我讀大一的時候，在新西蘭，那會是2003年，有大量的中國人去國外留學，新西蘭，澳洲都是熱門的留學聖地，雖然說能出國的人家裡條件都不差，但坦白的說當時我算出國裡條件比較差的，所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機會，也不放過任何一個機會。
在打黑工的那個階段我發現了一個機會，那會我工作的飯店在10點關門，而回家的班車也是10點最後一班，平時一直蹭一起打工的朋友的車，但是他也只能送我到離我家有1KM多的地方，我還得步行回去。那怎麼辦呢？必須買一輛車呀。新西蘭的汽車非常便宜，主要原因是二手車市場很活躍。
當時打黑工辛苦賺了千把塊錢，能省一塊是一塊，於是找車的時候尤其小心，基督城有一份報紙叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房賣車的信息，我翻遍了上面所有的賣車信息，約見幾乎可以約見的所有在1000新幣左右的車（約人民幣5000元）。
我發現一個現象，同樣車況的車價格有比較大的差異，就拿我買的第一輛車20萬公里的85年Toyota Corolla來說，差不多公里數，年份的這款車有人賣800，有人賣12000，還有人賣1800..... 為了發現這裡面的門道，我仔細對比了這些車，發現除了1800的裡外乾淨點之外，其他沒什麼地方比要價1000的好呀。那也就是說把車打掃乾淨，就值800刀！這生意可以幹！
說幹就幹，我買來的第一輛車還沒開幾天，我就把賣車信息放在了學校圖書館裡的信息欄，標價2200可小刀，後來這車我賺了1500刀。
原因很狗血，在試車的時候一個80歲的老太把我車門裝壞了，她擔心走保險以後保險公司不給她保了，就私下賠了我1000刀，那個試車的人怕麻煩也給了我200刀，然後我這被撞壞一點門的車又1300左右賣給另外一個臺灣人，一來一回就1500，如果沒撞車，這車1800肯定能賣掉。總之這次交易給了我足夠的信心。
於是我的瘋狂買車，賣車之路就這麼開始了。就用這個簡單的方法買賣了一段時間車之後，我又升級了‘玩法’，我發現年輕點的老外和華人都喜歡bling bling的車，於是我自己DIY開始給車做一些簡單的處理，我去買一些二手的車載VCD，自己學著安裝。
後來我發現很多那些稍微有錢點的玩車人都喜歡給車室內安裝真皮包裹，但是那些沒錢又想玩的怎麼弄呢？沒關係，哥哥我發現可以用噴漆來取代車內真皮包裹，一瓶漆的價格在8刀左右，買個10幾瓶，再買2瓶保護漆就可以完成室內局部噴漆。
下圖是我低價購入的一臺很髒很亂的89年Honda CRX, 我在家裡車庫門口花了一天的時間完成了噴漆，藍白相間，今天看我都覺得酷斃了。這輛車價格直接漲了50%，廣告一放就賣掉了，其實賣便宜了。
有了各種玩法之後，也通過買賣1000-3000元價位的車賺到了錢之後，我開始Move on to ‘高端市場’，在新西蘭2-3萬刀的車就高端市場了，基本可以買到很多非常棒的日本跑車，而日本跑車是當時最受歡迎的車型。後來我買的車還有上過雜誌的, 下圖是當時的幾個車。
就這樣我從一個在飯店做服務生黑工的，開著20萬公里85年老車的屌絲，一轉身到在華人圈子裡做著生意，開著跑車，載著美女。
我的賣車記錄是全勝，經手的車超過百輛，最瘋狂的時候家門口，大學停車場裡都有我的庫存，同樣是賣車，我為什麼賣的比別人好？甚至比那些華人車行都要好的多。我的方法很簡單：
帶著現金和過戶表去交易，帶著這兩樣東西去議價，車主信你，有很多二貨去看車不停的壓價，車主答應又要再考慮，我帶現金去表示誠意，壓價成功率極高。
儘量買要回國，出國，離婚，缺錢，賭博等類型人的車，他們不在乎價格，要的就是快速套現
車買來後快速do up升級，改造，超額利潤都從這裡來。
今天在國內有兩類人其實用著同樣的方法賺到了大錢。一類是深圳的一批樓市投資者，他們的買入，賣出策略可以說和我買賣車完全一樣，買入鳳姐樓盤，三房改造成五房，裝修升級變冰冰，然後賣出（這是賺取超額利潤的方法）。
他們同樣會找那些信息不對稱的賣房者買房，比如法院拍賣，離婚房產，年底生意缺資金要賣房救公司的（這就是低於價值買入，高於價值賣出）這兩塊利潤加一起是很可觀的。
我知道有不少個人投資者在深圳一年通過這個方法收入也在千萬以上，這都很正常，千萬別認為這個離我們很遠，這都是身邊的事，這些人也都是普通人，他們只不過比一般人更細心，更勤奮而已，千萬別急著否定一切超過你認知範圍的東西，因為一旦你否定了，你就把一個機會關上了大門。
另外一批人就是資本市場的價值投資者，我自己十幾年前已經用到了價值投資的本質，卻在投資上虧過大錢，直到這幾年才對這些話有了新的認知 （投資方面以後有時間詳細寫吧）
找‘市場隱形’需求這個事情相信大部分人都差不多理解，或者有感覺了。感覺很重要，因為上面所有的理論都是站在今天的理解去解釋當初的行為，說白了，當初屁都不懂，靠的就是感覺直覺，初生牛犢不怕虎，就一個字‘幹’。
所以很多時候聰明的人不適合創業，想的太明白，看的太清楚，還沒開始就遇見到後來可能出現的困難，比如說聰明人A可能還沒開始就知道買賣二手車這個生意有一定風險，一不小心容易買到有問題的車，或者壓在手上無法出手，汽車是貶值產品，庫存影響等，說不準還要拿出MBA那套理論來做各種分析，總而言之結果就是這個生意不值得做。
聰明的MBA同學分析得了當前市場，卻永遠不可能分析出‘隱形機會’對了，那聰明人適合幹什麼？不能讓我們這些有眼光的聰明人混得還不如你這個笨蛋吧，哈，大部分聰明人適合在企業度過創業初期後的階段，自己體會下。
好，現在開始講下一階段的故事，也是真正意義上的第一個100萬來源（按照10年前的物價水平，其實可以理解為今天的500萬）既然要講，我就講的透徹點，還原下當初的場景，而不是隻講賺了多少多少，那不是擺明炫耀嗎。我的原則是在分享經驗的基礎上適當炫耀下，滿足下馬斯洛第四層需求。
每週我都會翻翻報紙看看賣車信息，也會上上網找找車源，有一天，我突然發現網上有一輛2000年左右的S15 SPEC R的黃色跑車（上圖第一排最右那輛）居然售價只要2萬刀（市場價為2.7左右），這是明顯低於市場價格的。
我大腦裡小雷達開始狂叫，這很有可能符合我的收車原則中的 ‘離婚，賭博，回國，缺錢’中的一條，因為只有這樣的人才會開出這種價格，甚至在我看來即便真的急用錢2.3萬也能順利出手，為什麼賣2萬？這沒什麼可以猶豫的，我電話過去確認了信息的真實性立刻買了機票飛往丹尼丁（和我不在一個城市，在新西蘭最南端一個很小的城市）
到了丹尼丁我檢查了車發現沒什麼問題，就很好奇他為什麼這麼便宜賣車，他告訴我他下週就要回香港，所以要立刻出手。我說你可以提早賣啊就不用這麼急虧這麼多賣了，他說他要用車所以走前才賣。（那會我是無法理解他的行為的，因為對於屌絲的我來說怎麼懂土豪的世界呢，人家其實就是不缺錢，用到要離開新西蘭前三天才賣車，換我最少提前3周開始賣車了。
所以我前面說過一句話“千萬別急著否定超出你認知的事情，一旦否定了，你就關上了一個機會”這香港仔告訴我聯繫他的人也並不多，很明顯那些覺得價格便宜的人一定認為這車有貓膩，哈哈，其實有些機會就是這麼難以置信，你可千萬千萬別認為賺錢機會一定是不可告人的，難以尋找的。
超出認知的事情在生活中處處都有發生，向上和向下都有，向上來說，大家仔細想想是不是看過有一些特高檔的地方/產品，自己消費不起的那種，心想這麼高檔肯定沒人去，結果人家一開N年還生意越來越好；又或是一些很廉價的產品/地方，廉價到連屌絲都看不上的地方，你去了一次發誓打死都不會去的那種，但人家生意依舊很好。
明朝有個皇帝得知老百姓窮的都沒飯吃，問大臣，他們怎麼不吃肉呢？洞悉了每個階層的真實情況和內因之後，就更容易發現商業機會，一直活在自己那一層的人機會自然相對就少些。
好，那這香港人賣你個破車和你賺100萬有什麼關係，難道你102萬把這車賣掉了？這車我開回基督城後沒幾周就以2.6萬的價格賣給了個上海人，我說過這車值2.7左右，這是看的見的利潤。那麼這個香港仔給我的最大啟示並不是賺得這6000刀，而是電子商務這個機會。
我尼瑪，碼了這麼多字還沒開始。。。我都有點不好意思了。。這不是交代背景嗎，嫌字多的評論告訴我，下次我爭取一段解決。
香港仔和電子商務到底又有什麼關係呢？他能這麼便宜賣我車，他不在乎錢的原因是什麼？是腦殘？是富二代？是做生意不在乎？當時我也是有很多不解，但我閒的蛋疼，也想盡可能搞清楚原因。
所以又去了那個網站仔細看了下他發的廣告和其他的Listing，這一看不得了，原來這小子是個大賣家，我看他的Trademe賬戶上有幾千個評價 ，當然，當年的Trademe還沒有這麼牛逼，華人裡估計也就不到20%人會知道這個交易網站，而我原本也只是用這個網站來找找二手車信息，從沒想過還可以在這上面賣東西。
我掃了一圈他賣的產品，全是記憶卡，我也不知道這些牌子記憶卡值多少錢，於是去易趣（當年淘寶還不行，基本都上易趣）找找同類產品，一看居然有好幾倍的差額，粗算下他大幾千的好評豈不是盈利很高，難怪這麼不在乎車那點差價呢，好了，邏輯關係終於理順了，可以安心睡著覺了，我知道我很快也要賺大錢了，睡的很香。
第二天我就開始在易趣，淘寶上找產品，這個也不錯，那個也不錯，七七八八一口氣買了5000多塊的產品，而進來的這一大堆產品裡多數都沒有市場需求，老外根本不買賬，什麼看起來卡哇伊的手錶，各種日韓創意產品，統統沒戲。
但是有兩個產品脫穎而出，Pedometer計步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本這一個MP3就賺了800元人民幣，而計步器7元人民幣的成本賣到了160人民幣左右，一個賺153快。。。。我估計所有做淘寶的人看到這個利潤都可以吐血了。
後面怎麼發展不用我廢話了吧，大量的進貨，而且我用了當時很少用的1元錢起拍模式，什麼意思呢，就是如果你出價1元，其他沒人出價的話，你就可以1元拿走，這樣做的好處是所有人都期望能乘別人沒關注時候下手買到便宜貨，而實際上在早期根本沒人可以買到便宜貨，所以成交價都不相同，同樣的產品可能100賣掉，可能130，150，甚至200都有可能，但無論如何大部分產品都有5倍以上的利潤。
而1元起拍最大的好處是我可以控制週轉率，我可以一天賣20臺MP3，也可以一天賣50臺，這完全取決於我發多少個產品上線。當然這個數字不可以無限擴大，因為市場需求和供應必須保持一個比例。而放一口價的賣家是控制不了他一天賣多少的。
8個月時間，扣去各種成本，做到了人生中第一個100萬！
最早一個賬戶的Power Seller證書。
這就是我說的再厲害的MBA也無法計算出隱形機會，隱形機會是靠做出來的，我一直相信老天會眷顧那些非常用功的人，大多數時候我們沒遇到機會是因為我們還不夠用功。今天的我比起當年已經很懶了，還有時間在這裡吹水，我都佩服當初自己的勤奮，比我寫的要辛苦很多。
我們在創業的初期往往是因為有個好的想法，或者發現了一個好的市場機會，我稱它為A,當我們做了一段時間後，我們會發現會有很多意想不到的新的商業機會出現，他會優化你最初的構想，演變成了B, 再當我們繼續努力的做下去的時候，我們服務了一定的客戶，積累了不少的人脈，我們的生意模式會演變成C。
到了這個階段我們應該已經賺了不少錢，但未必能讓我們大富大貴，隨著繼續努力做下去，我們會成了行業的佼佼者，並且做強大了一件事情，這時我們會突然發現一個嶄新的商業模式D, 而讓企業做到強大的都是這個D!
此刻你再回頭看一下，你最初的商業模式A和現在的D完全不是一回事，但是你不經過A,B,C就不可能有D，這也是為什麼這麼多浮躁的創業者看到別人成功後也直接想做D，結果必然都是失敗告終。
任何的商學院分析都不可能從A分析到D，這也是創業的魅力所在。
好了，也算把如何一步步完成100萬的過程全部寫出來了，順便強調下千萬別被‘電子商務’這個概念迷惑了，電子商務的核心還是在‘商務’上，電子只是手段。很多人搞不清就去做電商能不死嗎，作死啊！
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