上週，海外調研機構 Canalys 和 Strategy Analytics 都發布了2018 Q1 全球智能音箱報告。在這兩份報告中，阿里巴巴天貓精靈都以 110 萬的出貨量保持了中國第一、全球第三的位置。
或許是為了趕時間發佈，天貓精靈的一代產品評測機直到 8 月底才陸續到了媒體手中；天貓平臺 499 元售價的首批預定產品，也是等到了 9 月才陸續發貨。不少用戶反饋，產品有一些連接中斷、喚醒出錯的問題，主打的聲紋識別和購物功能也很不流暢。在眾多的智能音箱中，天貓精靈的一代產品從外到裡的表現都不算出色。
然而，天貓精靈在“雙十一”價格補貼大戰後，以 99 元的抄底價一躍突破百萬銷量，這一“決定性轉折”讓天貓精靈的潛力瞬間暴漲。
每一小步，都在離你的錢袋更近一步：天貓精靈上半年動態和佈局盤點
或是因為眼紅，或是因為看不清天貓的下一步，99 元和 100 萬銷量後，一度出現這樣的聲音：衝量走走過場而已。即便是在阿里 10 月的雲棲大會上，阿里巴巴人工智能實驗室在偌大的舞臺上，不過也只是發佈了一個技能平臺、一個硬件開發平臺、以及智聯網即 AIoT 的概念。
然而，進入 2018 年，阿里天貓精靈正在以快於國內所有同行的速度進行它的每一步佈局：
1 月的 CES 2018 上，阿里巴巴與芯片設計巨頭聯發科技（MTK）宣佈了一項合作，雙方將推出內置 IoTConnect 協議的藍牙 IoT 芯片，推動智能家居設備連接協議的統一。使用這一協議的設備，可以無需 App 實現自組網絡，並且自動適配和支持天貓精靈的語音控制。阿里巴巴也成為第一個在中國大規模商用藍牙 Mesh 技術的企業。
3 月初，阿里在天貓商城悄悄上線一款迷你智能音箱——天貓精靈 M1，早於小米的小愛同學 mini，再一次降低了用戶體驗 AI 的門檻，同時豐富了自家的產品體系。
天貓精靈 M1
緊接著在 3 月下旬的春季新品發佈會上，阿里天貓精靈發佈引入了視覺能力的 AliGenie 2.0，並帶來讓人耳目一新的 XHolder 配件產品，用以將手機架在智能音箱上，通過手機 APP 來實現這一“讀”和“顯示”的“天貓火眼”視覺交互功能。其技能平臺之後陸續上線了多本兒童讀物、物體和藥品識別功能等。（深圳灣解讀天貓精靈做“觸手可及的 AI”產品戰略）
5 月 9 日，阿里天貓精靈發佈智能音箱新品——方糖，售價 199 元，天貓會員優惠價 89 元，主打生動的造型和豐富的語音內容和技能，比如“放屁”、“聲紋購物”、以及高曉松領銜的“曉松”等有聲內容。
天貓精靈「方糖」音箱
就在昨天，5 月 27 晚，連同方糖音箱，阿里天貓精靈還發布了 399 元的天貓精靈魔盒、199 元的兒童智能音箱共三款新品。
其中，天貓精靈兒童智能音箱主要針對 0~6 歲兒童市場，支持「天貓火眼」識別系統，擁有多項為兒童設計的功能以及 803 套兒童讀物的海量內容。
天貓精靈兒童智能音箱
天貓精靈魔盒是天貓精靈和原來天貓魔盒兩款產品的合體，支持在電視盒子和智能音箱兩種模式下自由切換。
天貓精靈魔盒
天貓精靈市場戰術分析：如何實現領跑？
從以上深圳灣的盤點中，讀者不難發現，從今年年初的 CES 2018 至今不到半年的時間，阿里天貓精靈幾乎以低門檻、最接近消費市場的方式（比如價格親民的音箱配件 XHolder，發佈魔盒而不是電視），完成了從語音到視覺，從單品到家族完善，從大眾音箱市場到細分領域的佈局，逐步佔領智能家居各個中控和人群、空間。
從產品最初被詬病到創下百萬銷量，再到躋身國內智能音箱市場第一、全球第三的位置，天貓精靈的戰術打法也十分值得玩味。我們總結了一下，體現以下幾個方面。
選品類的思路：佔領中控。從炙手可熱的智能音箱到天貓路由、天貓魔盒，每一款產品都能充當智能家居中控的角色。
用戶的選擇和覆蓋：始終面向大眾市場。從一開始，阿里天貓精靈便面向普通年輕人大眾，而不是以酷炫的外觀設計在極客面前秀肌肉。隨後，mini 版的天貓精靈 M1、天貓精靈方糖從價格、外觀、體型大小各方面為用戶帶來更多選擇。天貓精靈魔盒、天貓精靈兒童智能音箱，則分別進一步擴散到家庭和兒童產品市場。
低價走量的策略：從當時打破市場價格新低的天貓精靈（促銷價 99 元），到天貓精靈 M1、天貓精靈方糖（促銷價 89 元）等，天貓精靈系列新品都保持市場的中低端水平，以較低的門檻讓 AI 走進人們的生活。即便針對新添加的“天貓火眼”視覺應用，也是非常聰明的採取了低端、走量的做法（49 元的 XHolder）打開市場。
保持開放：與天貓慣有的電商生態打法類似，天貓精靈始終保持足夠的開放，一方面，與各個智能家居廠商合作，為智能設備提供支持和連接，另一方面，通過聲紋識別、購物等綜合能力，成為扶持廠商賣貨的新渠道。
天貓精靈市場計劃猜測：接下來會做什麼？
在昨晚的發佈會上，除了三款備受關注的“大眾消費級”智能硬件產品，阿里智能人工實驗室還公佈了這樣兩個項目：
精靈購——您家裡的語音超市。天貓精靈打通了天貓超市，通過方糖語音購買特權，可以 9.9 元包郵購買超市專屬商品，覆蓋阿里健康、卡夫、金紡、杜蕾斯、邦迪等生活日用品牌。
同時，阿里還展示了“開口即來，語音交互無處不在”的智能家居市場的戰績：天貓精靈已經實現了與 5000 萬家用電器、208 合作家電品牌、42 個智能設備品類的連接。
而這些，都離不開“設備覆蓋量”這一核心目標的達成：截止到昨日，天貓精靈銷量已經突破 300 萬。
在即將召開的第二屆藍牙亞洲大會（Bluetooth Asia 2018）上，阿里人工智能實驗室將出席大會並解讀阿里的智聯網生態。結合 CES 上阿里與 MTK 以及 SIG（藍牙技術聯盟）三方合作的新聞，我們不難看出，阿里正在緊鑼密鼓的進行著智能家居這一大生態的佈局，進一步擴大基於藍牙 mesh 的 IoTConnect 連接協議在天貓精靈生態的應用和推廣。
使用了 IoTConnect 協議的設備，可以無需 App 實現自組網絡
一段上游芯片商的往事，一段業界的評價，一個核心策略
2016 年下半年，阿里立項做天貓精靈自家智能音箱。那一年，MTK 已成為亞馬遜 Echo 的芯片供應商，並藉著 Echo 的大熱，MTK 的智能音箱芯片已在北美市場建立起霸主的地位。
在探討如何在國內拓展智能音箱市場、以延續 Echo 芯片的成功的時候，起初 MTK 是不那麼「看好」的，直到看到了阿里巴巴進軍智能音箱的決心，於是雙方很快確立了合作。那時候，2015 年發售的天貓魔盒已經賣到了 300 萬臺，而 MTK 在接到了天貓精靈智能音箱項目時，就預測它將會大幅度超越這個成績。
阿里有電商、組織架構上有自上而下的財力和人力的支持；並且，在智能音箱這件事情上，阿里巴巴 AI 實驗室這個小分隊想的很清楚，也真正的做到了 All In Speaker。這是外界很多“知情人士”對阿里的一致評價。事情有成的可能，才會有上下游的合作伙伴願意合作。
去年雙十一，公眾將輿論的導向都推向了“補貼”上，一邊豔羨著阿里馬爸爸的口袋深，一邊呼朋引伴不假思索的買買買。昨晚阿里爸爸在深圳衛視的超級發佈會，阿里天貓精靈講的是消費者容易聽懂的場景和故事，化 AI 為無形的愛，最終用低到不用做預算的價格放進消費者家庭，一位與會者的朋友圈這樣總結。
而對阿里來說，什麼階段講什麼故事，以及面向什麼人講，可能早已是“想的很清楚”的事情了。阿里這半年的表現，每一步都在讓 AI “觸手可及”，一來做讓大眾“消費的起”的 AI 產品，二來在這些產品終端上以另一個維度引導大眾在天貓上消費。從本質上裡裡外外都是賣貨，而在“賣貨”這件事情上，阿里天貓精靈不僅有覺悟，而且行動迅速。
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