夏語希望做出一款酒店標配的設備。
14寸，它只有一個筆記本大小，卻解決了數個酒店服務難題。作為酒店無人零售機，神秘盒子兼具了情趣用品零售、空氣淨化器，以及離線支付的功能，將酒店需要的共享設備場景結合到一起，以一般自動化售賣機1%的價格提升了酒店服務。在產品供應上，他們以自產品牌“三隻小貓”作為神秘盒子的產品供應方，提供安全套、情趣內衣以及潤滑液套裝這3個SKU，更是縮減了整個產品的成本。第一代設備共400臺，投放到廣州不同地段、不同類型的29家酒店進行試運營，已有用戶5000+， 4個月流水共10萬。目前，團隊正在尋求連鎖酒店方面的戰略投資。
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夏語打算以低成本策略進入酒店無人零售市場，他的自動售賣機價格是一般設備的1%。
這是他的第三個創業項目，機緣來自於第二次創業時瞭解到酒店的需求。彼時，他做的是名為“三隻小貓”的情趣用品，作為創新產品上過兩次京東眾籌。除了電商平臺外，酒店是他們的主要銷售渠道。
在與酒店接觸過程中，他發現酒店購買產品多用作禮物贈送，但無法直接售賣。至於原因何在，夏語提到了兩點：一是，如果經過酒店渠道售賣，用戶信息會暴露，涉及用戶不希望被得知的隱私；二是在酒店投放貨架的維護成本高。
然而，對住店用戶而言，情趣用品尤其安全套是硬需求。因此，酒店需要自助銷售機來解決這個問題。
窺見了新的方向，夏語認為這是一個比情趣用品更具前景的市場。於是，他決定攜三隻小貓團隊，從供應方轉型做酒店的機器服務。2017年3月，神秘盒子正式創立。
他們從酒店售賣情趣用品的需求出發，將目光進一步聚焦在用戶量最大的新類連鎖酒店。團隊深入到湖北，雲南、河南等地區，對客單價在200~400元之間的百餘家酒店進行需求調研，
並得出結論：保持房間空氣質量是連鎖酒店的另一大痛點。此時，兩個需求分別有不同的供應商提供相關產品。但對於酒店來說，一下子加入多個共享設備會導致成本過高且管理複雜。於是，夏語找來硬件技術團隊，結合空氣淨化器來研發自助售賣機，幫助酒店降低成本。
2017年底，他們以市面上自動售貨價1%的價格，研發出了14英寸大卻可容下約30個SKU的設備。為了進一步降低成本，他們與50多家供應商合作，“把每一個零件拆到源頭廠家”。
放置在酒店場景中的神秘盒子
用智能硬件解決B端的需求之後，他們同時重視C端的需求。為了確定用戶的真實需求，他們甚至在前期投入的機器上貼了聯繫方式。在這時，夏語接到不少電話反映酒店的網絡不穩定影響購買體驗。為此，他們進行技術升級，完善了設備離線支付的功能。
考慮到毛利潤，他們在前期選擇只投放3種用戶需求最高的SKU：安全套、情趣內衣、潤滑液。其中，安全套2只25元，潤滑液套裝59元，情趣內衣一件69元，部分產品利潤率達到1000%。高利潤的原因同樣在於供應鏈。團隊延續此前三隻小貓的運營，將其作為神秘盒子的產品供應方，以此降低銷售的產品成本。
在投放的產品上，他們也有所創新：比如安全套，對比岡本0.038的薄度，他們的產品做到了0.037的標準，材料由馬來西亞進口；情趣內衣經過清洗、消毒、陽光暴曬，再進行真空封裝，以供用戶直接使用。
團隊將今年前半年定義為項目的測試階段。 他們在廣州選擇了不同地段、不同類型的29家酒店，以地推的方式投入產品試運營，並根據酒店的情況簽訂不同的分成合約。目前，第一代設備共400臺，投入運營後已有用戶5000+，日流水900元，4個月流水共10萬。
他們即將推出第二代產品，主要增加了社交與共享充電的功能。目前，團隊正在尋求連鎖酒店方面的戰略投資。
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