做休閒農業，首要的一點就是以農業為基礎。只有把農業一產做紮實後，後面在考慮二產三產的加入。休閒農業不是簡單的一二三產的疊加，而是一二三產的高度融合，其中最重要的一點，設計的產品是否迎合消費者的口味，是否讓消費者參與進來，是否能留住消費者的時間。

此外，許多莊園主題定位不清晰，什麼項目都想做，最後哪個項目都運營不好。因此，在主題的選擇和項目的運營上，莊園切記不要貪多，圍繞一個主題做深做精，賺錢自然就水到渠成了。

農學谷

我認為，沒搞清楚休閒農業的概念是失敗的主要原因。

首先，什麼是休閒農業？是休閒的還是搞農業的？或者是搞農業旅遊的？或者是銷售農產品的？從現有的來看，就是一鍋大雜燴，什麼都有：休閒、農業、觀光、採摘、外銷農產品……項目多而雜，戰線長、搞資大。

其次，沒考慮客源的穩定性。休閒農業只能針對附近的城市和鄉鎮，很少有客人舟車勞頓的從外地來休閒和觀光，而附近城市和鄉鎮的客人抽週末或節假日去體驗一兩次而已，之後在春暖花開的季節去的人多一點，平時客人廖廖無幾，如何支撐正常運行？

第三，凡休閒農業的農產品都貼上了有機綠色的標籤，價格自然比較高。普通的遊客來嚐嚐鮮可以，不可能長期消費的；而有能力又長期消費高價有機綠色食品的客人，只怕沒有時間和興趣來採摘觀光。所以，通過採摘帶動銷售的方案純屬臆想。

第四，通過休閒農業來發展旅遊更是扯蛋。自然景觀讓人驚歎？人文底蘊令人觀止？一些人造的景觀是不能吸引遠處的遊客，而附近城市的遊客去一兩次便沒了興趣，還不如去附近的公園方便。所有如何能持久？

遊客少但這些景點設施卻要隨時維護，不然過不了兩年就破損不堪了，收點旅遊費難以支持維修。

綜上所述，搞休閒農業不虧不正常。

當然，洗錢的、圈地的、另有其他目的不在此列。

膚淺分析，個人觀點，不喜勿噴。

不奮鬥又不能不奮鬥

為什麼做休閒農業的基本都以失敗告終？這裡面有很多學問，並不是所以人都是以失敗告終？任何行也都是一樣，三方之一的人掙錢，一大半的人不掙錢，究竟是什麼原因？做休閒農業要成功最基本的條件是什麼？讓老農來和大家聊聊。

為什麼做休閒農業的基本都以失敗告終？我們先來聊這個問題，休閒農業包含了好幾種，休閒農莊，農家樂，民宿等，這裡先說說比較常見的，農家樂和民宿，農家樂的客戶群體，基本來自城市，或者周邊的有錢群體，我們農村人不會去的，自己天天在家吃的就是農家樂。

你為什麼會失敗？因為你沒有認真對待過分析客戶這一塊？我的客戶是什麼群體？城裡人喜歡幹什麼？他們為什麼要來我這個農家樂吃飯？這些都是你應該考慮的，最簡單的城裡人，喜歡玩互聯網，那我們為什麼不利用好這樣的資源，去發掘，去鞏固客戶呢？名宿也是一樣。

今天我們不講那些太常見的答案，什麼裝修沒有特色，不好啊？做的不好吃啊，對員工不夠關心啊？我認為這些都是最基本，如果你連這些基本的事都做不好，那你只能以失敗告終？

那老農再講講，做休閒農業要成功最基本的條件是什麼？上面提到過，互聯網，互聯網，互聯網，最要的事情說3遍，那麼為什麼這個互聯網最重要，答案很簡單，在那麼做休閒農業，掙得是城裡人的錢，他們喜歡用商貿區找吃的？住的？互聯網，那麼怎麼利用互聯網？

老農總結：品質有保證，利用好互聯網收客，後期加以細心維護，你定能走向成功。

清悠老農

農莊必須升級才有出路，但特色農莊的打造九死一生，為什麼這麼說？

我說個真實的案例，我們一起來分析一下：

案例：

2015年，浙江德清大禹生態農莊，範老闆。

位於德清縣禹越鎮三林村村委對面，“前身”是家傳統的以農業種植，大鵬種植為主的農莊、除了打打牌、釣釣魚還是吃飯打牌釣魚。

話說，老闆是有決心。但如下圖，條件實在是太差了！

為了擺脫這個“魔怔”，老闆2015年決定傾盡家財也要轉型，但請了一撥又一撥旅遊策劃團隊，希望農莊能夠從單純種植農業轉型旅遊產業，賺點錢，把最初建農莊的情懷保住。

只有一個要求，升級做成一個以親子活動為主題的自然生態樂園。提供傳統民俗文化、農耕文化、戶外拓展、種植養殖、手工益智DIY等體驗服務項目。

卻無人敢接手！！！

但他失望了，所有機構都是看完就客套走人！因為：

一、老闆己沒有足夠的資金來投入。

二、場地硬件太差，基礎設施都不完善。

三、害怕策劃運營，週期太長，不符合機構長期利益。

農莊改造前，如圖：

幸運的是老闆找到了我的一位朋友，景區策劃及運營的大咖，真正的親子景區實戰派！

他根據老闆自身，資金、農莊規模、需求，定製了親子文化主題，親子主題景區橫空出世！

新的思考，才能有新的結果。跟隨農莊自身基因、城市文化、當地風情、周邊市場與傳統節日策深度結合定位。

這樣的規劃讓人眼前一亮，老闆內心興奮不已，上下一心，一個完美的開始。

我們來看下這個特色農莊景區的改造前後對比，如圖：

蔬果採摘區：親子蔬果區，全年四季根據不同主題，不同的採摘品種。充分發揮了農莊原有種植基因作用。快速有效，亮點充分延伸。多餘的蔬果還可以出售！

文化植入，景區升級：

只有文化的注入才能提升親子旅遊的價值：擺脫單純的遊戲體驗，創立《大禹·王的基地》。

結合歷史文化教育，明朝－－鄭河下西洋，重現經典！讓家長孩子在娛樂的同時感知歷史人文教育。

運營突破：針對全年親子，成人，散客，團隊。5-60歲全覆蓋活動，設計 56類+活動主題。和幼兒園形成了戰略聯盟，所以根本不愁客源（有獨到的運作秘籍，此處就不透露了），一個普通的小農莊，完美升級為多元化主題活動體驗基地。

再次文化·升級：《大禹·王的基地》，向國家級科普主題景區晉級，熱情服務 堅持典範，不只是一句口號。印象是旅遊行業的核心，沒有印象沒有口碑。大禹升級體驗，確實做到了！

最美印象 是回憶。

完美順暢的活動體驗，配套全年系列的農業產品銷售。農業基地，僅有機蔬果就可以年創收20萬元以上。

大禹以親子產業為依託，同時進行農業產業化升級，營造多個賺錢渠道。直接受益是經濟，間接是提升了農莊的核心競爭力。

前後自定位、規劃、建設、營銷、運營，投資資金百萬。歷時僅僅 1年3個月時間，完美盈利，併成為駐地一道親子標誌性風情場景，成為當地學校指定的：科普教育基地。

此情此景，連範老闆合夥人，都在當下買了 奧迪A6，按他的說法就是：未來太有信心了。

農莊要突破，轉型升級親子主題景區，切記：

一、實幹興邦，誰給農莊真正的收益，我們就把“心”交給誰。

二、農莊升級，要務實。聯手實戰派景區策劃及運營團隊，打造農莊特有的文化。

三、全面規劃未來三到五年，從文化升級、主題策劃、渠道營銷、產品運營。落地才是王道。

農莊資產龐大，老闆不易，景區主題規劃設計，需要找專業的運營團隊，盲目投資只會扔錢……

親子農莊操盤手

做過一些休閒農業前期的諮詢調研。中小企業投資休閒農業主要面臨著以下幾個問題：

一、休閒農業的利潤主要來自於休閒部分，在前些年還有空子可鑽，多建設配套建築，近些年隨著遙感等技術的應用，規劃局在取締違法建築力度加大，一般配套的百分之幾的建築只能滿足基本的運營維護需要，在餐飲、住宿、娛樂上就很難有所作為。以前在荒灘上還可以建設，現在隨著耕地紅線的要求，荒灘也需要走很多流程。少了配套建築，休閒基本就是個概念。而農業本來投資回收期就長。

二、政策的扶持和優惠能否拿到。比如光伏大棚，魚光互補等項目，要拿到政府補貼及併網發電，就需要上規模，前期投入大，資金回收期長，一般大企業才能拿到優惠和扶持。政府對中小企業的扶持優惠力度沒有那麼多，中小企業投資休閒農業盈利難度很大。

要解決以上問題，休閒農業也得轉變思路，以前以餐飲、住宿、娛樂為主營業務需要改變。可以與當地農家樂特色結合起來，以高附加值農業項目為主要業務。另外還得堅持科技農業，瞭解政府的政策，結合地方產業基金、產業政策發展類型項目，並且向示範農業，觀光農業發展，可以面學校，農村進行教育示範，當然這一切還得政府、金融部門共同想辦法。

總之，在保證耕地紅線的前提下，現階段休閒農業確實盈利難。休閒農業還得以農業技術升級，農業科技升級為主，休閒為輔，進行產業升級才有出路。

三寬11

首先，非常認同樓上的觀點，這是一個以偏概全的偽命題，做休閒農業的並不是都以失敗告終！提問者是受到很多負面宣傳的誤導。

為什麼會出現這種負面宣傳和誤會呢？

首先，休閒農業做成功的確不容易，為什麼？因為媒體關注的，大家關注的，都是跨界進入農業領域做休閒農業的，因為跨界，所以陌生，因為急於成功，所以難免浮躁。

第二，對成功的定義，現在跟休閒農業相關的各方都少有人真正理解休閒農業，那麼對休閒農業的成功就更無法界定了，跨界如農的，媒體關注的，為了情懷的，企業轉型的，都想在很短的時間賺很多錢，所以對成功的定義是有問題的。

第三，進入休閒農業領域的創業者或者轉型企業，也只是剛剛進入，現在談成功還是失敗，為時尚早。對一個行業的認知有個過程，理解一個行業更需要一個過程，中國的休閒農業產業才剛剛開始起步。

第四，休閒農業全國成功的已經很多了，江浙的美麗鄉村，民宿，鄉村旅遊都比較成功，全國更是出現了很多休閒農莊的新標杆，未來休閒農業也是大趨勢，中國在學習了臺灣、日本的經驗之後，現在已經處於迭代升級階段，從數、量、級上來講，已經超過臺灣。

最後，談點正事：做休閒農業要成功最基本的條件是什麼？1、區位與交通2、策劃與規劃3、創意與運營。具體答案可以參考我對“開發一個100畝的生態農莊有沒有市場前景？”這個問題的答案。

遊者老倪

我有個朋友花了三百多萬，買了上千畝的山地，最後養了三百隻雞！

這幾年說設施農業，休閒農業是下一個風口的論調甚囂塵上，加上高額的補貼誘惑，讓很多人奮不顧身的投入其中，尤其是在“偽互聯網思想”的指導下，眾多創業者躊躇滿志的開始了傳統農業的互聯網改造！

什麼是偽互聯網思想:傳統的管理模式套用電商的做法，忽視價值而強調方法！

休閒農業，憑良心講，既沒有什麼可看的，也沒有什麼好吃的，就憑一個概念加上互聯網的引流，火爆一時之後就是見光死，這是一個兩邊不討好的做法，說是旅遊，基沒有什麼過硬的景觀，更談不上人文，說是農業，產值不夠電費，成本高到天上，因為這些農產品基本上是用來看的，是用來體驗的！

這樣一個行業，沒有取兩家之長，搞成了四不像，網民們乘興而去，被宰而回，市場上十塊一斤的草莓，四十沒商量，開了一路車、弄了一身土、準備大吃保本，最後沒吃幾個吃不下去了，回家一算，媽呀，這個草莓比月球上種的都貴！

忽視了產品的價值而過於強調方法，認為服務或者其他附加費用，是消費者理所應當支付的成本，你有貴的理由，但是我沒有額外支付的必要，再說真要論休閒觀光，那些瓜瓜豆豆，一個農莊，怎麼也不可能成為心曠神怡的美景，換季的時候更是光禿禿的什麼都沒有，中國人三輩之上沒有農民的人有幾個，對這些司空見慣的東西，有什麼好稀奇的！

做好休閒農業，最重要的就是價值迴歸，產品的品質再好，你的設施成本再高、也要符合市場的基本規律，服務必須有特色，搞好服務的硬件，還要具備價格吸引力，因為去玩的都是價格敏感性的消費者，價格高了，什麼都沒戲！

小斧子新思維

很多資本下鄉跟風到農村去做休閒農業，以為能夠搭上農旅融合的政策紅利，在短期內實現資產盈利。

但是，現在下鄉做休閒農業的太多了，只要一提起延長農業產業鏈，想到的必然是農旅融合，導致做休閒農業出現產品同質化、服務商業化、投資資本化、規模擴大化，完全偏離了發展農旅融合的初衷，成為了很多大資本的盛宴，而鄉土的主人——農民，被排斥在這場遊戲之外。

結果，規劃做好了，資本投下去了，才發現資本與鄉村土地存在不兼容性。資本缺乏生根發芽的環境，周圍配套沒做好，在區域範圍內沒形成聯動效應，即使在自有區域內能夠做出特色，但是與周邊環境格格不入，不但造成了經營上的困難，也難以完成預期的收益。