王如晨/文
阿里雲的營銷術，至少本地，無人可比。
若你關注雲計算領域，應能注意到，過去一個月，阿里雲兩場雲棲大會（南京與武漢），都引發諸多爭議。
其中，上月26日南京一場，顯然是個引爆點。
當時，阿里雲副總裁李津現場演講時如此表示：“中國只有兩種雲，一種是拿來主義的雲，一種是自主可控的飛天雲。自主可控才能走得更遠。”
標榜得夠狠。這一下引爆行業，諸多質疑隨之而來。其中青雲QingCloud《討“兩種雲”檄》一文說，阿里雲不但狂妄自大、傲慢無禮，還違反了廣告法，要它向行業與公眾道歉。但文章更多是在介紹自身如何也是自研，並沒質疑阿里雲的市場地位與自主可控的現實。
更多人則認為，李津的言論，不過是阿里雲借特定政經情境所做的營銷。誰都知道，前段，中興案爆出，中美貿易又深度博弈，疊加起來，迅速引起諸多反思。標榜“自研”、“自主可控”成了流行話術。
這一視角無損於阿里雲自研的標榜，以及今日亞洲第一、全球第三（最新一說第五）的市場地位，但有些讓阿里難堪。
因為，多年來，阿里雖也曾標榜過中國色彩，但並沒上升到民族主義程度。很多時候，它刻意過濾著這種情緒與表達，用詞頗為考究。比如，當初定義的那個“國家企業”，另一面其實是國際化訴求，絕不僅是中國屬性。
這一點，它跟華為的策略頗為類似。它們都是那種期望能同時獲得中西方認同的風格。
不過，大概覺得李津上次講得不夠充分，或者擔心爭議可能被持續扭曲，所以，一個月後的雲棲大會武漢峰會上，阿里雲總裁胡曉明進一步解釋了所謂“自研、自主可控”的邏輯。
他的澄清主要從三個層面展開：
一、 阿里雲會堅持自主研發之路，“拿來主義”蓋不出高樓大廈，自主研發的雲才能走得更遠；
二、 “生態是阿里巴巴血液裡流淌的基因”，阿里雲與合作伙伴共生共存；
三、 阿里雲一直以來的承諾是：堅決不碰客戶數據。
他強調，這也是阿里雲堅守的三條“生命線”。顯然，後兩條是對李津同一句的補充，能反映出阿里雲此刻的內心，那就是：雖然自研與自主可控，但走的是崇尚生態意識的開放路徑。至於數據，這個其實也是回應過往幾年外界對阿里雲的另一重質疑。
寫到這裡，好像平鋪直敘，沒啥意思。但我要說，一種超級營銷術，一種巧妙的攻擊性，一種強烈的行業自信，一種國際化競爭的危機感，都隱含在這種看似平淡的邏輯中，就在這過去一個月兩場都集中標榜同一主題的動向裡。
讓我們略微展開一下。
先說說一種強烈的行業自信與一種隱蔽的攻擊性。
你需要注意到胡曉明言論的第一方面，強調的依然是阿里雲技術與方案的自研與自主可控特徵。這裡面至少還有兩層話題：
一、 自主可控的價值。
這一點上，胡曉明談及了全球前三大雲計算公司（亞馬遜、微軟、阿里雲）都是自研的現實。
這種現實背後，既有企業自身發展提供的基礎條件，也有一個國家或地區市場在雲計算領域日益尋求安全可控的趨勢。
後者反而更容易理解，不用多說。“稜鏡門”之後，世界各國或地區市場都對數據、雲計算、物聯網領域有了更多的管控動作。
前者反而是很多人更容易忽視的部分。
你或許能想到，前幾年，阿里曾喊出過“去IOE”的口號。當時一度被誤讀為一種民族主義的宣洩，市場確實也掀起過巨大的爭議。但其實，這背後是阿里對於傳統IT企業左右的數字化、雲化格局到了無法忍受的地步：美國IBM們代表的方案企業，面對日益壯大的電商業與移動互聯網浪潮，許多方面根本無法適應挑戰。
事實上，阿里並不是那種動輒就強調技術主義的風格，過去也曾是拿來主義，圍繞用戶做文章。但隨著自身與行業發展，這種被動逼迫它走向自研之路。而阿里的開放平臺、生態規模與應用的豐富性為它的自研之路，提供了其他同類公司無法擁有的優勢。
南京雲棲大會上，提到兩個核心的例子，就是12306服務與阿里雙11的價值。確實，沒有比這類案例更能說明阿里雲服務的穩健性與成熟度了。
想想，類似阿里這樣的公司，如果沒有自研能力，沒有自主可控的技術，偌大社會化的商業平臺一旦出現問題，那不止是一場商業災難，也很可能是一個政治事故。
所以，自研與自主可控之間，雖然是兩層話題，但在此刻，確實有內在的關聯。
老實說，李津南京大會上引爆這一話題，即便有即時投合的用意，也無可厚非。
這一話題，也再度澄清了阿里沒有技術的爭議。當然，這裡我們沒有羅列阿里雲具體的技術優勢，這類公開信息，幾年來已經很多。
二、 自研VS開源路徑
在胡曉明與李津那裡，強調“自研”，也是一種分立的說法。它所對標的是一種開源路徑。這裡面隱含著一定的攻擊性。
因為，截至目前，本土絕大部分雲計算提供商，基本都是Openstack的開源路徑。
這路徑被稱為DIY模式。弊端在於：費時費力，沒有保障。雖有一套所謂兼容的框架，做端到端的整體設計，把各種廠家的技術、功能模塊糅合一起，但無論時間成本、複雜性以及複雜性隱含的脆弱性、移植複用性，都非常成問題。
用阿里雲官方的話說，DIY不是指的軟硬分離，而是胳膊、手、腿都是不同的場上“拼裝”起來的，不協調。
李津一番話說得很明白，也很生動。我這裡就老實地貼他兩段：
一、“很多人說用開源，事實上不知道開源背後是什麼東西。一個雲平臺裡面的部件、技術以及調度、存儲、計算是需要打通的，尤其是跟你的賬號、應用是全打通的。為了全打通，意味著任何一個開源部件拿過來的時候，在這上面改造要花多大的力量？OpenStack本身這個框架結構會替你做這些事情嗎？會做一部分，但是它不會做全部，你自己要花大量力氣去改造的，這樣你產生了自己的分支。做得越深就受傷越深，因為社區主流版本會走到下一個版本去，你現在做的分支改造跟下一個版本有關係嗎？沒有關係，因為你的力量非常小，那個更新的社區主流版本根本不會考慮你做的所有事情，除非你變成一家超級大的公司，但超級大的公司做得更深的時候，他會發現他做所有事情跟openStack是兩條路。”
二、“我們以前經常說企業內部的數據應該被打通的，現在很多的客戶已經理解這句話，去打通數據。但實際上，這些私有云之間其實做不到數據打通，這是最大的問題，其實OpenStack的兼容和互通是一個最大的謊言和騙局。”
“OpenStack的兼容和互通是一個最大的謊言和騙局。”看到了哈，這是他繼南京引爆話題之後，再度在武漢引爆的爭議。這兩天，許多人依然持續做著回覆。
我非常喜歡李津這種個性。他是罕見的融技術、實戰、產業、商業、人文、知識普及於一體的行業高管。有他在，媒體不愁沒選題，也不愁聽不懂一些枯燥的行業問題。
這問題裡，有阿里雲強烈的自信。因為，自研的雲計算服務體系，尤其是依託一個龐大而開放的生態、無數應用案例沉澱的體系，有它的系統性、有機性、開放性。
是的，自研不等於封閉，恰恰更為開放。一個例子，全球許多軟件都在集成到阿里雲平臺，它開放的接口非常豐富，在全球軟件體系中，API調用名列全球第三。
這種基於自研的開放特徵，在實施與部署時，不但勝過那種DIY的路徑，更是擁有非常明顯的效率優勢。
阿里雲能成為中國市佔第一（後面所有同行加總也遠不及它）、亞洲第一、全球老三，與自研的路徑深有關聯。
我剛才說，這裡面有隱蔽的攻擊性。一個相反的例子就是，思考挺早卻猶豫多年才涉入雲計算市場的華為，背後就跟它搖擺不定的開源路徑有關。當然，華為的硬件屬性，也是限制它的雲服務壯大的因素之一。
另外還有一個例子。最近開始強化佈局的京東雲，之前也是走的Openstack之路，不過已經完成重構，也走向自研風格。
如此，你是否能體會到南京、武漢兩場雲棲大會里的營銷術麼？
你可以將南京場視為話題引爆點，引發行業關注，然後通過武漢這場，系統、深入地將自身的理念完整落地。
考慮到南京場是2019財年開啟之月，兩場銜接，確實非常像是一輪完整的營銷策略。在“驅動數字中國”的理念之下，阿里雲喚起了業界巨大的關注度，也教育了許多普通的行業人士。
那麼，如何理解剛才我說的一種全球化競爭的危機感呢？
這一層話題，其實也在上面自研與開源之路的PK當中。
那是因為，中國雲計算市場，大部分企業之所以走上Openstack開源路徑，跟中國複雜的產業演進、各種數字化壁壘有關。
李津上面已經提到，Openstack路徑形成了一種“孤島狀態”。因為，這種路徑下，私有云不可能真正打通數據。
多年前，PC時代的信息化，曾經經歷過孤島狀態，移動互聯網時代，一定程度上，曾彌合這種割裂。“去IOE”潮流中，也有這重效應。但全面雲化時代，Openstack路徑帶來的割裂感，形成的孤島與壁壘，比前一輪信息化顯得更為嚴重。因為，前一輪更多還是流程的改造，而這一波，則直接涉入許多企業、行業、整個生態的底層。
這就凸顯出阿里雲的價值。它確實有自信。但也有被動。因為，這種格局之下，它的拓展也會受限於割裂局面，有些方面非它一家所能解決，某些方面，它只能等待整個行業的演進。
過去幾年，不斷有人讓李津比較阿里雲與海外同行之間的差異。他說，卻沒有人真正去關注中國與美國諸多企業數字化進程的差異。
他沒有點透。我自己的理解是，美國企業的雲化進程顯得更快，原因在於，一個自由的市場，對於數字化的認知、產業成熟度、社會信任、制度等多個層面，擁有比較優勢。
我們看到，亞馬遜、微軟、谷歌、IBM們，在自己的地盤，拓展速度很快。當然，也包括與美國製度、文化、語言相近的同質化國家。
而阿里雲身處中國市場，卻要面臨諸多複雜的壁壘。
打破這種壁壘，它的自研路徑當然非常有優勢。但面對Openstack路徑帶來的割裂，想要快速複製，確實也有許多阻力。
阿里當然可以一一去談，逐一攻破壁壘，但那沒有什麼效率。它只能採取一種融入區域經濟發展的路徑，喚起更高的認同，在更高維度上打破僵局。
你能看到，幾年來，阿里雲多次巡展一樣的落地，其實不是同質化的推廣，而是根據區域經濟的特點與產業結構而做的定義。
阿里雲確實是一傢俱有前瞻性的企業。相比其他同行，它更多站在國家、區域、行業的整體視角去拓展未來，化解挑戰。過去幾年，它承擔了許多教育、培育市場的工作，展示了一家龍頭企業的責任。
但它此刻確實也遭遇著上述挑戰。
這是否意味著，隨著時間演進，本地市場開放，阿里在本地也沒了競爭優勢？
當然不是。恰恰相反，這種挑戰也是一種偌大機遇。因為，類似的壁壘，只能由本地企業才能真正打破，海外巨頭在中國的拓展，不要說會受制於日益加深的自主可控的國家安全訴求，它們也不可能真正精耕細作，它們全球統一的平臺，在中國具體的產業土壤中，會持續遭遇挑戰。
但這種變化不可能一朝完成。此刻的阿里雲，是要承受長短期目標的考驗。
它不僅是阿里集團偌大版圖中一項獨立的戰略性業務，也是阿里集團多樣性收入的來源，未來必定也是核心的利潤來源。而就眼前來說，阿里雲的表現，也是衡量阿里集團未來成長性、提升市值管理的一個關鍵維度。
因為，有這層原因：亞馬遜在美國資本市場上之所以高歌猛進，市值高企，更多就仰賴於它的雲計算業務的壯大與獲利能力。而美國投資人觀察阿里的視角，也很難繞開這一業務，所以阿里雲確實也是這個週期關鍵的參考。
過去3年多，阿里雲在阿里財報中確實得以標榜多多。它身上揹負的責任可想而知。
所以，新財年這兩場雲棲大會，在“驅動數字中國”的理念下，如此強調“自研”與“自主可控”，就絕不是一種俗見的策略了。它一定帶有儀式化的用意，說它開啟了一輪巨大博弈，應該不為過。
不過，考慮到短期很難大規模落地，阿里雲應該也不會放棄其他擴張的渠道。比如國際化。
武漢雲棲大會採訪環節，胡曉明透露了一個關鍵的節點：7月，阿里雲將推出國際板的專有云方案。
我想，這是一個關鍵的信號。若能在海外打開局面，這種方案有望比中國大陸具有更多速度優勢。而它也能對國際資本市場產生諸多效應。
說到國際化拓展路徑，我從胡曉明口中聽到“一帶一路”沿線國家或地區的機會。考慮到雲服務也是一種基礎設施，這確實也是一種可行的路徑。
胡曉明說，阿里雲已經落地10個國家18個地域44個可用區，並在進一步擴張建立合作體系與技術服務生態。
這種佈局策略，當然可能也是春秋筆法。貿易保護主義盛行背景中，美國某些機構前不久發出聲音說，要限制阿里雲在美國落地。儘管未經驗證，但我們覺得，阿里雲藉助“一帶一路”探索的路徑，應該更符合這個週期的全球化現實。
整體來看，難道你不覺得，這是一場超級營銷術麼？
至少在中國，我們沒有看到有哪家企業有這樣的視野、高度以及落地的精神。記得2017年，華為雲負責人在上海一場採訪中不點名地暗懟阿里雲，說它是飄在天上的雲，而華為則站在大地上。
老實說，如今來看，阿里雲的視野與區域落地進程遠勝華為，後者顯得非常侷促、逼仄甚至還有小心眼。而我們最近也明顯感覺到，華為雲接下來可能會有策略調整。
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