女人与女人的较量

01

有时候女人对女人的怜惜,比男人对女人更来得深情,更发自肺腑,黄薇对韩小洁就是如此。

黄薇第一次见到韩小洁的时候,韩小洁在小店做收银员,一头乌黑的头发扎着高高的马尾,一件白色T恤衫,一条直筒牛仔裤。质地一看就不是很好,但是恰到好处地勾出了她发育良好的胸部、纤细的腰肢,青春无敌,活力四射。

黄薇心中暗自感慨,年轻就是好,她早已过了这种几十元的衣服还能穿出感觉的年龄。

黄薇带客户来这个小店吃过几次中饭,韩小洁不仅能准确地认出她来,还知道他们的喜好,真是难能可贵。韩小洁做的不仅是收银,还有报菜、传菜,手脚麻利,做事八面玲珑。就是这样一个仅能容纳四、五个伙计的小店,既没有统一的制服,也没有很温馨的环境,但是韩小洁却能让你感觉到一个大饭店般的尊贵。

韩小洁会把黄薇领到靠窗的位置,端碗筷的时候小心翼翼,从不会哗啦随意放下。倒上一壶热水、摆上点小零食,让她们先慢慢享用。她说话轻言细语,笑盈盈,眼睛弯成月亮般,很甜。遇到客人嚷嚷着,怎么上菜这么慢,还让不让人吃了?今天的味道怎么这么咸,是盐罐子打翻了吗?韩小洁会主动陪笑脸,请客人喝杯饮料:“算我个人请你喝的。”

黄薇见过太多小店的服务员对这种抱怨置之不理,甚至有些背后说,这种客人就是喜欢没事找事,贪小便宜,不要理他们,但韩小洁却让黄薇刮目相看。她是用心在做事,把店当自己的在经营,完全不像是在打工的。

黄薇在这附近开了家广告公司,中饭在这里吃点简餐。一来二去的,黄薇对韩小洁留了个心眼,她觉得像她这样的女孩在小吃店做收银太浪费了。所以,黄薇想挖韩小洁到她那里去的心思不是一天两天了。她打听过,韩小洁中专毕业,文化程度不算高,要在这个城市找份更好的工作并不是太容易。

女人与女人的较量

02

这天,有客人投诉肉烧得太焦了,韩小洁和厨师反映了一下。没想到,厨师不买账,把锅铲一撩,说:“你这么会说,你来烧!”韩小洁赶紧哄他,厨师也不知道搭错了哪根线,就是不理她。老板过来做和事佬,把韩小洁说了一顿,厨师才慢慢开工,还鄙视地说:“真以为自己是老板娘了?什么都要管?”

韩小洁在这里做这么久,确实也是因为喜欢老板王亮,她觉得王亮对自己也是有那么一点意思的。没想到王亮今天当着厨师的面说她多管闲事,韩小洁的面子有点下不来,委屈地走出了厨房,眼泪在眼眶里直打转。

黄薇这么聪明的人都看在眼里,结账时,她故意说了句:“良禽择木而栖。”并微笑着,递了张名片给韩小洁。

但黄薇并没有马上接到韩小洁的电话,差不多是十几天以后,黄薇才接到了韩小洁的电话:“黄总,不知道你能不能给我一个机会去你那里上班?”黄薇心想,等你很久了,嘴里却不动声色地让韩小洁到公司来详谈。

黄薇不知道的是真正让韩小洁下定决心离开的原因是王亮把他老婆孩子接到这里来过暑假。韩小洁这才知道原来王亮结了婚,平常对她的好不过是种策略,是自己想多了。既然老板娘的梦破碎了,韩小洁干脆辞了工,去了黄薇的公司跑业务。

广告公司的业务说难也难,说容易也容易。大部分是在酒桌上吃吃喝喝谈成的,这种对一般刚走出校园的女孩子来说有点难度,但对于韩小洁来说却是不在话下。毕业后,她见过的形形色色的人不少,所以,她欠缺的是专业知识,最紧要的事情是跟着黄薇了解广告术语。

学了后,韩小洁才知道做广告销售要了解的还真不少,什么海报、道旗、高炮广告、地铁广告、车身广告、杂志的内页、封面、报纸的半版、通栏,电视楼宇、自媒体广告,五花八门,一套一套的。

韩小洁花了点时间和心思努力去了解里面的价格和奥秘,逐渐也琢磨出了一些门道。什么样的产品该用什么样的广告,对待什么样的甲方要用什么样的态度。不差钱的主就忽悠他们用贵的、看上去有派头的广告,对于利润较薄的客户,就选择经济实惠的广告,反正淡季旺季都不能闲着。

03

除了业务,黄薇还时常教韩小洁如何打扮,如何注意细节,她嘴里随口一说,就是职场金句:

“不是所有的甲方都会看轻乙方,一个成功的乙方不是能和甲方做朋友,而是甲方在想起她时,觉得专业上无可替代。”

“职场上的装扮很有讲究,如果甲方是个女人,记得千万不得抢了她的风头,颜色以清淡为主,款式以经典为宜。如果甲方是个男人,记得色彩以明亮为主。口红、眼影都不要涂得亮晶晶的,以免显得不庄重。尤其是口红,要买不掉色的,不能和客人在谈话的时候,杯子上留下红红的唇印,这很影响观感。”

“25岁以前可以尽情吃,但25岁以后就要管住自己的嘴,只能吃七分饱,绝对不能让身材走形。一个管不住自己形象的人,不是一个自律的人,在职场上的印象分会减低。”

不仅如此,黄薇还送了几条适合职场穿的裙子给韩小洁,这都是她买来后,没怎么穿过,看上去和新的一样。黄薇说:“你要是不嫌弃,这些衣服你先穿上充充门面。牛仔T恤虽然好看,但不适合职场。”韩小洁当然求之不得,她才不舍得用自己的薪水去买这些贵得要死的衣服。

黄薇是真心想好好栽培韩小洁,她自己也是从外地来上海打工的。她能有今天的成绩,付出了很多人想象不到的努力。她知道一个女人单枪匹马要在这个城市立足有多难。她看到韩小洁的现在就像看到自己的过去。

韩小洁对于黄薇是当偶像般来崇拜:“姐,你太厉害了,什么都懂。要是哪天,我能成为你这样的女人,该多好啊。”黄薇笑笑说:“只要你肯努力,也许有一天,你会站得比我更高,拥有得比我更多。”

黄薇交给韩小洁的几个客户她都维护得很好,请他们吃饭,送点小礼物。还在客户的口碑和介绍下,逐渐开发了新客户,韩小洁拿到了比之前高得多的薪水。她也一路从普通员工升到主管再到经理,黄薇给了她一间独立的小办公室,不用再和其它人挤在没有屏风的座位里。

仅仅是两年时间,韩小洁从里到外,都焕然一新。她的发型、衣品、谈吐完全变了样,嘴里还时不时蹦出几个英文单词,连她自己照镜子时都不敢相信,那个气场强大,时尚靓丽的女人是自己。

04

这段时间,韩小洁的收款不好,数据出错,被黄薇在会上狠狠地批评了一顿。要是以前,韩小洁也不会说什么,但现在的她心高气傲,在心底一肚子不服气。她觉得黄薇是故意在为难她,不想让她锋芒太露。韩小洁心底暗自想,要找个事情灭一灭黄薇的嚣张气焰。

不久,韩小洁把目标订在了尹星身上。尹星一直是黄薇的追求者,常开着车来接黄薇,追了她一年多。黄薇虽然没说要和他结婚,但看得出她对尹星是满意的。

无论从哪个方面来看,尹星都是不可多得的男人。除了她平常早就知道的气质不俗、衣品不凡、谈吐儒雅之外,最重要的是他很懂女人。时常买些咖啡、奶茶、蛋糕上来,哄得公司上下人人欢喜,当然包括韩小洁。

尹星经营着几家咖啡连锁店,经常也需要做些广告宣传。因为熟悉,双方合作起来也容易,每次改动并不大。一般这种业务通常都交给下面的人去做就可以了,但黄薇每次会亲自过问。正巧有次,黄薇家有亲戚来上海看病,黄薇忙不过来,就让韩小洁带着修改方案去尹星公司谈细节。

尹星丝毫没有甲方的架子,甚至对待韩小洁这样级别的销售,也很照顾,没有刻意为难。那天,谈得有点晚,走的时候,尹星对韩小洁说:“路上注意安全。”

居然不用陪酒吃饭,就把事情完成得妥妥当当的。韩小洁竟然第一次生出真心想请客户吃饭的念头,相比那些拼了一肚子酒,喝得吐了再喝的酒席,韩小洁很想看看尹星在饭桌上会如何表现。于是,她在门口停住了,说道:“尹总,工作圆满完成,不知道我有没有荣幸请您吃个饭庆祝一下呢?”

尹星倒是没有推辞,他们选在了附近的餐厅,边吃边聊。那顿饭看上去是甲方和乙方的一顿业务餐,但在韩小洁看来,却是一个男人和一个女人的晚餐。尹星甚至体贴地帮韩小洁剥了虾,他说虾壳容易刺伤女人的手。男人和男人是这样的截然不同,韩小洁之前遇到的男人不是搂着你的脖子猛灌酒,就是在KTV时趁机摸一把,搂一搂腰。

韩小洁就是在那一瞬间,决定要把尹星弄到自己的怀抱。她觉得凭着自己的年轻美貌,尹星不可能坐怀不乱。虽然她知道,尹星是黄薇的菜,但她还是想多尝尝这盘菜的味道。她觉得自己已经有和黄薇一较高下的力量。这个时候的韩小洁已经不是小饭店的那个小女孩,她想要的不管是东西还是人都不会再隐忍,她要主动出击。

05

接下来的日子里,韩小洁时不时会发些略带暧昧的信息给尹星,尹星也会回复几句让韩小洁看上去会心一笑的话语。他们单独去吃了几顿饭,看了几场电影。

随着韩小洁和尹星的见面次数变多,韩小洁越来越喜欢尹星。尹星拉过她的小手,搂过她的小腰,在她耳边说喜欢她,也就这样顺理成章地上了床。

在床上,韩小洁问尹星,是更喜欢她还是更喜欢黄薇?尹星笑着说,当然是你,小妖精。

当然,这一切的一切,韩小洁都没有在黄薇面前透露任何一点痕迹。在外人看来,他们只是业务合作关系。

这天,韩小洁发了个短信给尹星:晚上八点看电影。她刻意精心打扮了一番,买了咖啡和爆米花在影院门口等尹星。没想到,却等来了黄薇。

韩小洁不敢多说什么,把咖啡递给黄薇:“姐,这是给你的。”黄薇没有接,然后,看了看韩小洁手上的爆米花笑着说:“不适合自己的东西吃了会后悔,要花更多时间去减肥,人要量力而行。"说完,扬长而去。

韩小洁的脸上红一块白一块,她知道事情败落了,但她不能接受的是关键时刻,尹星居然出卖了她,让她一个人面对黄薇。

韩小洁知道自己不可能再留下来,她联系了几个之前有意向想挖她过去的同行。对方问她:“手头的客户你能带几个过来?”韩小洁信心满满地说:“没问题,都可以。”

可是等到韩小洁再和几个大客户联系时,客户不是说不好意思,就是说公司有合约在身,不能随便毁约。她手上能利用的资源不多,而对方看她带不了客户,拒绝接受她的跳槽。这时的韩小洁才发现,离开公司这个平台,她什么也不是。

06

尹星的咖啡馆这几天供货不太正常,打电话去问代理商曾大姐,却总是不在。尹星打了个电话问黄薇,能不能找到曾大姐。黄薇笑着说:“这个事情你应该去问韩小洁吧。”尹星知道事情败露了。

当年,尹星的咖啡馆生意并不是很好,黄薇和他谈广告合作的时候给他提了几点建议:一是形象包装要统一,上档次,二是定期给客户优惠力度,第三点也是最关键的一点就是咖啡豆的来源一定要正宗。

黄薇给尹星介绍了一家知名品牌的咖啡豆供应商曾大姐,并给他提供了一个很优惠的价格。以尹星当时咖啡馆的销量是不可能得到这家品牌供货的,品质口感的改变,让尹星的咖啡馆留住了不少忠实的客人。尹星的生意也越做越大,分店越开越多。

黄薇曾和尹星提过,这个曾大姐最恨的就是薄情寡义的男人,她的男人就是和小三跑了。所以,尹星知道,一定是黄薇和曾大姐说了什么。尹星当然也可以找其它的合作商,但是这很有可能影响到熟客的口味,当务之急是要把黄薇哄好。

尹星从未想过要放弃黄薇,至少在他还没找到一个各方面条件都比黄薇更好的女人之前。作为生意人的尹星,做任何事之前都会计算一下得失。从这一点来说,韩小洁还差很远,除了年轻漂亮外,她的分量完全不足以让他放弃黄薇。

尹星到黄薇面前负荆请罪,说自己是一时色迷心窍,请求她原谅。黄薇笑着说:“原谅什么啊,你是我什么人呢?你最近和韩小洁合作还可以吗?我可把她当妹妹一样,你千万别在工作上为难她。不过,这丫头也是蛮可怜的,每个月的工资除了自己用,还要寄一大半给家里。她家里条件不太好,全靠她支撑。”

尹星一听,冷汗直流,他完全不知道韩小洁的家境是这样的,他可不想背个包袱。所以,是他告诉黄薇,韩小洁约他看电影,是他在关键时刻出卖了韩小洁。当然,他表态,他从来对韩小洁没有任何意思,只是她一厢情愿。黄薇不动声色地笑了。

07

其实韩小洁开始积极地跑到尹星的咖啡馆里,黄薇已经有所察觉。她从一开始就知道韩小洁是个有野心的女人,尹星是个招女人喜欢的男人。这也是她一直不想让韩小洁和尹星接触的原因之一。

黄薇在感情上有过一次伤害,所以她对感情上的事情一直有所保留。当初她爱上一个颇有资产的台湾男人,比她大十几岁,说话温柔,对她疼爱有加。但是等到台湾男人的老婆打上门来,黄薇才知道,原来这个台湾男人有老婆孩子的。台湾男人甚至都没有出现,任由她被赶出门。

那段感情让黄薇见识了人性的丑陋。所以,她没有委屈自己,问台湾男人要了50万分手费。后来,黄薇在摸爬滚打中自己创立了公司。

黄薇遇到过不少追求者,但她唯一在意,想要结婚的只有尹星。黄薇是无意中在尹星的手机里看到他和韩小洁的聊天记录,但她没有声张。

尹星的咖啡豆断货,是她从中做的梗,她知道在利益面前,尹星肯定会主动放弃韩小洁。而黄薇也知道韩小洁会跳槽,但她早就放了风出去,所以,客户不会跟着韩小洁走,同行也根本不会收她。

这场女人间的较量,看似没有硝烟,没有撕逼,没有刀光剑影,韩小洁却已经一败涂地。她终于知道年轻虽然是种资本,但有时候也是种劣势。正因为太年轻,她还不够了解人性。而黄薇正是年长几岁,足够懂男人,知道什么对他们才是最重要的,才会拿捏得如此准确。

黄薇没有去想以后是不是会继续和尹星在一起,反正现在她不想让他们俩这么得意。这场较量,韩小洁丢了工作,没了男人,一切要从头开始,正所谓自作孽不可活。


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