户用行业高速发展的同时，也在质量、服务、管理等方面暴露出各种问题，业内人士认为，行业价格战将在今年接近尾声，明年将进入以技术战、服务战为代表的第二阶段，做好技术储备和售后服务的企业将快速胜出。
(图：山东济南，北车风电屋顶2016年建成的屋顶光伏电站，装机容量5.9MW)
出口企业“软着陆”
彭田坤开车穿梭在青州市的乡间小路上，驶过周边零星的村庄，村子里的路灯顶端都装着一块不大的光伏板，彭田坤说这都是他们公司做的。
2016年，退伍回乡的彭田坤进入山东布特新能源科技股份有限公司(简称山东布特)担任总经理，这家公司成立于2010年11月，建在青州经济开发区一篇开阔地上，是鲁中地区为数不多的光伏组件生产企业，也是潍坊唯一一家。
“户用光伏并不复杂，主要由光伏组件、逆变器、配电箱构成，我们从上游厂家购进电池片加工成光伏组件，然后安装公司会把光伏组件装到屋顶上，再连接到逆变器和配电箱，并负责到电力公司办理并网业务。”
山东布特转型的时间节点，正值户用光伏井喷之时，公开数据显示，2017年全国新增户用光伏约50万套，其中山东为11.5万套，占到全国1/5，与浙江、河北三省的新增装机量，合计占到全国的60%。
来自企业的需求
户用光伏是山东布特转型内贸的重要市场，但并不是唯一，彭田坤介绍，公司还做了多个工商业屋顶光伏电站项目，今年这个市场要更“吃香”。
在距离山东布特厂区不远处的潍坊中旭高分子材料有限公司(简称潍坊中旭)，工厂车间的屋顶上“躺着”6片巨大的光伏板阵列，车间内工人正在紧张地作业，屋顶发出的电，通过电缆输送到车间，被直接用在了工业生产中。
不只如此，彭田坤补充道，光伏电站发的每度电还有国家补贴，2017年装机的电站，发电补贴价格是0.42元/度，保持20年不变。以此测算，潍坊中旭每年还将获得补贴5.04万元，所以该电站每年的收益是18.44万元，3年多一点时间就可以收回成本。
“今年户用光伏不如去年好做，我们也在重点向工商业领域开拓，目前制约工商业推广的主要问题还是没有相应的贷款产品，如果下一步银行能像做户用光伏一样出台工商业光伏的贷款产品，会激发出另一个巨大的市场。”彭田坤说。
半年少了60家经销商
在距离青州不远的烟台莱州，莱州一木光电设备有限公司总经理韩波也在思考如何开拓工商业屋顶光伏电站，因为当前的户用光伏市场已经让他有了危机感。
“做安装就是挣个辛苦钱，一旦市场变小竞争激烈，就会自然选择退出，像我们一开始就做自有品牌的公司，也在调整方向，从户用光伏安装，向户用光伏运维和工商业电站转型。”韩波说。
对此，山东赛博瑞新能源科技有限公司(简称山东赛博瑞)品牌总监刘海宁也有清醒的认识。
“公司成立之初，董事长就意识到这个行业小散乱的局面，强调公司必须要科学运营，所以我们一直注重企业文化建设和管理流程的规范化。”在刘海宁看来，市场竞争已经到了拼技术和品质的阶段，公司必须有过硬的运维团队。
而来自英利的一份调查报告则显示，当前户用市场存在的问题主要有：适配性较差的组装产品占领市场，尚未形成系统品牌;百姓重价格不重品牌和售后，上当受骗案例多;从业人员不专业，不规范安装问题突出;售后能力不足，很多是“一锤子买卖”。
行业走向新阶段
2017年，我国新增光伏装机量约53GW，累计装机130GW，同比增长超过50%，连续五年位居世界第一。其中，分布式光伏装机接近20GW，同比增长超过350%，在全部新增装机中占比超过36%。
“户用光伏发展有三个阶段，第一个阶段的特征是价格战，市场参与者众多，低价者容易胜出，第二个阶段的特征是技术战，能在更小面积安装更多功率的企业将胜出，用户认可度更多来自技术和服务，第三阶段则是品牌战，平价上网实现后，技术相对稳定，用户更倾向于对品牌的选择。”
据了解，就在上个月，国家能源局下发《关于完善光伏发电规模管理的意见》和《分布式光伏发电项目管理办法》征求意见，同时国家电网近期也推出了分布式光伏云网，对并网申请、补贴、质量监控等实行全周期管理。
丁文磊判断，户用光伏价格战今年将进入末期，小企业会继续加速出清，而2019年将是技术战和服务战的鏖战之年，大浪淘沙仍将继续。
此外丁文磊还认为，发展工商业屋顶光伏电站仍旧是大势所趋，万达、京东等越来越多的大企业都开始参与到屋顶电站的安装中，这不只是简单地实现企业降本增收，助力低碳环保，在我国规划建设碳排放交易体系的大背景下，也将为企业的可持续发展储备后劲。
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