在全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師的廣告銷售，傳媒營銷課堂上：彭小東導師一直在強調成功的廣告銷售必須就得先銷售自己，唯有讓客戶首先信任你才能信任你的媒體和廣告效果。尤其是新的客戶及市場開拓，那我們究竟該如何成功銷售自己呢？
1、自信
在廣告銷售的過程中，客戶會觀察你的神態。如果是經驗豐富的廣告銷售人員，一定知道自信對於一個廣告銷售來說是多麼的重要，那種自信是從心裡直到外表的一種表現，而不是偽裝出來的。如果廣告銷售能做到對媒體、對廣告效果對自己的專業，對自己個人特別自信的話，變現出來的狀態是不一樣的。那些對自己媒體廣告效果不自信的廣告銷售，當客戶提出媒體缺點廣告效果不好價格太高等等的時候，那麼這些不自信的銷售員就不敢說話了，這時客戶肯定不會選擇在你這裡購買；
2、形象：
為什麼在招聘廣告銷售時，要形象好氣質佳的人。因為形象好氣質佳的人往往更具有好人緣。因為客戶購買媒體廣告時，首先看到的是廣告銷售，如果形象好，更能給客戶留下一個非常深刻的印象！同時形象也是在幫自己的推銷，這點你認同嗎？舉個例子！同樣的媒體同樣的公司廣告效果也差不多，兩個廣告銷售人員，一個長的氣質好，但另一個形象不怎麼樣的廣告銷售，請問你會選擇哪家？答案是不言而喻的；
3、專業
客戶在聽你講的過程中，會特別注意你的專業性。如果你的專業非常好，客戶一定會喜歡。這就需要廣告銷售一定要在平時就好好學習專業知識，用自己的專業知識打動客戶，讓客戶心動購買媒體廣告，這也是為什麼進入廣告銷售行業，首先培訓的就是基礎知識，因為專業，所以信賴；尤其是中國的戶外廣告傳媒公司從業人員素質殘次不齊更需要專業的培訓，這也是為什麼彭小東導師一生在努力的事業，沒有經過專業的廣告銷售培訓，對廣告銷售個人尤其是廣告傳媒公司是最大的損失，廣告銷售人員無外乎換個東家，可是我們的廣告傳媒公司卻經常會是無人可用。
4、說話方式
這一點比較重要。作為廣告銷售在說話時一定要和客戶的說話方式保持一致，客戶大聲說話，你也要和客戶採用同樣的方式說話；客戶低聲說話，你也要做到和客戶一樣；如果一味的選擇低聲說話，這是明顯的不自信，客戶也會看在眼裡，最後客戶不買，還耽誤自己不少的時間，所以廣告銷售要做到和客戶步調一致，說話口吻一致。
5、編故事
給媒體的廣告效果特點編一個故事，故事最好主角是自己，這樣更能拉進與客戶之間的距離，而且編的故事越生動，客戶對你的印象越深，所以做廣告銷售，你要會編故事，這是許多優秀廣告銷售員一直在用的方法，而且非常的管用，試著今天就為自己的編一個媒體廣告效果故事吧！
6、信念
要相信一切事情都可以擺平，只有擺不平的人，沒有做不成的事。如果客戶能感覺到你的這份韌性，一定會讚賞你的精神可嘉，同樣他也會為媒體廣告買單，那份堅持最重要，要把永不言敗放在實踐中，讓更多的客戶看到你的決心和勇氣；
7、服務
如果客戶直接能感受到你的熱情服務，一定會為你的廣告銷售加分，要知道熱情是會傳染的。有時服務會直接決定最後是否能成交的又一個重要因素，服務周到，客戶滿意了，說不準當下就能成交，這也不是沒有可能的！
8、培訓
請問，各位，沒有經過專業培訓的廣告銷售人員怎麼上陣殺敵，你是讓別人送死和當炮灰嗎？培訓是最好的福利，我們很多廣告傳媒公司尤其是中國的中小戶外廣告傳媒公司的老闆總認為自己曾經成功過，自大自傲，自以為是，靠經驗吃飯；經常強調自我炫耀在中國做廣告銷售，兩個字，“關係”，怎麼建立關係？靠吃喝嫖賭，低價回扣返點，到最後就弄虛作假，坑蒙拐騙，在客戶面前裝孫子做業務，可是時代在變化，傳統廣告銷售3板斧請客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩的時代已經過去，現在全國人民都在講健康，養身等等，彭小東導師認為凡是優秀的廣告銷售自己本身也要求公司要做培訓或者自己掏錢出去學習，我們經常也會接到有廣告銷售人員個人要求學習的。彭小東導師經常為此感動！
廣告銷售中說服別人前請先說服自己。
8個要素：
1、主動精神
2、耐心
3、專業
4、親切
5、激情
6、誠實
7、認真
8、用心
為什麼“主動精神”第一，專業水平排三，因為，部分人業務掌握後，就停止成長！
耐心才能持久，所以第二位重要，如果沒有“客戶永遠是對的”理念，很難有耐心的廣告銷售人員。
親切可人，拉近之間的距離，談業務之前先談感情！
激情上升了購買慾，激情時才會做頭腦發熱的決定，要不然，消法就不用規定三天後悔期，就是因為廣告銷售人員調動情感太厲害了！
認真，其實是讓客戶“認人”，認真的人給人印象更深刻！
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