經常聽到管理者說銷售人員要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神儘管只相差兩個字，但本質卻相距十萬八千里。
銷售人員更需要狼性而不是狼性精神
原因：狼性講的是個人和團隊的戰鬥力和執行力；而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。
所以銷售人員更需要狼性而不是狼性精神！
何為狼性？
為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態度；
為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢於冒犯權威的不屈不撓的方式。
我認為就是狼性，狼性就是敢於達成目標，實現價值。
當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在後面。
但沒有這個基礎，談後面也沒用，那後面也做不出什麼業績。
我認為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標並實現自我價值。
要獲得積極主動、自律學習並自我成長的能力，可以通過以下五點完成：
1. 提高工作效率的方法。優秀的銷售人員，比平庸的銷售員業績更好，賺的錢更多，更能享受成功，也享有更高的地位。因為優秀的銷售人員，常常思考怎樣才能提高效率，做得更好。
2.把自己同大多數人區別開。記住，95%的同行以及同事，對於自我投資關心不足。牢記這一點，最終會使你脫穎而出。
3. 對僱主的要求儘可能低。我經常對客戶說，每個銷售人員(當然，也包括每個員工)要做好兩件事情：a. 自己的分內工作；b. 不斷的自我提高。如果一個銷售員對於不斷提高自我能力不感興趣，我就不希望這樣的人為我工作，或為我的客戶工作。
4. 強烈的道德感。拒絕自我提高，是不道德的。企業僱傭你為員工，不僅僅是為了你已經掌握的東西和你已經會做的事情，也因為你是有潛力的，可以掌握更多的知識，做更多的事情。如果你拒絕自我提高，無異於奪走了部分企業為你支付工資的理由。這一點，在我看來，是不道德的。同樣，對於你的家庭，朋友和受你影響的人而言，你拒絕自我提高，也是不道德的。因為你必須努力做到最好的自己，這是你欠他們的。
5.做到自我提高的必需過程。成長需要積極的變化和轉型。因此，全心全意、自覺自律提高和改變自己的能力，是真正實現自我成長的必經的過程。此外，做一個認真的學生，努力實現自我提高，不可避免地會使你關注的焦點，從戰術問題轉到更深層次問題。
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