是我做的，所有产品内容都是真实的，这是我决定做产品代言的原因。”
董明珠希望通过自己的代言，能够改变虚假宣传的现象。正因为格力的产品质量过硬，消费者认可，她才敢站出来代言，任何一家企业如果负责人敢出来讲话，产品的真实性可靠性就大大提升。只要所做的承诺和产品是一致的，那这个品牌在消费者心目中的美誉度会越来越高。如果产品是虚假的，顾客上当受骗以后，品牌会失去在消费者心目当中的地位，实际上是在给产品抹黑。
在董明珠之前，格力每年花几千万人民币请成龙来为格力代言，董明珠自己为格力代言后，有专家估算了一下，说仅代言就为格力节约的代言费，包括公关的费用大概是1个亿。更深的理解从股权的角度来看，董明珠和她的团队在格力电器不是股东。通过自己的高调代言，不仅增加产品美誉度，同时能在格力电器获得更大的话语权。
总之，董明珠认为制造业做产品就是对消费者的一种承诺。关键是企业的管理理念，管理的模式，以及产品的品质追求，才能让企业有生命力。不是广告打得越多，代言人名气越大，付出的代言费越高昂，企业就能收获市场认可，产品就能赢得消费者的喜爱。产品质量决定企业生死，而广告代言是对产品宣传与营销策略的锦上添花。
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