“成功等於目標，其他都是這句話的註釋。”
坐公交車的時候，如果坐錯了方向，越前進離目的地越遠！
在非洲的沙哈拉沙漠中，有一個著名的旅遊勝地，叫比塞爾；有一個人叫肯·萊文。在肯·萊文發現比塞爾之前，比賽爾是一個與世隔絕的地方，而不是今天著名的旅遊勝地。因為，比賽爾人認為：無論用什麼方法，朝哪個方向走，最終還是回到原來的地方，始終都離不開比賽爾去看外面的世界。
肯·萊文不相信，他決定自己試一試。他從比塞爾村向北走，只花了3天半的時間就走了出去。為了弄明白比塞爾人為什麼走不出去，他僱了一個叫阿古特爾的比塞爾人帶路，他收起了指南針等一切現代設備，只拄一根木棍跟在阿古特爾後面。
結果，第11天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。原來，比賽爾人根本就不認識北斗星，只是憑著感覺往前走，而茫茫大沙漠上千公里沒有任何參照物，所以就一直走不出大漠。
後來，肯·萊文告訴阿古特爾，你白天休息，夜晚只要朝著北面那顆星走，就一定能走出沙漠。阿古特爾照著他的話去做，結果只用了3天就走出了沙漠。
阿古特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像也被豎在小城的中央。在銅像的底座上刻著這樣一行字：新生活是從選定方向開始。
世界潛能大師博恩·崔西曾經這樣說過：“成功等於目標，其他都是這句話的註釋。”
曾經的比賽爾人，沒有目標，只能畫地為牢，被困於沙漠中；現實生活中，沒有目標的人也寸步難行。對生活中的人來說，新生活是從選定方向開始的；而對於奮鬥中的生意人來說，成功的起點是從確定目標開始的。
現實社會中，成功的人總比不如意的人少很多，各行各業中很多人之所以不能成功，不是因為沒有天賦，也不是因為不夠努力，而是這些人沒有朝著正確的方向去發揮天賦，結果就南轅北轍了。
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，世界上沒有無用之人。
垃圾是放錯地方的財富，庸才是站錯位置的人才。用非其才，是人才的悲哀；供非其需，是商品的悲哀。每個人都是人才，關鍵看站在什麼位置，朝什麼方向努力；每一件商品都有它的價值，關鍵看放在哪裡，給什麼人使用。
有兩個往澳大利亞賣雨傘的跨境電商賣家：A賣家的雨傘優勢是牢固、抗強風，但顏色、款式方面比較單調；B賣家的雨傘優勢是顏色，款式花樣多，也比較輕巧、便攜。同樣是賣雨傘，各有各的特色，但兩個賣家的銷量卻相差甚遠，A賣家把B賣家遠遠甩在後面。
為什麼會有這樣的差別？
原來，在澳大利亞，雨傘的主要功能是用來遮風擋雨的，澳大利亞的天氣特徵是經常性的暴風雨，這種天氣環境裡生活的人，對雨傘最重要的要求是耐用，牢固、抗強風勁雨，而美觀性的要求就比較低，此外澳大利亞人也不習慣遮陽，喜歡抹上防曬霜直接與陽光進行肌膚接觸。
因此，顏色、款式花樣多，以及輕巧、便攜的雨傘，更符合遮陽的需求，而不符合澳大利亞人的遮風擋雨需求。
對目標市場定位的錯誤，導致了兩個賣家銷量的千差萬別。不是兩個賣家努力程度有多大的差別，也不是因為兩個賣家做生意的天賦有多大的差別，更不是因為雨傘的價值有多大的差別，而是因為B賣家沒有結合產品的特性做好市場定位，和A賣家的結果就有很大的差別。
市場定位，對於跨境電商賣家來說，宛若自己的人生方向，他們的成功從選對市場開始。那麼，跨境電商賣家如何做好市場定位？自己的品牌究竟在哪個市場更有優勢？究竟是開拓美洲市場機會大，還是歐洲市場機會大，又或者是日本市場機會大？
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