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樹上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上也不可能存在兩個完全相同的人。在現實生活中，同一件事不一定適用於不同的人。因此，對於不同的人，應該採取不同的對策。
鬼谷子認為，我們說話、辦事都要因人而異。聰明人善於根據別人不同的特性，採取完全不同的對待方法。
《論語》中有這樣一個故事，子路和冉有都問孔子：“聽到一件事，是否可以立即去做?”
而孔子給兩人的答案截然不同。
鬼谷子智慧點撥：
【正文】
夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差。乃可捭，乃可闔;乃可進，乃可退;乃可賤，乃可貴，無為以牧之。
【釋義】
賢能和不肖，聰明和愚鈍，勇敢和怯弱，慈愛與守義，是有差異的，應該區別對待。
根據各自秉性，有的要放手使用，有的要拒絕不用;有的提拔，有的辭退;有的可以輕視，有的可以推崇，以順應人性自然之道來對待。
對於子路，孔子回答：“有父親和兄長在，為何不先問問他們再去做呢?”
而對於冉有，他的回答是：“可以立即去做。”
孔子之所以這樣做，是因為冉求做事總是退縮向後，所以要鼓勵他去做;而子路膽子大，有時很魯莽，所以要壓壓他。
<2>
人與人都是不同的，孔子之所以成為偉大的教育家，很大程度上是因為他懂得“因材施教”的道理。
由於每個人的生長環境、教育程度、興趣、個性及喜好，各方面的不同，而每種類型的人，在處理事情、待人接物，也大為不同。
所以，必須針對不同的特點、好惡的表現方式、對事情反應的態度等，而後，再找出對策，分別予以擊破。
正如鬼谷子所說，世上之人有賢、不肖、智、愚、勇、怯等等區別。人們往往願意展示自己的賢、智、勇，沒有人願意暴露自己的不肖、愚、怯。
因此，我們需要練就一雙辨人識人的慧眼，隔著肚皮去讀懂人心。在倡導“以人為本”的現代社會里，這一條可以說是任何人成就大事業的必備條件。
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