為什麼你的廣告費總是浪費?為什麼你覺得市場越來越難做?為什麼別人可以通過砸錢殺出血路?這篇文章價值10萬+,不信你往下看。
在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因為在後面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,選擇最適合我們的推廣渠道組合。
一般將推廣渠道分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道。
付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。自媒體又分為:官方渠道,論壇渠道,社群渠道。口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費渠道
線上廣告
1搜索渠道:
註明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。
2聯盟廣告:
註明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價。
3導航廣告:
hao123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。
註明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。
4超級廣告平臺:
廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等。
註明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素。
5T類展示廣告:
騰訊網、新浪、網易、鳳凰等。
註明:量大,價格貴,效果看具體情況。
以上類型的廣告,覆蓋人群針對於線上,在常規的推廣渠道里,佔據了線上關注非常大的比重,但是在一個互聯網的大環境下,細分下來的覆蓋率其實很有限,但是對於線上事件炒作、傳播的能力還是非常夠分量的。
媒體廣告
1電視廣告:
央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入。
註明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。
2報紙廣告:
人民日報、南方週末、南方都市報。
註明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益。
3雜誌廣告:
汽車、財經、旅遊雜誌。
註明:同報紙廣告。
4電臺廣告:
城市FM/音樂FM。
這一領域的龍頭老大是電視廣告,大家都清楚,但是電視廣告的高昂費用讓很多大企業都望而卻步,更何況小企業了,但是,轉戰其他的傳統媒體,又擔心投放效果不理想。因此在考慮成本的前提下,此類推廣方式會被納入不划算的範圍之類。
戶外廣告
1分眾廣告:
分眾傳媒、巴士在線。
註明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用。
2地鐵廣告:
品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位。
註明:曝光度強,覆蓋面廣,無差別推廣,車廂全景視覺強烈,展示效果極好。
3公交廣告:
公交車身廣告、公交站牌。
註明:曝光度不錯。
4其他:
火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。
註明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
戶外廣告是廣告界的中流砥柱,每年廣告投放量最大、最穩定的就是它了, 價格適中、效果穩定一直是戶外廣告的口碑,無論大小企業在選擇投放廣告的時候,都會優選選擇。
社會化廣告
2微博:
微博大號、粉絲通、話題排行榜。
註明:創意很重要。
3社群:
各類社群組織。
註明:水深。
典型的燒錢投放,如果充足的資金準備,不建議使用這類渠道投放,且這類推廣擅長的是事件傳播能力,而非品牌、產品的推廣。
APP廣告
1應用市場:
註明:推廣APP的重要渠道。
2聯盟廣告:
積分牆、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。
註明:ASO必備,不精準,效果不好。
3預裝:
手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等。
註明:量大,水很深。
4超級APP:
滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。
註明:鎖屏類的居多,效果一般。
如果,你的企業是已經在行業內擁有了一定的名氣,可以選擇此類方式,但如果是中小微型企業的話,所需要的是產品的推廣,而非品牌,此類不太合適。
官方渠道
1站內:
自身網站與APP廣告位,短信通道,站內信,彈窗等。
註明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。
2SEO:
官網排名,百科,知道,貼吧,新聞源。
註明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,後期收穫。
關鍵點:懂搜索體系規則。
3官方媒體:
服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區。
4新聞自媒體:
註明:冷啟動必做。
5視頻自媒體:
優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
註明:同上。
6其他:
如客服,銷售,門店,代理商等。
註明:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最後沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
社群渠道
作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這麼做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,裡面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1綜合:
QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。
註明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多。
2垂直:
攜程旅遊、螞蜂窩旅遊;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹。
3社交:
註明:社交群的標籤非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的牴觸也很強烈。可以和群主搞好關係,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,製造熱點,形成現象級的事件。
給大家科普了那麼多種推廣的渠道與建議,相信大家心裡都有數了,自己能選擇什麼,大家自行決定。
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定位是為小微企業服務,
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