17 專訪| 南京分站 站長 李成倫
南京分站 站長 李成倫
【照片為李站長強烈要求】
【自我介紹】
7年汽車營銷經驗，在南京汽車圈有很好的人脈資源，目前為17汽車網·南京站站長。
【上榜理由】
17優質代理商，進階技能傾囊相授！
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Q：能不能講講您的創業經歷？
A：2015年上半年之前，我一直在團X網做，2015年下半年，響應黨的號召，開始創業，成立了人人買車網，主要是團購和線下執行。直到2016年7月，開始接觸17汽車網。
Q：您是通過什麼渠道瞭解到17汽車網的？
A：我是在網上搜到17的，看到加盟電話，就打電話過去了解，當時南京站已經有站長了，我和17的工作人員要來南京站長潘總的電話，和潘總詳細的瞭解了17的業務。因為當時自己也做團購和線下執行，所以就衝了幾萬塊錢，開始試用。
Q：效果如何呢？
A：試用了一段時間之後，我發現，17的推廣比我自己搞的好多了，然後就萌生了加盟的想法。
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Q：上次來總部，都聊了些什麼，有什麼收穫嗎？
A：在汽車這個圈子裡，17越來越有競爭力了，這讓我更明確了自己的奮鬥目標，分站的兄弟們要緊跟17的步伐，不要掉隊，給17做出更多的貢獻。
我是把自己的一生都交給17了，你們可不能不要我啊。
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Q：如何讓經銷商重視17產品？
A： 首先，你要和經銷商講明白17能帶來多少價值，經銷商是最重視效果的，要和他們說你能帶來多少精準客戶（我建議大家在去談店之前，先做一個預估，比如效果、成交率，這個你要提前做功課），最好能拿出一些競爭店的數據做對比，這樣會更有說服力。客戶如果想直接瞭解17的產品，用競品的數據去吸引他，是最直接的（競品數據，最好能打印出來，我的做法是，談店之前，先從17後臺打印出競品的數據，談店時直接拿給經銷商看），當你拿出對經銷商有用的東西去吸引他的時候，他會很感興趣，並主動向你諮詢。因為他是主動向你諮詢的，接下來就好談多了。
其次，要注意一點，在和經銷商談的時候，切記一定要先談事，後談錢。如果經銷商不認可產品，那你談錢就沒什麼意義了。
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Q：產品試用期間，如何幫助經銷商提高線索質量？
A： 首先，我會在開始合作的時候和經銷商達成共識：建一個電網銷銷售群（群裡會有總經理、銷售經理等有地位的人在裡面），建群之後，我會把店裡每天的線索量、跟進情況、成交情況，以截圖的形式發出來，效果好不好一目瞭然，截圖敦促。
其次，我會拿其他做的比較好的同品牌店做對比，經銷商看到別的店做的這麼好，自己也會更努力。
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Q：經銷商抱怨線索質量差，怎麼解決？
A： 線索質量差，有兩種可能，我們要搞清楚，造成線索質量差的原因是什麼，不能偏聽經銷商一家之言。
一種可能，是線索真的是很差。銷售打回訪的時候，F級客戶比重大，這時我會及時與技術部門溝通，反應這個情況。
另一種可能，經銷商跟進不及時，或者店方的優惠政策不好。很多經銷商只看結果，不重視過程。這時我們就要用報表說事兒了，銷售顧問一開始跟進的時候，客戶都是ABH級的，結果到最後，卻沒有成交。我們要分析沒成交的原因，是跟進不及時，還是價格政策不好。如果是跟進不及時，那就找人監督他們及時回覆，如果是優惠政策不好，就和經銷商商議，看看是否可以把優惠政策傾斜一些給17客戶或者電網銷部門。
一句話，如果經銷商成交率不高，正好通過我們的產品來提升成交量。
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Q：聽說您吃過南京市二百多家4S店的食堂飯？
A： 嘿嘿，其實還不到200家，我覺得我可以寫一篇「南京舌尖上的4S店」了，這麼說好像感覺自己像吃百家飯長大的孩子。
Q：那個，南京4S店一共就200多家吧？
A： 嗯，差不多的我都吃過了，沒吃過的，是他們的飯不好吃，哈哈。
對了，把我名字打上馬賽克，不然以後不好意思再去4S店蹭飯了。
PS：一定要打馬賽克，不能斷了李站長的蹭飯之路。
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Q：另外，我們還需要一張您的照片。
A： 代理17之後，天天出去跑店，曬得黑的一米，我已經很久不拍照了，我臉型像郭富城，膚色像古天樂，要不你幫我P一張？
PS：大金鍊子大大墨鏡，李站長果然敞亮！
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Q：看您每天都是鬥志滿滿的，有什麼秘訣嗎？
A： 我的座右銘是：把別人的拒絕當作自己的開始。客戶拒絕我一萬次，但是一萬零一次給了我合作的機會，那就是勝利。所以，一定要把客戶的拒絕當作成功的開始。
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Q：最後，您再給我們提點意見或者建議吧？
A： 下次我再去北京，你得請我吃飯，大半夜的跟你聊這麼久，給你提供素材，你得請我吃飯。
PS：山中走獸雲中燕，陸地牛羊海底鮮，猴頭燕窩鯊魚翅，熊掌乾貝鹿尾尖，只要李站長想吃，咱要啥有啥，就是這麼大方。
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