自從2012年正式成為格力電器的董事長以來，董明珠就取代成龍，開始頻繁為格力電器旗下的各類產品代言，是名副其實的格力代言人。董明珠出鏡拍攝成的廣告視頻，頻繁出現各種終端設備上，她的形象和聲音在央視廣告中露面的機率，比很多明星還多，她的高調代言行為確實成功吸引了各界目光。她也善於表現，很多公開場合的言論被人熱議，是一名網紅女企業家。
董明珠還聯手王健林、劉強東為格力光伏中央空調打過廣告，是女企業家裡為自己產品成功代言的範本。2015年格力電器發佈的格力一代手機，開機畫面就是董明珠照片，這是董明珠迄今為止最受外界輿論關注的廣告，此舉在網絡上引發廣泛討論。對此董明珠當時就有公開回應說，這不是為了省廣告費，而是要告訴消費者：“我是格力手機創始人，我也在用格力手機，這是尊重消費者。”
近日，董明珠在接受《財約你》欄目採訪時，再次談到了自己為什麼要為格力電器代言的原因？董明珠說不少企業虛假宣傳、虛假標識的現象屢禁不止，對消費者造成了巨大損失。而董明珠自己為格力代言是為了告訴消費者：“代言格力就是給消費者一種承諾，這種承諾並不代表著我要綁架企業或者是爭奪話語權。產品是我做的，所有產品內容都是真實的，這是我決定做產品代言的原因。”
董明珠希望通過自己的代言，能夠改變虛假宣傳的現象。正因為格力的產品質量過硬，消費者認可，她才敢站出來代言，任何一家企業如果負責人敢出來講話，產品的真實性可靠性就大大提升。只要所做的承諾和產品是一致的，那這個品牌在消費者心目中的美譽度會越來越高。如果產品是虛假的，顧客上當受騙以後，品牌會失去在消費者心目當中的地位，實際上是在給產品抹黑。
在董明珠之前，格力每年花幾千萬人民幣請成龍來為格力代言，董明珠自己為格力代言後，有專家估算了一下，說僅代言就為格力節約的代言費，包括公關的費用大概是1個億。更深的理解從股權的角度來看，董明珠和她的團隊在格力電器不是股東。通過自己的高調代言，不僅增加產品美譽度，同時能在格力電器獲得更大的話語權。
總之，董明珠認為製造業做產品就是對消費者的一種承諾。關鍵是企業的管理理念，管理的模式，以及產品的品質追求，才能讓企業有生命力。不是廣告打得越多，代言人名氣越大，付出的代言費越高昂，企業就能收穫市場認可，產品就能贏得消費者的喜愛。產品質量決定企業生死，而廣告代言是對產品宣傳與營銷策略的錦上添花。
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