梳理在滬深所上市的涉及農機業務的公司，主要有一拖股份、星光農機、悅達投資、中聯重科等主機及機具企業，吉峰農機等流通企業，全柴動力、常柴、智慧農業、雲內動力等農機配套動力企業，弘宇股份等農機零配件企業，以及已經轉型但仍然保留部分農機業務的新研股份和涉及農機新產品——無人植保機業務的隆鑫通用。
分析各家企業的2017年年報，儘管農機營業收入和淨利潤普遍有不同程度的下滑，但總體上農機營收下降幅度低於農機行業平均程度，有的企業如星光農機、弘宇股份還實現了逆勢增長。
在農機市場如此艱難的背景下，細細品讀這十幾家公司的年度報告，可以發現農機上市公司在農機市場深度下行的情況下，其經營管理、政策分析、市場判斷、技術創新以及營銷模式都呈現出領先一步、更深一層的實招、真招和硬招。
1 對行業發展持樂觀態度
在我國進入經濟發展的新常態下，2018年的農機市場低速增長、需求變化是主基調；同時政策創造機會，市場競爭加劇，是農機上市企業的基本共識。
星光農機認為，我國農機市場總體需求仍然存在，農機向綠色化發展已成為必然趨勢，我國農機行業仍具有良好發展前景。補貼政策仍具有積極導向性，2018年將繼續拉動農機工業的發展。農機市場將繼續平穩發展，將從速度型向質量型轉變。
一拖股份分析，近幾年的行業發展形勢和市場變化表明，我國農機行業已經由高速發展轉入深化結構調整、優化產業升級的新常態，用戶需求、競爭要素正在發生深刻變化。
我國農業機械化行業開始進入中低速發展的新常態，是新研股份做出的判斷。
智慧農業認為，未來十年，農機市場的機會將會是結構性機會，農機工業正在從以往的高速擴張向追求發展質量轉變；2018年農機市場將延續增速放緩基本態勢，以“穩定”為主調。
常柴堅信2018年我國農機市場將繼續平穩發展，從速度型向質量型轉變。
中聯重科提認為，國內農業全程機械化水平將進一步提高，帶動農機行業規模持續提升，農機行業未來發展仍全面發展向好。並且，隨著農機補貼政策不斷調整與完善，農機補貼資金將重點向農村合作社等規模農業主體及中高端、綠色、智能產品傾斜，具有品牌、技術、規模、服務優勢的領先企業將迎來發展機遇。
吉峰農機則認為，“十三五”期間是我國傳統農業向現代農業轉變的關鍵期，也是農業機械化仍處於大有作為的戰略機遇期，更是農機供給側結構性改革“攻堅、拓展、升級”的窗口期，提高農機裝備的使用效率，農機作業領域向全程、全面發展提速，農業機械化向高質、高效轉型升級，我國農機行業仍具有良好發展前景。
2 調整農機業務戰略佈局
2018年乃至今後幾年，我國農機市場需求總量將維持基本穩定，傳統產品市場將大幅度下滑、競爭加劇，是這些公司的一致的判斷。主動調整、變革是他們做出的農機經營發展戰略的不二選擇。
一拖股份確定，堅持“聚核鑄強、創新驅動、發展成套”戰略發展思路，以產品技術升級為動力，以製造水平和產品質量提升為基礎，以資源整合和國際化經營能力提升為重點，以管控變革、協同強化、 人才獲取為保障，保持現有核心業務領先優勢，發展農業裝備成套產品，創新業務發展模式，為用戶提供最有價值的農業裝備成套解決方案。
星光農機則繼續堅持差異化、精細化理念，在做好現有多功能稻麥油聯合收割機、壓捆機、採棉機、拖拉機和履帶自走式旋耕機產品的基礎上，積極佈局與現有產品構成體系的業務，搭建起遍及水稻、小麥、玉米、 土豆、棉花、油菜等主要農作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收穫後處理的全程機械化產業鏈，新興業務和成熟業務良性互動的產業架構，打造具有較強國際競爭力和品牌影響力的農機企業集團。
吉峰農機發力進行品牌重組，用心選“對”供應商品牌；重拾服務價值，進行服務下沉，培育全程全面機械化時代農機後市場的核心服務能力與組織能力；網絡密植。按照連鎖體系規範化、系統化的要求，建設好業態佈局合理、功能配合有序的分層次直營網絡體系；根據農機服務對象區域分佈廣、輻射半徑有限的特點，科學規劃與建設好空間分佈合理、營銷覆蓋有效的直營與加盟並重的分層級網絡體系；進行全面結盟。
新研股份對當前局勢做出研判，將2018年經營方針定為：靈活策略保市場，去庫存；利用優勢資源，創效益；加強技術儲備，練內功；強化管理，增加人效比。經營戰略方面繼續保持國內收縮態勢，開拓國際市場。
中聯重科提出堅持“技術是根、產品是本”的路徑，堅持“精心、精明、精準、精益”的理念，堅持風險至上的底線，堅持“要效益、要質量、要規模、要可持續”的要求，做優農業機械，擁抱新技術、新市場、新經濟，打造新型裝備製造企業。
常柴提出發展戰略是，立足農機，做強動力，拓展領域，科學發展。公司將以市場和用戶需求為導向，抓住產品升級的主線，提質增效，揚長避短，持續增強市場競爭能力。在農業機械領域，保持優勢馬力段配套領先地位，持續拓展市場份額；在終端領域，積極擴大插秧機產品市場份額。
全柴動力2018年將堅持產品導向、品質導向、成本導向、服務導向和用戶導向， 提高產品質量，優化售後服務，強化經營管理，全年計劃銷售多缸發動機35萬臺，實現營業收入37.29億元。
弘宇農機將抓住拖拉機液壓提升器行業的發展契機，專注於產品的持續研發和創新，生產符合市場需求的拖拉機液壓提升器產品，立足國內知名拖拉機生產商客戶，不斷完善、鞏固和深化公司在國內拖拉機液壓提升器行業的領先地位，致力發展成為國際領先的大馬力拖拉機液壓提升器製造基地。
智慧農業2018年發展戰略重點是，將跟隨農機市場“穩定”的主調，夯實主業基礎，加大產品研發力度，調整產品結構，使公司產品跟上市場需求的步伐，同時提高產品質量，以高質量、高性能的口碑擴大市場佔有率，提升公司產品競爭力。繼續推動非主業資產的剝離，合理處置閒置資產，提高資源利用率。
3 在產品上精準發力
這十幾家上市公司，普遍看到在實施鄉村振興戰略中，全程全面機械化是長期、持續的的需求市場，所以，瞄準全程、全面機械化，研製新產品、搶供給短板市場，各展其長，向全程、全面機械化新產品進軍是2018年千方百計要落實好的實招。
星光農機首先計劃通過併購方式補齊主要農作物全程機械化產業鏈短板，適時向精密種植機械、農用植保無人機、玉米收穫機、土豆收穫機、花生收穫機和青貯機等業務領域延伸。2018年要改變“單一產品挑大樑”的局面，弱化收割機業務對公司整體經營的影響程度，著力推動新產品打開市場，積極培育新的業務增長點。
其次，根據行業和銷售情況，適時推行契合市場的銷售政策，加強與經銷商、與用戶的聯繫。
第三，以現有多功能稻麥油聯合收割機和壓捆機為核心，持續改進，提高產品可靠性和適應性，提升產品品質，擴大生產規模。同時，對產品進行系列化 分層，形成高、中、低檔產品系列，滿足不同用戶的需求。 批量推出公司已自主研發成功的履帶自走式旋耕機、大中型拖拉機、採棉機、烘乾機和跑道 養魚設施，與公司現有產品形成耕、種、收及收後一體化作業的產品系列。
新研股份將在產品端繼續發力，培育產品優勢壁壘，傾心經營，保證產品可靠性、耐用性、性價比，同時兼顧產品區域性，打造“與眾不同”的產品。
一拖股份以“為用戶提供高性價比產品”為著力點，計劃再豐富拖拉機產品組合、鞏固拖拉機產品競爭優勢；柴油機業務全面推進高壓共軌產品上市，重點提升大馬力拖拉機、收穫機械、工程機械、船電等領域的配套份額。完成全系列配國四發動機整機開發、生產準備工作，加快推進全新國五柴油機研發。
中聯重科要通過併購優質企業，對現有製造業務進行補短做強。
常柴將抓住產品升級的主線，加快產品開發進度，向中高檔多缸柴油機方向調整，積極研發非道路用柴油機領域的附加值較高的大功率柴油機。在農業機械領域，保持優勢馬力段配套領先地位，持續拓展市場份額；在大馬力輪拖動力配套領域，積極開拓並批量進入市場。
4 堅持不懈加大技術創新力度
一方面堅持農機產品創新，另一方面堅持製造設備、工藝的技術創新，是多家公司在技術創新上的的重要舉措 。
中聯重科要加速4.0技術轉化，升級4.0產品標準，提高4.0產品銷售覆蓋率，牽引公司整體研發設計降本，提升公司盈利能力。打造工業互聯網技術平臺，加速數字化轉型，實現產業附加值攀升；以客戶需求驅動智能工廠與智慧供應鏈構建，打造柔性製造和高效物流體系，形成與供應商協同共贏的智能製造集群，提升公司業務效益。
常柴希望強化質量意識，採購高質量的部件，提升自制件產品質量。
智慧農業則要加快研發力度，優化升級動力產品的質量與可靠性。
星光農機規劃契合農機技術發展趨勢，提升開發能力，儲備新技術並提供保障。根據公司的總體發展戰略，以院士專家工作站、省級企業研究院為平臺，通過產品研發項目制管理辦法，加大研究開發力度，加快發展高端農業裝備及關鍵核心零部件，適時儲備相應的技術和專利，為探索新的技術和新的業務領域實現技術保障。
悅達投資實施大拖產品創新戰略，加快產品改造升級，加快研發 2004/2204 型重型智能拖拉機， 大中型拖拉機產品功率向上延， 拖拉機傳動系技術將向同步器、動力換擋、靜液壓傳動技術加速升級，以創新舒適、高效、節能的動力換擋產品為目標。
雲內動力2018年將從產品設計、應用開發、工藝、標定等方面進行優化，實現產品標準化、智能化、輕量化，做精做強國五、非道路用第三階段產品，快速推進國六、非道路用第四階段產品研發。
全柴動力公司進一步加快產品技術創新，積極開拓市場，提高產品質量。
5 積極探索拓展一帶一路國際市場
一拖股份期望抓住國家“一帶一路”倡議和農業“走出去”帶來的新機遇，不斷完善重點戰略市場經銷渠道和網絡佈局，通過產品、技 術、資本、服務等要素的有效組合，提升海外市場產品競爭力，著力突破重點市場重點業務，同時加大重點項目開發力度，確保國際市場銷量穩定增長。
星光農機抓緊沿著國家一帶一路實施路徑，著手對國際市場進行佈局，加大對國外優勢區域的市場開發，提升國際市場的銷售佔比。
新研股份要促進國際業務從孵化期向市場期過渡。
吉峰農機公司要繼續堅持緊緊圍繞"為政府國際項目走出去的農業企業和國內大客戶提供專業化服務"理念，在"走出去，引進來"業務模式進行創新、加快佈局海外事業戰略，開展國際合作引進國外主流產品，塔吉克斯坦、烏干達等項目的海外銷售有新進展。
在今後幾年農機企業生死攸關的關鍵期，要渡過難關，挺得住、不倒下，積極學習農機行業上市公司好榜樣，借鑑農機行業先鋒隊應對困境之策，不失為是非常有實際意義的一件事。
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