30年將停產小廠做到世界第五,讓寶潔稱臣胡潤都不知他有多少財富


莊啟傳,1952年9月出生,浙江麗水人。在競爭慘烈的日化行業,納愛斯是少數幾家能夠與寶潔等外資巨頭抗衡的中國企業家。莊啟傳一手創辦了納愛斯,並在20多年間,將它從一個地方國營小廠變成世界排名第五的日化企業,旗下擁有雕牌、超能等著名品牌,連寶潔都為它貼牌生產。

2015年納愛斯的營收規模是190多億。在全球經濟增長放緩的大背景下,一家僅生產洗滌用品的極其傳統的製造企業已達這樣的規模,還要在一年內再翻番,這不僅僅是企業實力的厚積薄發,還是納愛斯的魄力和氣場所在,更是企業領航人莊啟傳永不滿足、追求卓越的必然取向。外界對他的評價是:“理想很大,調子很低。”他個人的財富卻鮮為人知。多年來,胡潤百富榜一直想弄清楚這個問題,始終未得到答案,只好將他列為隱形富豪。

1971年,知青上調的莊啟傳進入了納愛斯集團前身——麗水“五·七”化工廠當工人。當時的“五·七”化工廠是一家位列全國118家皂類企業倒數第二的小廠,已處於停產狀態。但在1984年底,33歲的莊啟傳當選了廠長。從那一刻起,莊啟傳的理想啟航了。為了繼續生存下去,莊啟傳就為上海制皂廠做代工廠,在做代工廠的同時也不斷學習它的先進技術。有點家底後,又從瑞士引進先進技術,開發出第一款自有品牌——納愛斯香皂。


在他的帶領下,化工廠轉危為安,逐漸走上正軌。為了擴大銷量,莊啟傳頂住壓力,貸款200萬打廣告。在那個廣告稀缺的年代,企業所花的每一分錢都能獲得超值的回報,再加上便宜實惠的價格,納愛斯香皂很快就成為熱銷品。1992年,納愛斯公司成立後,莊啟傳將目光投向了洗衣皂。大力提升洗衣皂的去汙能力,雕牌超能皂就此問世。到1994年,納愛斯已躍居國內肥皂行業第一,此後再沒有讓旁人染指過這一位置。

1998年莊啟傳又將目標投向洗衣粉行業。從被寶潔等外資日化巨頭忽視的三四線城市及農村市場入手,採用低價策略。讓雕牌洗衣粉只用一年時間,就做到了國內第一。到2002年,銷量更是逾百萬噸,是所有跨國公司在華銷售總和的5倍!然而莊啟傳並不滿足於現狀,他要像寶潔那樣成為世界日化巨頭。他繼續進軍具有更高的附加值的個人護理產品。

2003年,納愛斯推出主打營養功效的牙膏,並以透明膏體贏得消費者的青睞;接著又在2006年推出伢牙樂,一舉拿下兒童牙膏市場;2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不錯的成績;他收購了知名洗髮水品牌百年潤髮並加大廣告推廣,投入巨資,很快便在洗髮液領域站穩腳跟。到2015年,其高附加值產品在產值中的佔比已達67%。與此同時,公司的銷售額也突破190億,位居世界日化產業第五。


莊啟傳的制勝秘訣企業家精神和企業家才能,是企業內在活力和創造力的源泉,也在不斷推動著企業的創新和發展。莊啟傳努力地為自己的員工建造一個“不拼爹”的時代。在會上,莊啟傳說:“一個企業,員工只要肯努力、自我奮鬥自我拼搏,做一個更優的自己,企業就能給員工相應的各種待遇,讓他們在事業發展上有進步空間,讓他們實現自己的人生價值,讓他們有足夠的物質待遇和做人尊嚴。

事實上,在企業做工的人深知,他們中多數是沒有爹可以拼的。如果企業不“拼爹”也能讓他們成功,他們自然會拼盡全力地去做得更優。”莊啟傳說:“翻番是一個機遇,你抓住一次機遇,就可以實現一次跨越。企業發展總是一次次碰到機遇,一次次抓住,一步步跨越上來的。這個機會永遠是存在的,只要你努力,你會碰到更大的機遇。”你把握機會了嗎?


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