大佬奋豆

这就是传说中的叫好不叫座。

硬件给力，系统原生，如果不是国内限制，一加基本上就是pixel或nexus了。。。

回到问题：

网络上吹捧，因为产品确实不错。

现实里见不到：

1，线下经销商渠道开拓差。所有可替代的好东西都要有合适的经销商，否则必败。线下布局做的太差劲。

2，作为大众消费品，广告不给力。我敢说，至少有百分之六十以上的手机用户不知道一加是个啥。

3，系统原生双刃剑。不瞒你说，自从我用了小米Mix，已经完全不想回去用MOTO了，定制系统太方便了。（虽然定制系统拉低性能，但是我玩游戏用iPad。。。浪费硬件我不太在意。）

4，一加市场部和销售部绝对是混吃混喝混工资的。

卖的好的东西不见得真的好，但是卖的差的东西必然有其失败之处。

一加的销量，足以让其市场部和销售部集体下岗。

热心市民于先生

这问题很好理解！一加主打的是国外市场和国内的线上市场，在国内几乎没打线下广告。

1. 一加的大多销量来自国外市场

一加的起步晚，2014年才发布第一代手机，这个时候，市场已经被华为、小米、OPPO 和 vivo 占得差不多，所以一加就选择剑走偏锋：一加手机第一代销往全球32个国家和地区，售出接近150万台。

到 2017年，一加有约 60% 的市场份额都是来自海外市场。

一加在海外销量最好的市场，集中在欧美和印度。比如芬兰最大的运营商 ELISA 曾公布数据，一加手机在八个月里都是其渠道单款旗舰销量的第一，甚至超过苹果和三星等国际巨头。

印度也是一加的大粮仓，一加在进入印度市场一年多后，就占据了印度高端手机市18.7%的份额，仅次于三星。

比如下图，就是一加在巴黎发售一加 5T 时，店外排队的情况。

2. 营销策略的差异化

每次我乘坐飞机和高铁，都能在候车厅和候机厅看到华为、OPPO 和 vivo 的广告。相比之下，在国内还从未看到一加的线下广告。

除此之外，一加也没怎么找明星代言。OPPO 和 vivo 的代言就不用说了，囊括了一大票当红明星。

相比之下，华为和小米虽然没有 OPPO 和 vivo 那样请太多代言人，带华为也请了陈坤、吴亦凡、NBA的库里等等，小米也请了吴亦凡、刘昊然、刘诗诗等明星代言。

再看一加，除了请了韩寒当代言人就再没动作。韩寒虽然也是名人，但热度显然是无法与吴亦凡、彭于晏这些当红明星比较的。

一加在营销上的策略，是和国外媒体打好关系。youtube上很多科技博主，都发过一加手机的开箱和测评视频。此外，像卫报、Stuff、PCMag、CNET等海外媒体，都给过一加很高的评价。

一加的销量，大部分在海外，小部分在国内的线上，在国内的线下渠道完全没有存在感，所以很多人不知道，也很自然。

陆家嘴文青

我想，如果现在在路边随机抽100个人进行访问，知道一加手机的可能不上50%。从14年初问世至今，一加手机已经走过了3个年头。但相比起国内其他手机品牌，例如小米、华为、OPPO等，一加手机打响知名度的速度还是略逊一筹的。

不过一方面，一加手机本身也有其过人之处，因此才能在网络上备受吹捧，这里以一加5为例。

首先是拍照功能

一加手机的拍照功能可以说是所有性能中最能拿出手的了。一加5最引人注目的就是那组2000万+1600万像素的双镜头组合。这组镜头配备了最顶级的索尼传感器，分别负责广角和长焦，这样的硬件设备让一加手机的拍照功能得到极大肯定。

一加手机5不单有顶尖硬件，还采用了大量的优化软件，例如独家的成像算法等。无论是2倍无损变焦，人像优化，双核对焦都是最先进的拍照黑科技，保障了硬件发挥出最大作用。在手机拍照方面，一加手机战绩相当不错。

再来说说它的其他配置

一加5采用了安卓厂商目前最好的手机芯片--高通骁龙835处理器，内存则采用了目前最新的LPDDR4x低功耗内存，月岩灰的配置是6+64GB，而星辰黑版本则是8GB+128GB，在日常运行和跑分方面可以说是相当一流的了。

一加手机其他的亮点，这里就不一一列举了。那么性能如此不一般的一加手机，为何偏偏不能像小米、华为那样名气遍布大街小巷呢？我想，原因有三：

其一，就是大多数用户最关心的价格问题。一加手机的定价大多集中在3000-4000的区间，这个价格对于大多数人来说是不太能够接受的。如果要拿拍照功能来说事，那么以拍照功能作为亮点的OPPO手机也不错，而且OPPO旗下最贵的也就是价值2999元的r11，还是比一加要便宜。所以相较之下，一加手机在性价比上要差一点。

其二，是品牌的知名度问题。

在国内，相比起其他手机的对于品牌营销的态度，在这方面显得相较薄弱。似乎是把重心放在了国外，在发布初期甚至几乎没有任何营销预算，宣传力度严重不足，所以一加手机在国内的知名度相当低。如果想要抢占国内市场，一加手机可能需要在营销方面加大投入了。

其三，市场定位问题

一加在经历了一段时间的摸索和挣扎后，关闭了已经开出的45家线下店，专注于线上渠道，旨在做线上精品手机。但是对于不熟悉互联网圈子的人来说：线下购买手机、直接接触产品、一手交钱一手交货的踏实感才是他们所想要的，所以他们不会想要冒险去尝试一个只有几张图片几个参数作为产品信息的充满虚无感的手机。因此一加手机就不能像那些专注线下市场的手机品牌一样，有强大的群众基础作为宣传媒介。

奇趣软件技巧达人

一加手机主要是“内冷外热”，国外受欢迎，国内知名度倒是一般。

14年一加手机初代以来，一加素以高内存闻名，在14年一线大厂2GB、3GB旗舰机盛行时，一加1有着4GB顶配版；在15年3GB、4GB旗舰机盛行时，一加2/X顶配版依然维持4GB；在16年4GB广为通用时，一加3/3T顶配版已经用上6GB内存；而到了17年的一加5,6GB已然成为了标配，顶配8GB。可见一加在RAM这一块是非常具有远瞻性的，而且"弹药"十足，被冠以"性能怪兽"的称号，也渐渐被国内外用户认可，包括小兽！

但是“性能怪兽”并不是贯穿全线型号的通称，真正受人喜爱的原因是，一加手机开放且兼容刷写各种系统固件，并且支持刷机后仍保修，这可是刷机爱好者的福音！就像是一把能装载任意口径枪弹的杀器！也正因为这一点，“刷机小王子”的外号深入人心，只是王子一加一向都是骑着黑马的。。。

而在15年中，一加也正式有了自定制的氢氧OS，杀手正式有了自己专属的制服。也正是基于自适配的系统，一加手机翻开了新篇章——旗舰屠夫的身份坐定。一加3为起头的每一代手机，都会被各界评测人士所获取，然后与各大家的机皇来进行评测，其中广为流传的就是手机流畅度的对比测试。一加以他亲和的定位屠戮着各个号称“机皇”的手机，被称为“旗舰杀手”也确有其看家本领。

可能由于国产机型众多，普遍堆积着过剩的配置性能，一加手机被这个庞大的“机海”所吞没，从而导致了如今一加5T“内冷外热”的奇特局面。倍受国外用户和数码媒体人宠爱的一加5T，在国内却被戏称为“高配蓝绿”、“6/8G版OPPO R11S”等，大洋两岸截然不同的境遇。

数码毒角兽

国产手机发展非常迅速，特别是像360手机或者一加手机这样的品牌如同雨后春笋一般蓬勃生长，目前除了华为、小米、OPPO、VIVO、苹果和三星这些大厂之外，小厂商为了生存其实最重要的还是靠品质。在营销手段面前自然是敌不过大厂的。目前我们在网上看到有许多用户都在热捧一加手机，这样的品牌性价比很高，性能主流，手机设计简洁，都是非常能拿得出手的手机产品，但是我们也发现，在日常生活当中却很少见，这又是为何？

一方面是小众产品营销能力不足的原因。目前一加手机已经出到5T这样的一个版本了，他们的手机都是定位高端安卓机型，每次都是只放出一款产品销售，如果有新品登陆，那就会停售上一代产品，因此不管怎么竞争，都比不上小米或者华为那样的大厂，一连串手机疯狂发布来得厉害。而至于为什么一加能够在网上热议纷纭，这就得益于它坚持着良好的配置性能。拿一加5T来说，提供了骁龙835处理器，提供后置2000万+1600万双摄，8GB+128GB内存顶级配置，同是极简造型，圆润倒角设计，都让着这款手机的颜值不菲，价格方面最低也能在2999元上，可以说是个不错的选择。

另一方面，一加手机的造型设计与OPPO、VIVO都非常接近，也就是说他们这几家手机品牌大多采用同样的手机公模打造，所以上手后除了看LOGO能区分之外，其他地方还真的不大好看出来，就拿现如今的一加5T、VIVOX20和OPPOR11S来说，正面几乎一样的设计，除了背部不同之外，用户拿在手上想要从侧面看出这是一款什么手机，还真的不好说，因此，说现实中却很少见到这句话当中似乎也隐含着认不出这款手机的原因。简单来说，一加手机独特化造型部分太少，不能像小米MIX2或者iPhoneX那般抢眼。

除了这些原因之外，一加手机主打的是高端定位，品牌知名度不高，这就好比在几年前小米刚刚做手机那样，大家都知道苹果和三星，听到小米就觉得是不可相信的品牌，如今的一加似乎也带有这样的色彩，毕竟在三四线城市大家都是OPPO和VIVO的天下，一二线城市华为三星苹果占据大头，这样一来，其实留给一加的生存空间并不大了。对于一些用户来说，一加就是OV的子品牌，如果要从这样的角度切入，那么一加的名气可真的是小的可怜。

川谷互联

首先，一加5确实是一部好手机，九月份，它还是安卓阵营中跑分最高的手机，素有“性能怪兽”之称。流畅度、充电速度和拍照是一加5的看家本领，氢OS也算是接近原生，十分美观，所以，网络上捧一加5绝非空穴来风。但是为什么一家5在现实生活中很少见呢？有以下几个原因:

1.品牌知名度太低，偏小众

这个很好理解，一加第一部手机诞生于2014年，而那一年，小米、三星、苹果、魅族、OPPO、VIVO已经在手机市场打得火热，而小米采用的“价格战，性价比”策略使得手机市场快速饱和，这时候一加手机跳出来，对市场的冲击力度是微乎其微的。这样的局面一直延续到了今天，这也导致一加一直默默无闻，现在，不知道一加这个品牌的大有人在。

2.走线上销售渠道，没有线下实体店

虽与OV是同根生，但相比蓝绿两厂线下店满天飞的情况相比，一加没有实体店着实是一件尴尬的事情。笔者的坐标是一座二线城市，两年前，我所在的城市开了一家一加线下门店，我抱着惊奇走了进去，装修走的是简约风，怎么说呢，非常具有科技美感。但没过几个月，它就莫名其妙的关闭了，后来才得知，一加那天宣布关闭所有线下门店。

其实，线下门店可以少，但不能没有，不然用户通过什么渠道去体验真机呢？光靠你刘作虎一张嘴说吗？好不好用，摸过真机才踏实，起码每座城市开一家线下店，这个要求一点也不过分。（看看OV）

3.缺少宣传

一加像一把锋利的宝剑，但是无奈一直被雪藏匣中，现在是个酒香也怕巷子深的年代，不做广告，不搞营销，就只能等着被埋没，HTC就是一个很好的例子。不过最近，一加的广告也越来越多了，当然，还只限于线上，线下还是“难觅踪迹”，广告投入与销量是成正比的，希望刘总能意识到这点，不过也可能是因为一加现在资金有限，拿不出一大笔钱做广告。

说在最后

一加是众多国产手机厂商当中噱头玩的最少的，也是本本分分做手机的厂商，有幸的是，笔者周围有朋友使用一加5，而且也有一个朋友表示会购买今天发布的一加5T，我上手过一加5，体验相当不错，跑出的分数确实比三星S8等一票安卓手机要高，这个3000元当，一加应该是个不错的选择。

大熊爱搞机

一加手机在国内并没做大量的推广所以在国内的知名度不是很高，只要销售渠道都面向国内小众还有国外，与ov的大量铺设线下的打大量的硬广的模式不同，一加手机每年都是走少量生产的路线，感觉有点是走少而精的感觉。所以国内受众知道一加手机的人少，买的人自然也少。而且你看现在国产手机的竞争厮杀有多激烈，连小米这种由雷军这种天才带领企业都出现下滑趋势，可想而知，如果一加手机还是按照国产手机惯有的推广模式，国内发布会，预售，促销，打折，线下活动等，不要说销售量，第一步就死在了推广上。

至于说网上吹捧，一个是产品的自来水，因为一加手机确实在系统体验和拍照方面做得非常棒圈了不少分。第二是网上评价这种东西，向来都只能信七分，想要知道真实的评价最好多看真机体验贴，最好是用过有一段时间的那种，真实性最高。