人生,無處不銷售。
銷售中的“銷”是指把自己的思想、觀念、觀點向對方傳遞的並被對方接受的過程,而售是指拿到結果。
婚姻是銷售,夫妻相處需要思想的傳遞和情感的溝通,傳遞的好家庭和諧,傳遞的不好家庭就不幸福;
還有小孩教育是隔代銷售,你要教會他如何做人,也需要傳遞你的思想,傳遞的好他就健康成長,傳遞的不好他就會和你對著幹。
而對於很多企業,一家公司最大的銷售員居然是老闆。
可是過去很多人都認為:當老闆做到一定程度的時候就應該做管理,銷售交給員工去做就可以了。
其實,一家公司迅速的把銷售員訓練成銷售高手,把產品賣出去,把錢收回來的時候,老闆還是要做銷售。
只不過他的銷售變了。
變成什麼了?變成了跟員工講話,這是最大的銷售!
一個老闆的講話,講的好就會影響所有員工拼命工作,創造更多的利潤,但講得不好,員工就會左耳進右耳出,影響企業的發展。
老闆還要做高端銷售,主要是見大客戶。
而且他的銷售居然是跟那些扼住公司命運、有可能決策我們公司存活的人打交道。
這些人是誰?公檢法、稅務、銀行、投資人、合夥人。
如果你能向這些人成功的推銷出你自己和你的公司,並且得到他們的認同。
那政府單位就會在政策上大力支持你;
銀行就會願意貸款給你;
投資人也願意投錢給你;
合夥人也會對你有信心,願意和你同舟共濟。
老闆能很好的傳遞自己的思想,這是其銷售的第一重境界。
老闆銷售的第二種境界呢?是找到優秀的銷售人才、優秀的管理人才!
老闆要把找人才當做每天最重要的事情來做。
你見客戶的時間是多少,你就要花多少時間找員工,因為員工才是你最大的客戶。
因為,經營企業就是經營人才和團隊!
一個老闆會不會很輕鬆?企業做的好不好?
就看他能不能有本事找到頂尖的銷售高手、高級管理人才?
而要找到這些人才之前,老闆必須要了解:哪裡能找到優秀人才?用什麼樣的方法找?和誰合作找?優秀的人才到底有什麼特質?優秀的人才是怎麼培養出來的?當找到優秀的人才以後,在面談的過程中需要向人才銷售自己和自己的企業。
老闆銷售的第三個境界是什麼呢?是如何設計遊戲規則,做好績效考核,管控這些高級人才,去達成更高的目標。
在生活中,我們還會遇到這樣的事情。我們雖然挑對了老婆,但有可能會變成別人的老婆;
雖然挑對了員工和合夥人,但是有可能他們會變成競爭對手。
這就好比我們找到了千里馬,他跑得非常快,但他跑出我的視線之外我管不了的話,這也不是我所希望的,所以,我們就要有在它脖子上安韁繩的能力。
孫悟空七十二變,我們也要在他頭上按緊箍咒。
優秀的銷售人才來到我們身邊了,如何激勵他們?這是老闆最需要考慮的問題。
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