Darry Ring

Darry Ring是香港戴瑞珠寶旗下的求婚鑽戒品牌，

這個品牌的營銷策略之強大估計在座的每一個人都感受過。

情感+產品

這要從Darry Ring獨特的購買方式說起。Darry Ring是隻有男士才可以定製，並且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定製一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無論你的地位如何，送出一枚之後都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對於追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象徵。

情感+傳播模式

Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鑽戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂於接受的溝通方式，傳遞品牌，並且聚集粉絲，並通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。

這就是Darry Ring從產品到情感文化，從內容創造到病毒口碑的“情感營銷”模式。

Darry Ring成功的並不是社交媒體上的粉絲傳播，而是創造了一整套互相呼應的情感營銷模式，一生唯一一枚以及其象徵的唯一真愛概念，是Darry Ring模式的核心，也正是情感消費行業一直在苦苦尋找的顧客終極需求，從馬斯洛來看需求理論來講，Darry Ring一生唯一真愛，從情感需求層次打通了營銷的任督二脈。通過社交媒體渠道，用情感傳播品牌文化，用合適的產品承載品牌精神，利用粉絲圈子建立品牌口碑，Darry Ring這種利用情感與文化作為品牌核心的模式，與國內大部分以外觀設計以及價格作為核心的品牌完全不同，Darry Ring既保持了國際傳統奢侈品牌的文化建設思路，又完美結合互聯網粉絲的口碑效應。

在獲得市場成就的同時，Darry Ring不乏追隨模仿者，僅珠寶行業就有不少小品牌毫無創意的照搬，也有鮮花行業大肆宣傳的，都證明Darry Ring情感營銷模式的成功，引發情感消費行業的營銷變革。

潘多拉

潘多拉與那些一線大牌們的最大區別，莫過於營銷模式了。

如今的珠寶市場，不少玩家都喜歡將愛情故事，再輔以婚慶主題對這一概念進行渲染，基本上“愛情”這個套路都被商家們玩爛了。但是很少有人願意讓顧客來對購買的珠寶下定義。

然而從心理學的角度來看，人們希望自己購買的珠寶能蘊含一些“特別”的元素，例如回憶、場合、主題等重要時刻。而潘多拉就很好的把握了這個要點：其推出的串珠“Moments”，每顆珠子都代表了生命中經歷的重要時刻，顧客可以在迪斯尼樂園買一隻唐老鴨合作款、也可以在巴黎買下一顆鐵塔，讓消費隨時隨地發生，而不侷限於晚宴、婚禮等重大場合。

同時，潘多拉也將“延遲滿足”這一套路運用得爐火純青。它要求消費者每次只能購買一顆珠子，而要集齊一串手鍊，至少需要8顆珠子。而這種分攤購買次數的手段，則可以大大降低顧客每次消費的心理防線，讓原本上萬的手鍊變得更具吸引力。此外，此舉也能挑動顧客的收集慾望，讓不少消費者僅僅是為了“好玩”而去購買潘多拉的珠子。