人人都想掙錢，但是掙錢到底有沒有訣竅和方法了？ 一定是有的，你可能經常聽到人說，掙錢從1萬到100萬需要10年，而100萬到500萬隻需要3年。掙錢就好像火車的發動，一開始總是費力又不見效果，而只要你堅持過那個階段讓火車跑起來了，就必然會加速的積累財富力量。而怎麼讓火車跑起來既要有方法又要有強於別人的堅韌。
很多年前看過一部電影，是張國立演的《1942》；在面對日本人迫害逃跑過程中，張國立扮演的當家對長工拴柱說，“等過了這陣子你還跟著我，我知道怎麼從窮人變為富人的方法，不出5年我還是當家的”。拴柱說：“好，那時我還做你的長工”。
雖然每個人成功的方法有無數種，但是終歸離不開2個基本面 - 產品與渠道。
產品是什麼：傳統商業狹義上的產品是指具體的物體，比如汽車、服務、餐飲等等；而今天商業上的產品可以是任何有形和無形的價值。它可以是和Google一樣的信息服務，也可以是某個技能，可以是能說會逗，甚至他可以只是滿足於某些人的小眾需求。只要它符合一種價值，商業變現的價值！那它就具有產品的屬性。
渠道是什麼：你有了產品僅僅是不夠的，還需要涉及到具體的商業變現過程，也就是獲取用戶的過程。這幾年互聯網發展很快，從移動支付到電商、信息渠道都經歷了發展和變革；以往你不敢想象的事情正搬上了商業的舞臺。比如直播帶來遊戲業的發展，自媒體帶動了網紅的發展，電商帶動了小眾商品的發展。一個抖音可以把西安和重慶洪崖洞抖紅，搞得人家都開始考慮收門票減少人流。
為什麼賺錢的過程其實就是不斷打磨產品和拓展渠道的過程了？試想一下假如現在你手裡面有一款特別好的產品，而你卻不知道怎麼獲取用戶打開市場；只好像研究出來可口可樂那個人作價2000元賣掉配方和公司。但是後來的商人買了可口可樂的配方後，就能利用資本的力量拓展開可口可樂的市場，最終讓可口可樂成為飲料界的一哥。
如果要把賺錢這個事情做系統的推演，我們可以這樣去看他：
產品渠道（賺錢）1.0時代：
傳統的商業模式是自上而下的，首先是做出一個產品，然後開始招經銷商，大力培訓銷售員做地推等等。很少涉及到所謂的市場調研，因為市場處於需求大於供給的狀態；只要你生產的東西就不愁賣不出去。廠家負責生產產品，下面的經銷商負責銷售產品，這樣的商業模式直到今天任然普遍存在。如果你善於觀察就會發現很多老一批商人就是一波紅利發跡。
產品渠道 ( 賺錢 ) 2.0時代：用戶為導向
產品開始逐步以用戶為導向，隨著經濟的高速發展，消費者的消費需求與能力都更加強勁，為了解決市場上同質化產品帶來的競爭，企業開始將關注點聚焦到消費者身上，從大量的市場調研和分析中，瞭解不同顧客群體的特點和需求，來研發適應其需求的產品。
如果你抓住了這一波紅利，肯定也聚集了大量大財富。
產品渠道 ( 賺錢 ) 3.0時代：個性化為導向
說這個事情前我要先說個真實的故事，有一款價格是1500塊人民幣的砧板，目標銷量是10000，你覺得需要多大的流量才能賣出去10000個？對流量有概念的朋友可能會說，按正常的轉化率來算，可能得需要500萬甚至1000萬的流量吧。實際情況比這還慘烈，去年這款砧板在整個亞洲所有渠道的銷售量，加起來都不到10000個。
震驚不震驚？意外不意外？但是就是這樣的商業案例已經開始普遍存在了。
得到羅胖子中秋節3天賣了40000份月餅
王思聰的前女友網紅雪梨淘寶店年銷量輕鬆過億
這幾年開始流行一個詞語叫參與感，當小米開發產品時，數十萬消費者熱情地出謀劃策；當小米新品上線時，幾分鐘內，數百萬消費者湧入網站參與搶購，數億銷售額瞬間完成；當小米要推廣產品時，上千萬消費者興奮地奔走相告；當小米產品售出後，幾千萬消費者又積極地參與到產品的口碑傳播和每週更新完善之中……
從上面這些案例中不知道你有沒有總結出一些共性來；我總結了幾點不知道和你是不是和你想一樣。
1：他們都是某一個細分行業的意見領袖，下面有大量的粉絲作為基礎。
2：他們都得樂於分享意見、知識；到了粉絲的認可和信任，廣告價值非常大。
3：用戶得到的不是一款單純的產品，而是基於某種情感上的寄託，很有參與感。
以往的商業模式是自上而下的，現在商業是用戶和商家共同設計的結果。用戶越來越多的個性化需求，這些個性化的需求背後就是不同的產品需求。 正是個性化需求越來越多，才產生了大量的內容創業者，因為傳統的頭部根本沒有辦法滿足這麼多用戶的千人千面需求。而你如果有幸成為意見領袖，用內容聚集著大量的粉絲。你就是最好的產品，你也能跟我說的案例一樣分分鐘銷售15000塊砧板。
渠道也開始改變了，誰的流量大聚集的粉絲多，誰就擁有的渠道。渠道分散在各個平臺，頭條，百家，抖音，微博等等。今年你可以看見很多人在抖音有幾千萬粉絲，甚至可能就是幾個月時間完成的聚集，包括很多一線的大腕都放下身段做內容，聚集粉絲。
粉絲的背後其實對某一樣事情有著共同價值觀，人又天生是一群“烏合之眾”喜歡跟風。產品和渠道的商業邏輯沒有變，但是方式肯定變了。你還是依照以往的老套路，為了賣產品而賣產品；其結果還是很可悲的；聚集你的用戶向他們尋求結果。繼而打造你的產品，這樣的產品是通過用戶賦能的，是有情感需求產品。
閱讀更多 財撲有道 的文章
