李毅（化名）是哈市一家房產中介的經紀人，不到 30 歲的他，還有另一個身份—— " 二手房砍價師 "。" 二手房砍價師 " 對大多數人來說是一個陌生的詞彙。用李毅的話說，他的這個身份就是要在二手房交易中，幫助買房人砍價，將買房人的利益儘可能擴大。
服務買房人
砍價賺佣金
已經從事 3 年房產經紀人的李毅，今年年初開始了他的一項新業務——幫助買房人砍價。
李毅開展的這項新業務，要從兩年前的一個客戶說起。
李毅當年的這個客戶看好了一套二手房，但價格始終與賣方談不攏。最後，這個客戶求李毅再找賣方說說，希望房子的價格能降低一些。
為了促成這單生意，李毅找賣方談了一次，指出了這套房子中存在的幾處缺點。賣方最終同意將房價再降低兩萬元。買方為了感謝李毅，交易完成後給他送來了 2000 元佣金。
此後，當年的這個客戶無論是自己買房，還是親戚朋友買房，都找李毅幫著砍價、查看購房合同等，每次也都會給他數額不等的佣金。
從此以後，李毅便有了幫買房人砍價賺錢的想法。於是在今年年初開始做起 " 二手房砍價師 "。
雖然幫人砍價可以賺錢，但李毅給自己定下了兩條規矩。一是不為來自己公司買房的人砍價。因為他覺得這樣做有損職業操守，也會損害公司的利益。畢竟房屋的成交價越高，公司賺取的佣金也就越多。自己如果私下幫助買房人砍價，房屋的成交價就會降低，公司賺到的佣金也就會相應減少。二是隻幫熟人介紹來的客戶砍價。" 房產中介這個圈子就這麼大，我不想讓圈內的人知道我‘兼職’在做砍價師。" 李毅說。
最佳 " 戰績 "：
一次砍價 12 萬元
提起幫人砍價的最佳 " 戰績 "，李毅說，今年 3 月幫一個客戶一下砍價 12 萬元。
" 當時一位熟人介紹的客戶，看好了道里區一套地段極佳的二手房。房子雖然不大，但賣房人開價 120 萬元，客戶希望我能出面幫助砍價。與賣房人見面之前，我先在這個小區周邊的房產中介瞭解了一下小區的整體房價，我發現賣房人開出的價格並不算很高。" 李毅說。
" 與賣房人見面的那一天，我以客戶親屬的身份出現。交談中得知賣房人是因為欠了 100 萬元債務，急著將這套房子出售償還債務。" 得知這個信息後，李毅覺得還有砍價的空間。
他先指出房子是東西朝向，並不是最好的南北朝向，其次有一個房間存在擋光問題。" 最主要的是這套房子有一個窗戶外面是一片空地，如果要建高層建築，那這個朝向的窗戶將面臨採光嚴重不足的問題。"
李毅將房屋缺點一一指出後，賣房人顯得有些猶豫。最後，李毅給這套房子出價 105 萬元。經過幾輪討價還價，最終這套二手房以 108 萬元成交。李毅從買房人那裡得到了 3.6 萬元佣金。
買房人告訴李毅，其實這套房子只要對方能夠降價 5 萬元，他就可以接受。沒想到李毅一下就砍下了 12 萬元，除去給李毅的佣金，還省下了 8 萬多元。
李毅表示，當時如果不是賣房人著急要錢還債，肯定也砍不下來這麼多。賣房人既然肯賣，也是權衡過利弊之後才做的決定。
打算成立公司
專做砍價生意
李毅認為，房產中介屬於一手託兩家，按理說應該能夠做到公平地對待買賣雙方。
但在目前賣方市場的行情下，中介先要哄好賣方掌握好房源，才能居間交易。所以，買方的地位在二手房交易中就會顯得弱勢。
" 也正是因為目前的二手房交易中是賣方市場，才有了‘二手房砍價師’生存空間。‘二手房砍價師’是單獨為買方代理交易訴求，可以更好地保護買方在交易中的利益。" 李毅說。
目前，李毅的收費標準是，收取房價砍掉部分的 30%，也就是說每當幫客戶砍下 1 萬元的房價，他收取 3000 元的佣金。如果沒有砍下房價或最終交易沒有成功，則不收取任何費用。
經過近半年的試水，李毅發現 " 二手房砍價師 " 市場很大，他準備開一家二手房砍價公司。李毅說，現在哈市做房產中介的經紀人不少，但願意幹 " 二手房砍價師 " 的卻不多。" 到目前為止，我找的十幾個房產中介經紀人都表示要考慮考慮，只有兩個人明確說願意同我一起創業。" 李毅說，創辦自己的公司，現在最需要解決的就是人才問題。
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