做休闲农业，首要的一点就是以农业为基础。只有把农业一产做扎实后，后面在考虑二产三产的加入。休闲农业不是简单的一二三产的叠加，而是一二三产的高度融合，其中最重要的一点，设计的产品是否迎合消费者的口味，是否让消费者参与进来，是否能留住消费者的时间。

此外，许多庄园主题定位不清晰，什么项目都想做，最后哪个项目都运营不好。因此，在主题的选择和项目的运营上，庄园切记不要贪多，围绕一个主题做深做精，赚钱自然就水到渠成了。

农学谷

我认为，没搞清楚休闲农业的概念是失败的主要原因。

首先，什么是休闲农业？是休闲的还是搞农业的？或者是搞农业旅游的？或者是销售农产品的？从现有的来看，就是一锅大杂烩，什么都有：休闲、农业、观光、采摘、外销农产品……项目多而杂，战线长、搞资大。

其次，没考虑客源的稳定性。休闲农业只能针对附近的城市和乡镇，很少有客人舟车劳顿的从外地来休闲和观光，而附近城市和乡镇的客人抽周末或节假日去体验一两次而已，之后在春暖花开的季节去的人多一点，平时客人廖廖无几，如何支撑正常运行？

第三，凡休闲农业的农产品都贴上了有机绿色的标签，价格自然比较高。普通的游客来尝尝鲜可以，不可能长期消费的；而有能力又长期消费高价有机绿色食品的客人，只怕没有时间和兴趣来采摘观光。所以，通过采摘带动销售的方案纯属臆想。

第四，通过休闲农业来发展旅游更是扯蛋。自然景观让人惊叹？人文底蕴令人观止？一些人造的景观是不能吸引远处的游客，而附近城市的游客去一两次便没了兴趣，还不如去附近的公园方便。所有如何能持久？

游客少但这些景点设施却要随时维护，不然过不了两年就破损不堪了，收点旅游费难以支持维修。

综上所述，搞休闲农业不亏不正常。

当然，洗钱的、圈地的、另有其他目的不在此列。

肤浅分析，个人观点，不喜勿喷。

不奋斗又不能不奋斗

为什么做休闲农业的基本都以失败告终？这里面有很多学问，并不是所以人都是以失败告终？任何行也都是一样，三方之一的人挣钱，一大半的人不挣钱，究竟是什么原因？做休闲农业要成功最基本的条件是什么？让老农来和大家聊聊。

为什么做休闲农业的基本都以失败告终？我们先来聊这个问题，休闲农业包含了好几种，休闲农庄，农家乐，民宿等，这里先说说比较常见的，农家乐和民宿，农家乐的客户群体，基本来自城市，或者周边的有钱群体，我们农村人不会去的，自己天天在家吃的就是农家乐。

你为什么会失败？因为你没有认真对待过分析客户这一块？我的客户是什么群体？城里人喜欢干什么？他们为什么要来我这个农家乐吃饭？这些都是你应该考虑的，最简单的城里人，喜欢玩互联网，那我们为什么不利用好这样的资源，去发掘，去巩固客户呢？名宿也是一样。

今天我们不讲那些太常见的答案，什么装修没有特色，不好啊？做的不好吃啊，对员工不够关心啊？我认为这些都是最基本，如果你连这些基本的事都做不好，那你只能以失败告终？

那老农再讲讲，做休闲农业要成功最基本的条件是什么？上面提到过，互联网，互联网，互联网，最要的事情说3遍，那么为什么这个互联网最重要，答案很简单，在那么做休闲农业，挣得是城里人的钱，他们喜欢用商贸区找吃的？住的？互联网，那么怎么利用互联网？

老农总结：品质有保证，利用好互联网收客，后期加以细心维护，你定能走向成功。

清悠老农

农庄必须升级才有出路，但特色农庄的打造九死一生，为什么这么说？

我说个真实的案例，我们一起来分析一下：

案例：

2015年，浙江德清大禹生态农庄，范老板。

位于德清县禹越镇三林村村委对面，“前身”是家传统的以农业种植，大鹏种植为主的农庄、除了打打牌、钓钓鱼还是吃饭打牌钓鱼。

话说，老板是有决心。但如下图，条件实在是太差了！

为了摆脱这个“魔怔”，老板2015年决定倾尽家财也要转型，但请了一拨又一拨旅游策划团队，希望农庄能够从单纯种植农业转型旅游产业，赚点钱，把最初建农庄的情怀保住。

只有一个要求，升级做成一个以亲子活动为主题的自然生态乐园。提供传统民俗文化、农耕文化、户外拓展、种植养殖、手工益智DIY等体验服务项目。

却无人敢接手！！！

但他失望了，所有机构都是看完就客套走人！因为：

一、老板己没有足够的资金来投入。

二、场地硬件太差，基础设施都不完善。

三、害怕策划运营，周期太长，不符合机构长期利益。

农庄改造前，如图：

幸运的是老板找到了我的一位朋友，景区策划及运营的大咖，真正的亲子景区实战派！

他根据老板自身，资金、农庄规模、需求，定制了亲子文化主题，亲子主题景区横空出世！

新的思考，才能有新的结果。跟随农庄自身基因、城市文化、当地风情、周边市场与传统节日策深度结合定位。

这样的规划让人眼前一亮，老板内心兴奋不已，上下一心，一个完美的开始。

我们来看下这个特色农庄景区的改造前后对比，如图：

蔬果采摘区：亲子蔬果区，全年四季根据不同主题，不同的采摘品种。充分发挥了农庄原有种植基因作用。快速有效，亮点充分延伸。多余的蔬果还可以出售！

文化植入，景区升级：

只有文化的注入才能提升亲子旅游的价值：摆脱单纯的游戏体验，创立《大禹·王的基地》。

结合历史文化教育，明朝－－郑河下西洋，重现经典！让家长孩子在娱乐的同时感知历史人文教育。

运营突破：针对全年亲子，成人，散客，团队。5-60岁全覆盖活动，设计 56类+活动主题。和幼儿园形成了战略联盟，所以根本不愁客源（有独到的运作秘籍，此处就不透露了），一个普通的小农庄，完美升级为多元化主题活动体验基地。

再次文化·升级：《大禹·王的基地》，向国家级科普主题景区晋级，热情服务 坚持典范，不只是一句口号。印象是旅游行业的核心，没有印象没有口碑。大禹升级体验，确实做到了！

最美印象 是回忆。

完美顺畅的活动体验，配套全年系列的农业产品销售。农业基地，仅有机蔬果就可以年创收20万元以上。

大禹以亲子产业为依托，同时进行农业产业化升级，营造多个赚钱渠道。直接受益是经济，间接是提升了农庄的核心竞争力。

前后自定位、规划、建设、营销、运营，投资资金百万。历时仅仅 1年3个月时间，完美盈利，并成为驻地一道亲子标志性风情场景，成为当地学校指定的：科普教育基地。

此情此景，连范老板合伙人，都在当下买了 奥迪A6，按他的说法就是：未来太有信心了。

农庄要突破，转型升级亲子主题景区，切记：

一、实干兴邦，谁给农庄真正的收益，我们就把“心”交给谁。

二、农庄升级，要务实。联手实战派景区策划及运营团队，打造农庄特有的文化。

三、全面规划未来三到五年，从文化升级、主题策划、渠道营销、产品运营。落地才是王道。

农庄资产庞大，老板不易，景区主题规划设计，需要找专业的运营团队，盲目投资只会扔钱……

亲子农庄操盘手

做过一些休闲农业前期的咨询调研。中小企业投资休闲农业主要面临着以下几个问题：

一、休闲农业的利润主要来自于休闲部分，在前些年还有空子可钻，多建设配套建筑，近些年随着遥感等技术的应用，规划局在取缔违法建筑力度加大，一般配套的百分之几的建筑只能满足基本的运营维护需要，在餐饮、住宿、娱乐上就很难有所作为。以前在荒滩上还可以建设，现在随着耕地红线的要求，荒滩也需要走很多流程。少了配套建筑，休闲基本就是个概念。而农业本来投资回收期就长。

二、政策的扶持和优惠能否拿到。比如光伏大棚，鱼光互补等项目，要拿到政府补贴及并网发电，就需要上规模，前期投入大，资金回收期长，一般大企业才能拿到优惠和扶持。政府对中小企业的扶持优惠力度没有那么多，中小企业投资休闲农业盈利难度很大。

要解决以上问题，休闲农业也得转变思路，以前以餐饮、住宿、娱乐为主营业务需要改变。可以与当地农家乐特色结合起来，以高附加值农业项目为主要业务。另外还得坚持科技农业，了解政府的政策，结合地方产业基金、产业政策发展类型项目，并且向示范农业，观光农业发展，可以面学校，农村进行教育示范，当然这一切还得政府、金融部门共同想办法。

总之，在保证耕地红线的前提下，现阶段休闲农业确实盈利难。休闲农业还得以农业技术升级，农业科技升级为主，休闲为辅，进行产业升级才有出路。

三宽11

首先，非常认同楼上的观点，这是一个以偏概全的伪命题，做休闲农业的并不是都以失败告终！提问者是受到很多负面宣传的误导。

为什么会出现这种负面宣传和误会呢？

首先，休闲农业做成功的确不容易，为什么？因为媒体关注的，大家关注的，都是跨界进入农业领域做休闲农业的，因为跨界，所以陌生，因为急于成功，所以难免浮躁。

第二，对成功的定义，现在跟休闲农业相关的各方都少有人真正理解休闲农业，那么对休闲农业的成功就更无法界定了，跨界如农的，媒体关注的，为了情怀的，企业转型的，都想在很短的时间赚很多钱，所以对成功的定义是有问题的。

第三，进入休闲农业领域的创业者或者转型企业，也只是刚刚进入，现在谈成功还是失败，为时尚早。对一个行业的认知有个过程，理解一个行业更需要一个过程，中国的休闲农业产业才刚刚开始起步。

第四，休闲农业全国成功的已经很多了，江浙的美丽乡村，民宿，乡村旅游都比较成功，全国更是出现了很多休闲农庄的新标杆，未来休闲农业也是大趋势，中国在学习了台湾、日本的经验之后，现在已经处于迭代升级阶段，从数、量、级上来讲，已经超过台湾。

最后，谈点正事：做休闲农业要成功最基本的条件是什么？1、区位与交通2、策划与规划3、创意与运营。具体答案可以参考我对“开发一个100亩的生态农庄有没有市场前景？”这个问题的答案。

游者老倪

我有个朋友花了三百多万，买了上千亩的山地，最后养了三百只鸡！

这几年说设施农业，休闲农业是下一个风口的论调甚嚣尘上，加上高额的补贴诱惑，让很多人奋不顾身的投入其中，尤其是在“伪互联网思想”的指导下，众多创业者踌躇满志的开始了传统农业的互联网改造！

什么是伪互联网思想:传统的管理模式套用电商的做法，忽视价值而强调方法！

休闲农业，凭良心讲，既没有什么可看的，也没有什么好吃的，就凭一个概念加上互联网的引流，火爆一时之后就是见光死，这是一个两边不讨好的做法，说是旅游，基没有什么过硬的景观，更谈不上人文，说是农业，产值不够电费，成本高到天上，因为这些农产品基本上是用来看的，是用来体验的！

这样一个行业，没有取两家之长，搞成了四不像，网民们乘兴而去，被宰而回，市场上十块一斤的草莓，四十没商量，开了一路车、弄了一身土、准备大吃保本，最后没吃几个吃不下去了，回家一算，妈呀，这个草莓比月球上种的都贵！

忽视了产品的价值而过于强调方法，认为服务或者其他附加费用，是消费者理所应当支付的成本，你有贵的理由，但是我没有额外支付的必要，再说真要论休闲观光，那些瓜瓜豆豆，一个农庄，怎么也不可能成为心旷神怡的美景，换季的时候更是光秃秃的什么都没有，中国人三辈之上没有农民的人有几个，对这些司空见惯的东西，有什么好稀奇的！

做好休闲农业，最重要的就是价值回归，产品的品质再好，你的设施成本再高、也要符合市场的基本规律，服务必须有特色，搞好服务的硬件，还要具备价格吸引力，因为去玩的都是价格敏感性的消费者，价格高了，什么都没戏！

小斧子新思维

很多资本下乡跟风到农村去做休闲农业，以为能够搭上农旅融合的政策红利，在短期内实现资产盈利。

但是，现在下乡做休闲农业的太多了，只要一提起延长农业产业链，想到的必然是农旅融合，导致做休闲农业出现产品同质化、服务商业化、投资资本化、规模扩大化，完全偏离了发展农旅融合的初衷，成为了很多大资本的盛宴，而乡土的主人——农民，被排斥在这场游戏之外。

结果，规划做好了，资本投下去了，才发现资本与乡村土地存在不兼容性。资本缺乏生根发芽的环境，周围配套没做好，在区域范围内没形成联动效应，即使在自有区域内能够做出特色，但是与周边环境格格不入，不但造成了经营上的困难，也难以完成预期的收益。