二胎政策放開之後，一些權威機構紛紛預測，到2017年底，國內母嬰產品市場規模將達到3萬億元。萬億母嬰市場的概念紅遍了資本、創業界。
群雄逐鹿爭奪母嬰用戶
如果要評選目前中國電商最火的品類，母嬰產品當之無愧。創業者不斷湧入，資本添柴加火，無疑都是看中了母嬰產業的未來發展空間和機會，都想從這萬億市場中分得一杯羹。
從表面上看，母嬰市場早已是一片紅海。在線下，除了個體經營門店，還有孩子王、好孩子等連鎖專業零售店。在線上，除了天貓、蘇寧紅孩子等綜合電商平臺的母嬰頻道，還有貝貝網、蜜芽等垂直電商。
母嬰用戶依然是最優質的消費人群，高頻消費是其重要標籤。
但是，群雄逐鹿下，各家對用戶的爭奪也是相當慘烈。蘇寧紅孩子總裁田睿說，在中國龐大的人口基數和生育政策放開、中產階層崛起和消費升級三重利好下，萬億市場蛋糕確實存在，問題是如何進入這個市場，又能分得多少羹。
母嬰行業現在到了一個拐點，2016年比2015年相對差一點，2017年比2016年還要差一點，實現增長非常難。貝貝網CEO張良倫說，母嬰用戶市場生命週期有限，奶粉、尿不溼只集中在寶寶0-3歲使用。過了生命週期，用戶馬上轉化為無差異特徵的普通用戶。結果就是，花費大量成本引入的用戶，經過短短的生命週期之後便快速流失，這是目前所有母嬰電商平臺面臨的難解之題。
二胎紅利打了折扣
二胎紅利沒有原來想象的那麼大，很多媽媽對生不生二胎猶豫不。
母嬰行業觀察人士楊德勇說。
在南京一日企工作的王女士今年31歲，有個4歲的兒子，身邊很多同學都有了二胎。心裡癢癢的，但是要生二胎，車得換、房子也得換，算算存款，真是夠嗆。最重要的是，孩子大了以後用錢的地方越來越多，萬一孩子出國讀書，更加供不起！
做代購的林女士說，自己愛人在私企，兩個人月收入1.5萬元左右。每個月房貸3000元，孩子幼兒園2000元，保險、電費、水費、物業費、人情往來平均每個月都得500多元，一家三口吃飯也得1000元，給雙方爸媽買個禮物，或者生個病又是一筆，孩子隨便報兩個班又是大幾千，還不提買衣服、買玩具。如果不生二娃，一年還能舉家出遊一次，多一個孩子種種開銷都上去，連來回機票都得多一張。
在張良倫看來，隨著80後、90後成為嬰幼兒產品的主力消費群體，母嬰市場進入一個無比複雜的階段，讓這些糾結的媽媽不那麼糾結，是我們的目標。他說，每個媽媽背後都是一個家庭，媽媽經濟將滿足家庭消費所有需求，圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展將成為大母嬰市場新的經濟助力增長點。
從燒錢變拼服務
日前，蘇寧雲商宣佈戰略投資辣媽幫。辣媽幫，是一個國內有名的移動社區平臺，截至2016年12月，辣媽幫旗下產品已擁有6600萬註冊用戶。
隨著全面二胎政策的落地實施，母嬰社區活躍用戶數量或將迎來快速增長期。田睿說，蘇寧紅孩子的前端購物、線下服務以及辣媽幫的社區及內容體驗將實現融合，包括育兒專家直播、線上線下的育兒專家服務，紅孩子的專業性得到進一步完善。辣媽幫CEO金贊則表示，在二胎政策帶動下，新一波的母嬰產品消費熱潮及品質升級已經開啟，母嬰電商與母嬰社區的結合，將打造一個完美的消費閉環。
業內人士指出，激活媽媽們的消費需求，更多的是要拼服務。在孕期，她們不知道如何去養孩子，需要跟別人交流；孩子出生之後，需要給孩子買奶粉、紙尿褲、玩具、童裝；孩子6歲之後，媽媽們有了更多的非購物需求，如教育、醫療等。
孩子王CEO徐宏偉說，曾經的賣場是賣東西的地方，消費升級之後是賣生活的地方。線上線下比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富、價格是否最便宜，更重要的是持續滿足用戶的個性化需求，深挖整個母嬰產業，不僅圍繞孩子的教育、旅遊等，還要圍繞媽媽人群、家庭消費在不同場景的商品服務需求，擴充更多的品類和服務。
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