商品是超市經營的核心，也是超市利潤的主要來源。如何給超市商品定價，關係到超市經營的方方面面，是每個經營者都要花心思重點考慮的問題。行家們都會在商品的定價上多下功夫，可新手入行卻難免有些陌生。
一、商品正確定價有多重要?
1、有助於提升商品銷量
超市貨架陳列的商品種類繁多，每樣商品價格不盡相同，如何正確定價，是商品能否被購買、銷量能否被提升的關鍵所在。
商品正確定價，能更好地體現商品本身的價值，能提升顧客對商品價格的接受度，甚至讓顧客覺得物超所值，自然願意多購買，超市商品的銷量也就隨之增加了。
2、有助於提升顧客好感
基本上每一家超市都不會獨立存在於一個片區，那既然周邊有多家超市，為什麼顧客偏偏要選擇你的這家?除服務、環境、商品品質等因素外，價格競爭也是關鍵。
價格競爭並不一定要搶低價，或者天天促銷，而是要合理、準確地定價，讓顧客信任，提升好感。正確定價的重要性也就顯而易見了。
3、有助於提升超市形象
正確的定價體現的不僅是價格的合理性，更是超市的專業性。一個連商品的價格都無法準確定位的超市，實在很難讓人信任。
試想一下，某樣價值五元的商品，在別家店售價五元，在你這家店卻售價十元，你認為顧客會去哪家店買呢?就算顧客這次選擇在你家購買，你覺得顧客下次還願意再來嗎?
二、商品定價要考慮哪些因素?
第一個因素——超市的最終利潤
商品定價時一定要考慮最終的利潤，結合進價、人工、店鋪租金等多重支出做考量，制定合適的價格方案，才不至於虧損。
第二個因素——顧客的消費水平
雖說商品定價決定商品利潤，但在定價時也不能單純只考慮最終的利潤，更要考慮目標顧客的消費水平。否則就算你的商品利潤再高，顧客消費水平跟不上，沒人買單也是徒勞。
第三個因素——顧客的購物心理
打開門做生意，一定要站在顧客的角度考慮問題，才能牢牢把握住顧客的錢包。要知道顧客願意為什麼掏錢和願意為什麼多掏錢，根據顧客購物來心理判斷商品定價的區間。
三、商品定價有哪些技巧?
1、避開整數
把商品定成帶有零頭的價格，讓消費者在心理上覺得零頭價格比整數價格低，從而激發顧客的購買慾望。但這種方法只適用於中低檔、高消耗商品。
2、用弧形數字
5、8、0、3、6、9都屬於弧形數字，定價時可以考慮將這些數字放進價格里，更容易被顧客接受。反之像1、4、7這種數字就不太受歡迎，特別是4諧音死，可能會被人忌諱。
3、把單位分割
有些論斤算的商品一斤的價格很貴，顧客無法承受，但將單位分割成克，顧客的接受度會高很多。比如茶葉標價一斤2000元和一克4元，顧客肯定更接受後者。
4、罕見品定高價
如果某一樣商品只在你的超市，或者極少數的超市有售，並且這個商品的品質好，能吸引人，那麼在定價時就可以稍微高一點。畢竟物以稀為貴，顧客還是願意買單的。
5、新品定低價
如果是新到貨的商品，並且並不是為人熟知的大品牌商品，在定價時可以先利用低價來吸引消費者，讓消費者迅速接受這款商品，打開銷路後再適當提價。
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