李會徵，是個商人，這是個開KTV的故事。
李老闆今年四十歲左右，看起來有些痞氣，尤其他思考的時候眼睛會眯起來，事情想通了又會猛的睜開，那一瞬間，似有殺氣。
李會徵初中沒上完就出來混了，這人膽子極大，湊巧不巧，少年就進入了KTV這個暴利行業，正好趕上國家經濟發展紅利，一番摸爬滾打，在自己28歲的時候，賺到了人生第一個一千萬。
傳統老闆，賺了錢會幹嘛？當然是開分店，李會徵把賺來的錢開新店，再賺了錢再繼續開新店，在2015年的時候，已經有了13家KTV。
最近這幾年，國家發生了什麼，大家心裡都清楚，結果就是KTV行業越來越不好做，於是李會徵醞釀著轉行，想把自己的店關掉12家，只留一家營業，用作自己和朋友聚會玩樂之所。
也許是命中註定，有一天，李會徵結實了一位經驗豐富的商界前輩，此人姓袁，叫袁國順。
袁總問李會徵：“為什麼要關店？”
李會徵說：“客人太少，空房率四成以上，實在經營不下去了。”
袁總問：“你的KTV靠什麼賺錢？”
李答曰：“靠酒水和房費賺錢。”
袁總說：“你一瓶啤酒成本多少錢，賣多少錢？”
李說：“成本1塊錢一瓶，賣15一瓶。”
袁總又問：“客人來了除了喝酒，還會買什麼？”
李說：“還有果盤，一個果盤賣80塊錢，幾乎純利潤，但是銷量不高，沒啤酒賺得多。”
袁總會心一笑，說：“你的KTV不用關了，把啤酒免費，以後靠果盤賺錢。”
李會徵聽到這樣的話，心說這人忽悠我的吧，可是細細一想，好像還真的似乎可行。
於是李會徵回家就召集股東開會，說要把啤酒免費，股東們當時就急了，說李會徵你傻了吧，啤酒免費了我們靠什麼賺錢？
李會徵說你們先別急，說著拿出來一套方案，如此這般，這般如此，你看，啤酒免費喝，也是有機會賺錢的，反正都快要關店了，不如就試上一試。各位股東最終同意了。
李會徵在本市的大街小巷都拉上條幅，說自己的KTV啤酒免費喝，而且不限量，您猜怎麼著，KTV瞬間人氣爆棚，所有房間爆滿。
有人說了，這不是鐵賠的嗎？彆著急，看看李會徵做了哪些佈局：
1.以前KTV只有啤酒，果盤，瓜子等消費品，現在加了鴨翅鴨脖鴨頭鴨腸，牛筋牛肉牛……等等小吃，而且統統從樓下的小吃店私人定製的，有什麼特點?突出一個字：辣！吃一口恨不得辣仨鐘頭，有一個小夥子吃了一口鴨脖，辣的不行，咣咣咣就把一份果盤幹完了，80塊錢。
別人又吃了一口鴨脖，也是辣的不行，咋辦？服務員，再上一份果盤！又是80塊錢到手。
2.李會徵設計了一套充卡方案，充3000送50000，只限三天，只限一百人，三天充卡30萬到手。
有人說了，收3000送50000，你不賠死了？
這麼說吧，去庫存這個詞您大概也聽過，啥叫庫存，庫存就是放錯位置的資源，這年頭現金為王，有多少工廠門店還不上銀行貸款，只得吐血套現，只要能變現，啥都好說。就這樣，李會徵的價值50000元的贈品，成本才幾百塊錢就搞定了。
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李會徵還有更多的佈局，篇幅原因，不能一一列出，下回繼續寫，先告訴各位這家KTV的結果就是：13家KTV，一家沒關，而且盈利越來越好了。
後來李老闆又用超凡悟性，空手套白狼，開了一家投資500萬的KTV，沒有花自己一分錢。這件事以後會講到。
話說回來，很多人不敢用免費模式，覺得賠不起，覺得這樣免費送，房租都掙不回來，可是你有沒有想過，你不免費，你就沒生意，沒人來，你房租是不是照樣交，你用免費模式就能把人引來，記住，有人就有一切。
用不一樣的思維，創造不一樣的結果。
——空談
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