大佬奮豆

這就是傳說中的叫好不叫座。

硬件給力，系統原生，如果不是國內限制，一加基本上就是pixel或nexus了。。。

回到問題：

網絡上吹捧，因為產品確實不錯。

現實裡見不到：

1，線下經銷商渠道開拓差。所有可替代的好東西都要有合適的經銷商，否則必敗。線下佈局做的太差勁。

2，作為大眾消費品，廣告不給力。我敢說，至少有百分之六十以上的手機用戶不知道一加是個啥。

3，系統原生雙刃劍。不瞞你說，自從我用了小米Mix，已經完全不想回去用MOTO了，定製系統太方便了。（雖然定製系統拉低性能，但是我玩遊戲用iPad。。。浪費硬件我不太在意。）

4，一加市場部和銷售部絕對是混吃混喝混工資的。

賣的好的東西不見得真的好，但是賣的差的東西必然有其失敗之處。

一加的銷量，足以讓其市場部和銷售部集體下崗。

熱心市民於先生

這問題很好理解！一加主打的是國外市場和國內的線上市場，在國內幾乎沒打線下廣告。

1. 一加的大多銷量來自國外市場

一加的起步晚，2014年才發佈第一代手機，這個時候，市場已經被華為、小米、OPPO 和 vivo 佔得差不多，所以一加就選擇劍走偏鋒：一加手機第一代銷往全球32個國家和地區，售出接近150萬臺。

到 2017年，一加有約 60% 的市場份額都是來自海外市場。

一加在海外銷量最好的市場，集中在歐美和印度。比如芬蘭最大的運營商 ELISA 曾公佈數據，一加手機在八個月裡都是其渠道單款旗艦銷量的第一，甚至超過蘋果和三星等國際巨頭。

印度也是一加的大糧倉，一加在進入印度市場一年多後，就佔據了印度高端手機市18.7%的份額，僅次於三星。

比如下圖，就是一加在巴黎發售一加 5T 時，店外排隊的情況。

2. 營銷策略的差異化

每次我乘坐飛機和高鐵，都能在候車廳和候機廳看到華為、OPPO 和 vivo 的廣告。相比之下，在國內還從未看到一加的線下廣告。

除此之外，一加也沒怎麼找明星代言。OPPO 和 vivo 的代言就不用說了，囊括了一大票當紅明星。

相比之下，華為和小米雖然沒有 OPPO 和 vivo 那樣請太多代言人，帶華為也請了陳坤、吳亦凡、NBA的庫裡等等，小米也請了吳亦凡、劉昊然、劉詩詩等明星代言。

再看一加，除了請了韓寒當代言人就再沒動作。韓寒雖然也是名人，但熱度顯然是無法與吳亦凡、彭于晏這些當紅明星比較的。

一加在營銷上的策略，是和國外媒體打好關係。youtube上很多科技博主，都發過一加手機的開箱和測評視頻。此外，像衛報、Stuff、PCMag、CNET等海外媒體，都給過一加很高的評價。

一加的銷量，大部分在海外，小部分在國內的線上，在國內的線下渠道完全沒有存在感，所以很多人不知道，也很自然。

陸家嘴文青

我想，如果現在在路邊隨機抽100個人進行訪問，知道一加手機的可能不上50%。從14年初問世至今，一加手機已經走過了3個年頭。但相比起國內其他手機品牌，例如小米、華為、OPPO等，一加手機打響知名度的速度還是略遜一籌的。

不過一方面，一加手機本身也有其過人之處，因此才能在網絡上備受吹捧，這裡以一加5為例。

首先是拍照功能

一加手機的拍照功能可以說是所有性能中最能拿出手的了。一加5最引人注目的就是那組2000萬+1600萬像素的雙鏡頭組合。這組鏡頭配備了最頂級的索尼傳感器，分別負責廣角和長焦，這樣的硬件設備讓一加手機的拍照功能得到極大肯定。

一加手機5不單有頂尖硬件，還採用了大量的優化軟件，例如獨家的成像算法等。無論是2倍無損變焦，人像優化，雙核對焦都是最先進的拍照黑科技，保障了硬件發揮出最大作用。在手機拍照方面，一加手機戰績相當不錯。

再來說說它的其他配置

一加5採用了安卓廠商目前最好的手機芯片--高通驍龍835處理器，內存則採用了目前最新的LPDDR4x低功耗內存，月岩灰的配置是6+64GB，而星辰黑版本則是8GB+128GB，在日常運行和跑分方面可以說是相當一流的了。

一加手機其他的亮點，這裡就不一一列舉了。那麼性能如此不一般的一加手機，為何偏偏不能像小米、華為那樣名氣遍佈大街小巷呢？我想，原因有三：

其一，就是大多數用戶最關心的價格問題。一加手機的定價大多集中在3000-4000的區間，這個價格對於大多數人來說是不太能夠接受的。如果要拿拍照功能來說事，那麼以拍照功能作為亮點的OPPO手機也不錯，而且OPPO旗下最貴的也就是價值2999元的r11，還是比一加要便宜。所以相較之下，一加手機在性價比上要差一點。

其二，是品牌的知名度問題。

在國內，相比起其他手機的對於品牌營銷的態度，在這方面顯得相較薄弱。似乎是把重心放在了國外，在發佈初期甚至幾乎沒有任何營銷預算，宣傳力度嚴重不足，所以一加手機在國內的知名度相當低。如果想要搶佔國內市場，一加手機可能需要在營銷方面加大投入了。

其三，市場定位問題

一加在經歷了一段時間的摸索和掙扎後，關閉了已經開出的45家線下店，專注於線上渠道，旨在做線上精品手機。但是對於不熟悉互聯網圈子的人來說：線下購買手機、直接接觸產品、一手交錢一手交貨的踏實感才是他們所想要的，所以他們不會想要冒險去嘗試一個只有幾張圖片幾個參數作為產品信息的充滿虛無感的手機。因此一加手機就不能像那些專注線下市場的手機品牌一樣，有強大的群眾基礎作為宣傳媒介。

奇趣軟件技巧達人

一加手機主要是“內冷外熱”，國外受歡迎，國內知名度倒是一般。

14年一加手機初代以來，一加素以高內存聞名，在14年一線大廠2GB、3GB旗艦機盛行時，一加1有著4GB頂配版；在15年3GB、4GB旗艦機盛行時，一加2/X頂配版依然維持4GB；在16年4GB廣為通用時，一加3/3T頂配版已經用上6GB內存；而到了17年的一加5,6GB已然成為了標配，頂配8GB。可見一加在RAM這一塊是非常具有遠瞻性的，而且"彈藥"十足，被冠以"性能怪獸"的稱號，也漸漸被國內外用戶認可，包括小獸！

但是“性能怪獸”並不是貫穿全線型號的通稱，真正受人喜愛的原因是，一加手機開放且兼容刷寫各種系統固件，並且支持刷機後仍保修，這可是刷機愛好者的福音！就像是一把能裝載任意口徑槍彈的殺器！也正因為這一點，“刷機小王子”的外號深入人心，只是王子一加一向都是騎著黑馬的。。。

而在15年中，一加也正式有了自定製的氫氧OS，殺手正式有了自己專屬的制服。也正是基於自適配的系統，一加手機翻開了新篇章——旗艦屠夫的身份坐定。一加3為起頭的每一代手機，都會被各界評測人士所獲取，然後與各大家的機皇來進行評測，其中廣為流傳的就是手機流暢度的對比測試。一加以他親和的定位屠戮著各個號稱“機皇”的手機，被稱為“旗艦殺手”也確有其看家本領。

可能由於國產機型眾多，普遍堆積著過剩的配置性能，一加手機被這個龐大的“機海”所吞沒，從而導致瞭如今一加5T“內冷外熱”的奇特局面。倍受國外用戶和數碼媒體人寵愛的一加5T，在國內卻被戲稱為“高配藍綠”、“6/8G版OPPO R11S”等，大洋兩岸截然不同的境遇。

數碼毒角獸

國產手機發展非常迅速，特別是像360手機或者一加手機這樣的品牌如同雨後春筍一般蓬勃生長，目前除了華為、小米、OPPO、VIVO、蘋果和三星這些大廠之外，小廠商為了生存其實最重要的還是靠品質。在營銷手段面前自然是敵不過大廠的。目前我們在網上看到有許多用戶都在熱捧一加手機，這樣的品牌性價比很高，性能主流，手機設計簡潔，都是非常能拿得出手的手機產品，但是我們也發現，在日常生活當中卻很少見，這又是為何？

一方面是小眾產品營銷能力不足的原因。目前一加手機已經出到5T這樣的一個版本了，他們的手機都是定位高端安卓機型，每次都是隻放出一款產品銷售，如果有新品登陸，那就會停售上一代產品，因此不管怎麼競爭，都比不上小米或者華為那樣的大廠，一連串手機瘋狂發佈來得厲害。而至於為什麼一加能夠在網上熱議紛紜，這就得益於它堅持著良好的配置性能。拿一加5T來說，提供了驍龍835處理器，提供後置2000萬+1600萬雙攝，8GB+128GB內存頂級配置，同是極簡造型，圓潤倒角設計，都讓著這款手機的顏值不菲，價格方面最低也能在2999元上，可以說是個不錯的選擇。

另一方面，一加手機的造型設計與OPPO、VIVO都非常接近，也就是說他們這幾家手機品牌大多采用同樣的手機公模打造，所以上手後除了看LOGO能區分之外，其他地方還真的不大好看出來，就拿現如今的一加5T、VIVOX20和OPPOR11S來說，正面幾乎一樣的設計，除了背部不同之外，用戶拿在手上想要從側面看出這是一款什麼手機，還真的不好說，因此，說現實中卻很少見到這句話當中似乎也隱含著認不出這款手機的原因。簡單來說，一加手機獨特化造型部分太少，不能像小米MIX2或者iPhoneX那般搶眼。

除了這些原因之外，一加手機主打的是高端定位，品牌知名度不高，這就好比在幾年前小米剛剛做手機那樣，大家都知道蘋果和三星，聽到小米就覺得是不可相信的品牌，如今的一加似乎也帶有這樣的色彩，畢竟在三四線城市大家都是OPPO和VIVO的天下，一二線城市華為三星蘋果佔據大頭，這樣一來，其實留給一加的生存空間並不大了。對於一些用戶來說，一加就是OV的子品牌，如果要從這樣的角度切入，那麼一加的名氣可真的是小的可憐。

川穀互聯

首先，一加5確實是一部好手機，九月份，它還是安卓陣營中跑分最高的手機，素有“性能怪獸”之稱。流暢度、充電速度和拍照是一加5的看家本領，氫OS也算是接近原生，十分美觀，所以，網絡上捧一加5絕非空穴來風。但是為什麼一家5在現實生活中很少見呢？有以下幾個原因:

1.品牌知名度太低，偏小眾

這個很好理解，一加第一部手機誕生於2014年，而那一年，小米、三星、蘋果、魅族、OPPO、VIVO已經在手機市場打得火熱，而小米採用的“價格戰，性價比”策略使得手機市場快速飽和，這時候一加手機跳出來，對市場的衝擊力度是微乎其微的。這樣的局面一直延續到了今天，這也導致一加一直默默無聞，現在，不知道一加這個品牌的大有人在。

2.走線上銷售渠道，沒有線下實體店

雖與OV是同根生，但相比藍綠兩廠線下店滿天飛的情況相比，一加沒有實體店著實是一件尷尬的事情。筆者的座標是一座二線城市，兩年前，我所在的城市開了一家一加線下門店，我抱著驚奇走了進去，裝修走的是簡約風，怎麼說呢，非常具有科技美感。但沒過幾個月，它就莫名其妙的關閉了，後來才得知，一加那天宣佈關閉所有線下門店。

其實，線下門店可以少，但不能沒有，不然用戶通過什麼渠道去體驗真機呢？光靠你劉作虎一張嘴說嗎？好不好用，摸過真機才踏實，起碼每座城市開一家線下店，這個要求一點也不過分。（看看OV）

3.缺少宣傳

一加像一把鋒利的寶劍，但是無奈一直被雪藏匣中，現在是個酒香也怕巷子深的年代，不做廣告，不搞營銷，就只能等著被埋沒，HTC就是一個很好的例子。不過最近，一加的廣告也越來越多了，當然，還只限於線上，線下還是“難覓蹤跡”，廣告投入與銷量是成正比的，希望劉總能意識到這點，不過也可能是因為一加現在資金有限，拿不出一大筆錢做廣告。

說在最後

一加是眾多國產手機廠商當中噱頭玩的最少的，也是本本分分做手機的廠商，有幸的是，筆者周圍有朋友使用一加5，而且也有一個朋友表示會購買今天發佈的一加5T，我上手過一加5，體驗相當不錯，跑出的分數確實比三星S8等一票安卓手機要高，這個3000元當，一加應該是個不錯的選擇。

大熊愛搞機

一加手機在國內並沒做大量的推廣所以在國內的知名度不是很高，只要銷售渠道都面向國內小眾還有國外，與ov的大量鋪設線下的打大量的硬廣的模式不同，一加手機每年都是走少量生產的路線，感覺有點是走少而精的感覺。所以國內受眾知道一加手機的人少，買的人自然也少。而且你看現在國產手機的競爭廝殺有多激烈，連小米這種由雷軍這種天才帶領企業都出現下滑趨勢，可想而知，如果一加手機還是按照國產手機慣有的推廣模式，國內發佈會，預售，促銷，打折，線下活動等，不要說銷售量，第一步就死在了推廣上。

至於說網上吹捧，一個是產品的自來水，因為一加手機確實在系統體驗和拍照方面做得非常棒圈了不少分。第二是網上評價這種東西，向來都只能信七分，想要知道真實的評價最好多看真機體驗貼，最好是用過有一段時間的那種，真實性最高。