李青最近的行程排得很緊，基本是連軸轉。
2017年7月。李青成立兔子商城，推出的智能貨櫃通過嵌入視覺識別模塊，RFID與多種輔助技術手段，實現多場景化無人零售。用戶通過手機掃碼、開門選品、關門完成結算。
如今，兔子商城研發的智能貨櫃已覆蓋學校、工廠、機場、社區等多個場景，鋪進北京、上海、宿州等多個城市，每週新增點位200個。
創業一年來，李青一直在築高自己的護城河。今年3月與思貓（智能貨櫃研發運營商）合併。
市場火熱，他也給自己定了新的目標，“樂觀估計年底會有15000臺，保守估計得有8000臺”。
注：李青承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
找一個引流入口
當線上流量越來越貴，李青想在線下尋找一個引流入口。
最早，他想做一個快閃店，但成本和高頻的替換率讓他選擇了放棄，“不適合做引流工具”。他也曾想過做一個無人商店，但在李青看來，市面上現有的解決方案都是不成熟的，“無法進行真正的加盟運營，當時的RFID和技術的穩定性是解決不了貨損問題”。
綜合考慮之下，李青選擇了智能貨櫃。
在他眼中，這是一個巨大的市場。他給出了一組數據：國內現有自動販賣機保有量約27萬臺，歐美規模500~600萬臺，“市場肯定是存在的”。
他算了一筆賬。快閃店有場景限制，必須放在購物中心，場景成本加租金成本會非常高，一個月幾十萬元。無人便利店造價15萬~20萬之間，雖然便宜，但無法真正落地，“很多操作層面的東西容易讓商品無法扣費和讀取”。無論快閃店還是無人便利店，其成本是數十倍於智能貨櫃的。
技術層面，兔子商城選擇了較為穩定且已經存在較長時間的RFID技術，並且和中科院合作研發設備。
每週新增200個點位
兔子商城共有兩類智能貨櫃：採取高頻RFID的機器（12000元/臺）和採用視覺識別技術的機器（7000元/臺）。團隊在機器上添加了很多屏幕和廣告，因此價格高於市面平均水平。
具體而言，兔子商城根據場景差異化選品為特色，支持各大品牌全品類商品銷售，通過嵌入無人售賣機器人視覺識別模塊，RFID與多種輔助技術手段，實現多場景化無人零售，用戶通過手機掃碼、開門選品、關門完成結算。
他表示，採用RFID技術有一定的優勢。“有些場景天生適合RFID，比如社區生鮮。”採取RFID技術，可以做溯源，RFID可以記錄商品流轉的每一個環節。
城市選擇上，兔子商城並沒有限制，一二三線城市都有進入。目前，其智能貨櫃已覆蓋學校、工廠、機場、社區等多個場景。“我們通過場景散推哪些場景加強哪些場景減弱。”
他分享了一組數據。目前來看，學校的數據是最好的，其次是社區。學校（高校為主）日流水最低300~400元，最好的過千。社區最好日流水200~300元。運營效果好的場景，最快3~4個月收回成本。保守計算，最慢10~12個月收回成本。
目前，兔子商城共計30人，運營佔比三分之一。業務擴張主要採取城市合夥人為主，自營為輔的模式。李青表示，目前點位以每週200個的速度增長，今年8月視覺機器設備開始正式推出市場。
融資方面，今年5月，兔子商城已完成近億元A輪融資，且下一輪融資正在進行中。
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