戶用行業高速發展的同時，也在質量、服務、管理等方面暴露出各種問題，業內人士認為，行業價格戰將在今年接近尾聲，明年將進入以技術戰、服務戰為代表的第二階段，做好技術儲備和售後服務的企業將快速勝出。
(圖：山東濟南，北車風電屋頂2016年建成的屋頂光伏電站，裝機容量5.9MW)
出口企業“軟著陸”
彭田坤開車穿梭在青州市的鄉間小路上，駛過周邊零星的村莊，村子裡的路燈頂端都裝著一塊不大的光伏板，彭田坤說這都是他們公司做的。
2016年，退伍回鄉的彭田坤進入山東布特新能源科技股份有限公司(簡稱山東布特)擔任總經理，這家公司成立於2010年11月，建在青州經濟開發區一篇開闊地上，是魯中地區為數不多的光伏組件生產企業，也是濰坊唯一一家。
“戶用光伏並不複雜，主要由光伏組件、逆變器、配電箱構成，我們從上游廠家購進電池片加工成光伏組件，然後安裝公司會把光伏組件裝到屋頂上，再連接到逆變器和配電箱，並負責到電力公司辦理併網業務。”
山東布特轉型的時間節點，正值戶用光伏井噴之時，公開數據顯示，2017年全國新增戶用光伏約50萬套，其中山東為11.5萬套，佔到全國1/5，與浙江、河北三省的新增裝機量，合計佔到全國的60%。
來自企業的需求
戶用光伏是山東布特轉型內貿的重要市場，但並不是唯一，彭田坤介紹，公司還做了多個工商業屋頂光伏電站項目，今年這個市場要更“吃香”。
在距離山東布特廠區不遠處的濰坊中旭高分子材料有限公司(簡稱濰坊中旭)，工廠車間的屋頂上“躺著”6片巨大的光伏板陣列，車間內工人正在緊張地作業，屋頂發出的電，通過電纜輸送到車間，被直接用在了工業生產中。
不只如此，彭田坤補充道，光伏電站發的每度電還有國家補貼，2017年裝機的電站，發電補貼價格是0.42元/度，保持20年不變。以此測算，濰坊中旭每年還將獲得補貼5.04萬元，所以該電站每年的收益是18.44萬元，3年多一點時間就可以收回成本。
“今年戶用光伏不如去年好做，我們也在重點向工商業領域開拓，目前制約工商業推廣的主要問題還是沒有相應的貸款產品，如果下一步銀行能像做戶用光伏一樣出臺工商業光伏的貸款產品，會激發出另一個巨大的市場。”彭田坤說。
半年少了60家經銷商
在距離青州不遠的煙臺萊州，萊州一木光電設備有限公司總經理韓波也在思考如何開拓工商業屋頂光伏電站，因為當前的戶用光伏市場已經讓他有了危機感。
“做安裝就是掙個辛苦錢，一旦市場變小競爭激烈，就會自然選擇退出，像我們一開始就做自有品牌的公司，也在調整方向，從戶用光伏安裝，向戶用光伏運維和工商業電站轉型。”韓波說。
對此，山東賽博瑞新能源科技有限公司(簡稱山東賽博瑞)品牌總監劉海寧也有清醒的認識。
“公司成立之初，董事長就意識到這個行業小散亂的局面，強調公司必須要科學運營，所以我們一直注重企業文化建設和管理流程的規範化。”在劉海寧看來，市場競爭已經到了拼技術和品質的階段，公司必須有過硬的運維團隊。
而來自英利的一份調查報告則顯示，當前戶用市場存在的問題主要有：適配性較差的組裝產品佔領市場，尚未形成系統品牌;百姓重價格不重品牌和售後，上當受騙案例多;從業人員不專業，不規範安裝問題突出;售後能力不足，很多是“一錘子買賣”。
行業走向新階段
2017年，我國新增光伏裝機量約53GW，累計裝機130GW，同比增長超過50%，連續五年位居世界第一。其中，分佈式光伏裝機接近20GW，同比增長超過350%，在全部新增裝機中佔比超過36%。
“戶用光伏發展有三個階段，第一個階段的特徵是價格戰，市場參與者眾多，低價者容易勝出，第二個階段的特徵是技術戰，能在更小面積安裝更多功率的企業將勝出，用戶認可度更多來自技術和服務，第三階段則是品牌戰，平價上網實現後，技術相對穩定，用戶更傾向於對品牌的選擇。”
據瞭解，就在上個月，國家能源局下發《關於完善光伏發電規模管理的意見》和《分佈式光伏發電項目管理辦法》徵求意見，同時國家電網近期也推出了分佈式光伏雲網，對併網申請、補貼、質量監控等實行全週期管理。
丁文磊判斷，戶用光伏價格戰今年將進入末期，小企業會繼續加速出清，而2019年將是技術戰和服務戰的鏖戰之年，大浪淘沙仍將繼續。
此外丁文磊還認為，發展工商業屋頂光伏電站仍舊是大勢所趨，萬達、京東等越來越多的大企業都開始參與到屋頂電站的安裝中，這不只是簡單地實現企業降本增收，助力低碳環保，在我國規劃建設碳排放交易體系的大背景下，也將為企業的可持續發展儲備後勁。
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