今天，AliExpress×1688 2018跨境電商峰會暨橙風計劃發佈會在深圳舉行，橙風計劃為跨境賣家提供了一站式平臺和貨源解決方案，對新生品牌涉足跨境及品牌賣家順利出海大有裨益。這是一個可行方案，從1688上走出來的一位成功賣家已經驗證了這一點。
跨境電商領域的服裝品類競爭激烈，賣家靠什麼吸引消費者？首先，要有一個清晰的產品定位；其次，使服裝高度契合目標客戶的表達欲。這裡就有一個很好的例子，一個“中國字造”系列服裝近日成為海外潮人的新寵，其賣點正是我們熟悉的中文字樣。你也許無法想象一個美國青年穿著印有“天乾物燥”中國元素的T恤在紐約街頭玩滑板的場景，但這個神奇的畫面就是出現了。
來自INFLATION的“中國字造”
除了“天乾物燥”，該系列服裝上還印有“無心睡眠”、“開門見山”等國人耳熟能詳的中文用語。這些產品在速賣通上銷售火爆，它們也激發了一個有趣的現象：歪果仁覺得這些看不懂的中文短語有一種神秘感，因此即使不懂也照樣買單，有時瞭解其含義後更覺契合自己的心情。
INFLATION所屬公司創立於2015年，產品主打街頭潮牌男裝，其目標客戶是85-90後群體。和同類潮牌服裝相比，INFLATION產品最大的賣點在於自主設計和工藝，其款式新穎、風格鮮明、售價親民且每週持續上新。在速賣通上開店兩年，如今INFLATION已擁有近16萬Follower，其眾多消費者主要來自俄羅斯、美國、巴西和西班牙等國家。
2017年，該公司速賣通業務銷售額達到200萬元，其發展也已頗具規模：公司有內部員工約60人，倉庫面積3000多平方，貨品20萬件。為保證產品供應穩定，公司還投資了一些工廠。
但公司的發展並非一開始就這麼順利。
當嘗試由過去的簡單設計轉型到更有深度或更具概念性的設計時，一些盲點和錯誤無可避免，因為當時全中國幾乎沒有人去大規模地做這樣的事。說到這裡James笑了：“你是第一個吃螃蟹的人，而這個螃蟹說不定是有毒的。”風險是有的，如果做不好，企業可能會走向另一個極端，好在，設計轉型的效果是好的。
就像美國人用英文把自己的想法個性地印製在T恤上一樣，中文字樣也逐漸被融入產品設計。就拿目前熱賣的“中國字造”系列來說，這些產品都得到了大批海外買家的喜好和認可。
結緣速賣通
目前，速賣通是該公司唯一的海外銷售渠道，至於為什麼選擇入駐速賣通，James給出了自己的理由：“1、這個平臺剛剛起步，它甚至還沒有進入發展期，我覺得它會有很好的發展趨勢；2、強大的平臺背景；3、全球化物流，我認為這方面在全世界範圍內，除了亞馬遜，阿里和速賣通應該是有機會反撲和建立的。速賣通的趨勢相對來講是比較良性的。”
對於平臺剛剛推出的“橙風計劃”，James也表示一直在關注其進展，在瞭解大家的玩法之後，一旦確定參與公司將很快加入其中。
縱觀速賣通平臺上男裝現狀，James認為新進賣家有很大的發展空間：1、目前平臺上該品類優質商家較少，因為中國已完成品牌化的商家不多，有自己的生產和設計能力的更少，而國外很注重這方面；2、平臺男裝還處在多元化的初級階段，休閒類服飾較多，但商務、潮牌等新東西較少，類別深度、品牌甚至設計能力都不是很深，這也是新賣家的機會。
不過，新進賣家必須注意設計及維護等問題。在國外，消費者消費是有一定的信任基數的，因此賣家必須堅持每天更新、維護，讓更多的消費者承認自己的產品，熱點多了才會有客戶和知名度，所以賣家有一定的耐心很重要。
平臺發展商戶才能發展，因此James也希望有更多商戶進入速賣通平臺。競爭多了，才會有更多消費者進入平臺購買這類產品。
此外，對於想要做好跨境電商的賣家，James給出了幾點建議：
1、品牌的深度建立。對比其他品牌與自己的強項和風格；
2、對於產品開發而言，獨立性和獨特性十分重要，要有一套自己的產品理念；
3、有耐心。不能太急功近利，不要在開一個店之後就想有很大的回報，獲得回報的前提是必須有長期的積累和付出，維護好每次的活動和產品，保持與消費者的良好溝通。
就公司的長期發展而言，James希望搭建一個潮牌快時尚品牌，為消費者及粉絲提供更多的產品和更好的服務，並使INFLATION產品每年都得到更多人的認可。在服務升級方面，INFLATION即將優化的內容包括為消費者提供更多配套首飾、小禮物、小卡片，更精美的包裝以及更快的物流。James點了點頭：“今年，‘精耕細作’四個字就是我們的方向。”
INFLATION的成績也說明了一個問題：速賣通男裝市場包容度大且前景可期。如果你也是男裝賣家且希望加入平臺，那就通過[email protected]聯繫相關工作人員吧。
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