建盛榮業務謝先生
做銷售業務，人脈是非常重要的，而人脈的建立又不能一蹴而就，它其實是個慢慢積累的過程。當你有了足夠多的人脈資源以後，業務也就水到渠成了。除了人脈資源，現在新型的各種媒體也是一些很好的渠道，要善於加以利用，如網上開店，微商等等。做業務，除了腿勤、最勤之外，還要善於動腦思考，尋找商機。一般來說，我們可以通過以下幾種方法去尋找客戶。
1、老客戶介紹新客戶，這種相對來說成功率要高很多。因為你的口碑有了，老用戶會真心實意的推薦介紹給別的客戶。聰明的業務員在有了一些原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就可以開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這些就是非常重要的人脈，因為他們打一個電話的作用可能比你打100個都要大。
2、通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。充分利用身邊人的共享資源，比如張三是做電阻的，李四是做電線的，王五是做電路板的，而你是做線束和端子膠殼的，正好你們的資源互補，也可以相互共享，大家相互介紹就比較容易把生意做成了。
4、除了上面幾點之外，腿勤和嘴甜也很重要。要經常上街去尋找客戶，眼睛也要留意一些有用的信息，比如商場裡的某種商品可能會用到你們的產品，然後你可以按圖索驥找到這種商品的生產廠家，去試著聯繫業務。
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