根據最近的報道，小米將在印度乃至全球推出高端市場子品牌POCO，與三星、蘋果和一加等公司正面競爭，以提高盈利能力。

Jai Mani已被任命為POCO的首席產品經理。Mani曾經在谷歌工作了近四年，之後在2014年加入小米，擔任印度業務的首席產品經理。

小米印度負責人和國際副總裁Manu Jain稱，“我認為，隨著人們的需求升級，現在時機已然成熟，我們應該推出2萬盧比（約2000元人民幣）以上的產品。”POCO品牌的印度業務將由Manu領導。

與此相對應的是，華為和OPPO的子品牌榮耀和Realme，最近在印度大獲成功。它們都以“線上優先”為重點策略。

第2季度，華為子品牌榮耀在印度的增速達到188％，通過性價比產品瘋狂掠奪市場份額，穩居印度市場前五。5月份OPPO在印度推出的子品牌Realme，也已獨立運營，成為拿下亞馬遜“Best seller”的手機界新晉小鮮肉。

還有報道稱，“7月30日這一天，OPPO創始人兼CEO陳明永（Tony）為了一個“別人家的手機”，在五個小時內連發了兩條微博（在整個2018年，他一共才發過5條微博）。”

業內人士告訴志象網：“POCO和Realme應該是兩個相同的策略，都是用對手的方法打對手。也就是在戰爭中，到了相持階段，雙方沒有絕對的力量，那就只能在側翼尋求可能的突破。”

小米顛覆行業趨勢？

實際上在5月份的時候，小米已在歐盟註冊了POCOPHONE，6月22日，POCOPHONE也通過了臺灣的NCC認證。7月份，因為新品牌POCOPHONE得到FCC認證，小米又獲得了第二輪關注。

Mani週五在一份聲明中說，“作為小米的一個小型板塊，POCO可以自由地從零開始，專注於重要的產品選擇。POCO的第一款產品將返璞歸真，全神貫注於速度優化。不僅僅是峰值性能速度，而是實際體驗中實實在在的速度。”

他還表示，旗艦智能手機的價格已超過1000美元（69,000盧比），而行業創新的步伐卻在放緩。“我們已著手製造一些能夠顛覆這一趨勢的東西”。

日前三星發佈了最新旗艦手機Galaxy Note 9。有評論認為，微小的改進反映了智能手機行業的硬件限制。大的變化往往是幾年才發生一次，而非每年都出現革命性的功能。

Creative Strategies的分析師Carolina Milanesi說，“從硬件角度來看，你不會再看到大規模的突破”，“一切都好一點，但沒有什麼是革命性的。”

Mani補充說，新品牌將得到小米的供應鏈、運營和基礎服務設施的支持。在全球第二大市場印度的整體智能手機領域，小米目前與韓國三星正在激烈地爭奪榜首位置。

Counterpoint的報告顯示，三星第2季度的份額為29％，相比小米的28％略勝一籌。Canalys的數據則顯示，2018年第2季度，三星和小米共佔印度智能手機市場60%的份額，其中三星為30.2%，略低於小米的30.4%。

在排名前五的機型中，小米手機佔據了三款，其中紅米5A是本季度最暢銷的機型。有分析認為，相比以往，小米的增長越來越依賴於廉價手機。

在四年前小米剛剛進入印度時，市場上超過90％的產品價格低於15,000盧比，只有7-8％的產品價格高於15,000盧比。但Jain表示，在過去幾個季度，現在印度智能手機的平均售價（ASP）上升至9000盧比。

此前，小米的大部分產品價格低於15,000盧比。但在過去兩年中，小米也通過小米5和Mix 2等產品在高端手機進行試水，它們的售價為20,000盧比至30,000盧比。

在印度高端市場領域，定價通常超過3萬盧比。一加在第2季度取代了三星和蘋果等公司，通過40％的份額佔據了統治地位，成為該領域最大的玩家。緊跟競爭對手的步伐，小米終於推出子品牌，專注於高端市場的擴張。

根據Counterpoint的研究，因為越來越多的消費者升級到各大Android品牌的2018年旗艦產品，本季度印度高端智能手機市場同比增長19％，環比增長10％。同時，高端市場佔整體市場份額的3％左右，市場價值約佔12％。

IDC（International Data Corporation）的副主管Navkendar Singh表示，小米需要在高端市場樹立一個有獨特定位的子品牌。

“他們正在尋求大眾市場和高端市場的收入價值，以展示創新，在不讓渡大眾市場強大基數的前提下贏得價值份額，同時避免在高端市場上被甩掉，” Singh說。

Tarun Pathak 還表示，“不同地區的高端市場一直在增加，但這和進入門檻低的200美元以下市場不同，並不是每個品牌都可以在這個細分領域中競爭”。

事實上，一加創始人兼首席執行官劉作虎就講過，一加在印度的出色表現遠遠超出了其最初的預期，並將之主要歸功於兩個因素：公司集中力量專注於單一旗艦產品，以及密切關注其用戶群體的反饋去了解他們的期望。

OPPO基因搶紅米飯碗

作為一加的新晉小師弟，Realme的血液中，同樣鐫刻著OPPO基因。

業內人士告訴志象網：“（Realme）專門切出來對抗小米，出的原因肯定是這個。”而幾乎與大部分手機子品牌一樣，Realme 的命運最終還是脫離了母公司，獨立運營。

5 月 1 日，OPPO 正式宣佈推出旗下手機子品牌 Realme，在印度使用 OPPO 的生產線進行製造，並在兩週後推出該品牌旗下的首款千元機——Realme 1。

7月30日，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營銷負責人李炳忠（Sky）正式在微博宣佈，將擔任 Realme 的 CEO，並獨立運作這一個主打海外市場的 Realme 品牌。

在3 個月的時間裡，這個為 OPPO 在印度市場對抗紅米的子品牌，已經取得不俗的成績，Counterpoint 的數據顯示，Realme 1 賣了 40 萬臺，並拿下了印度智能手機市場 1% 的份額。

Realme 品牌背後的運營公司為深圳市銳爾覓移動通信有限公司，註冊於 2018 年 6 月 1 日，李炳忠擔任公司法人，註冊資本為 5000 萬元，由 OPPO 公司 CEO 陳明永擔任總經理的廣東歐加通信科技有限公司 100% 持股。

值得一提的是，這家公司同時也是一加手機（深圳市萬普拉斯科技有限公司）背後的大股東，間接持股 80%。

志象網從業內人士處獲悉：“Sky在擔任OPPO海外事業部負責人期間，基於對市場需求的洞察，成立了Realme來填補市場空缺，在運營第一代產品後，發現Realme品牌需要更聚焦在細分市場提供更好的產品，而OPPO品牌一貫秉持‘簡單專注’的理念，為了精細化品牌發展，Sky決定成立公司獨立經營Realme品牌。”

事實上，此前OPPO在印度就並未選擇性價比區間，而是依靠拍照等方面的優勢技術，在特色功能方面下功夫，聚焦甜點檔位產品，贏得了印度用戶歡迎，維持品牌溢價。兩年來，其在印度市場前5的位置和10%左右的市場份額都異常穩定。

雖然紅米手機搭起了一條護城河，但從Realme1的表現來看，印度市場還是有很大的增長空間，所以李炳忠選擇重新出發，將Realme品牌正式獨立運營，主攻印度中低端智能手機市場。

業內人士向志象網表示：“獨立品牌策略，是OPPO一貫的策略。”

2V1就一定贏嗎？

Counterpoint的副主管Tarun Pathak認為，在不同價格區間的市場領域，建立不同品牌確有必要。

他還稱，如果做得好的話，擁有一個高端子品牌可以提高盈利能力，併為品牌提供機會，不僅可以獲得硬件收入，還可以從服務中獲得收入。

但在過去， Lava和Micromax等印度本土玩家，就曾試圖通過子品牌Xolo和Yu試試運氣，然而最終他們都失敗了。事實上，中國的聯想也沒能通過雙品牌戰略跟上市場步伐。2018年，聯想已經跌出了印度市場前五。

IDC的副主管Navkendar Singh表示，任何計劃實施多品牌戰略的公司，都需要在諸多方面慎之又慎：渠道管理（獨立抑或共享）、價格區間、多品牌打法、定位和上市渠道（線上或線下或兼而有之）。

他強調，“從一開始就應該非常清晰，否則最終可能會像聯想-摩托羅拉和Micromax-Yu等廠商一樣。”

業內人士向志象網表示：“（最終）我們再看看市場表現吧。”

業界還有一句話：消費者不是傻子，銷量說明一切。

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