綠道成

每年的3月份至5月份

一般來說，年前和年後4S店的生意都是比較不錯的。但是每年的3月份到5月份都是生意不太好的時候。因為這個時間段基本上該買車人年前都已經買好了。但是，如果你這個時間段去買車的話，就會被4S店非常的重視，因為4S店每個月都是有廠方的任務的，完不成任務是拿不到返利的，所以只要你提出的價格比較合理，一般都是能夠成交的。

車展的時候

車展的時候優惠幅度是比較大的，但是並不是每次的車展優惠幅度都是很大的。我建議大家選擇比較大型的車展，時間段在6月份到8月份之間的。因為這個時間段也是淡季，每家的4S店都要衝銷量。而且還有一個更重要的原因，在車展上你是屬於公共資源，而且同級別的競品車型都有很多，也就是說你可以選擇在多家4S店買車，但是每家的4S店只有你這麼一個客戶。

每年的11月份和12月份

想必大家都聽過“金九銀十”吧，其實這兩個月的價格優惠的不是最大的，原因和過年前的一個月不要買車是一樣的。因為4S店知道，這兩個時間段買車的人比較多，即使價格不優惠你也會買車。尤其是過年前的一個月，4S店新的一年的任務剛剛開始，想優惠是不可能的。而11月份和12月份是廠方任務最重的時候，這個時候每家的4S店都想完成銷量，都想拿到返利，所以優惠的幅度會更大一些。

總結：以上三個時間段買車都是能夠享受到優惠的。對於第一次買車的人來說，選擇在這三個時間段買車是最合適的。如果大家有不同的看法，可以在評論區留言，我們一起來探討

孟子說車

根據往年的經驗來看，5月，是我們關注的第一個點。因為五一是一年中第一個比較重大的節日，一些4S店搞的一些大型的促銷活動，都會選擇在五月份。比如一些大的車展活動，就會選擇在五一開啟第一波。

那麼對於六七八月份，是每年的傳統的不景氣的汽車銷售的季節，其中一個原因就是天氣的原因，夏天的天氣炎熱是罪魁禍首。買車這種耗神費力的事情一般人不會在夏天裡面做的。

但是還有一個微小敏感時間段：就是6月份的月末十來天，需要我們特別注意。是半年總結的時候，也是4S店最難熬的時候：銀行貸款+全年任務完成率，是促成降價的另外一個時機。

接下來的九十月，是我們重點關注的第二個點。對於消費者，天氣清爽的涼秋，最適宜外出選車。而對於賣車的人，則是完成全年銷量的第二波高潮。隨之而來的就是第二波的車展高峰期。

第三個關注的點是臨近年末的12月份，大量的4S店一般是沒有提前完成銷售任務的，為了完成目標，讓利手段會大大增加。因為只有完成了任務，他們的“年終返點福利”才能拿到。

再一個關注的點就是，當車型換代的時候，上一代車型自然會降價，這時候是購買舊車型的另一個時機，因為我們國內的車型換代，大多都是：不管從外觀還是在內飾，都和上一代沒有太大的區別，換代只是為了博取更多的關注度罷了。但是如果你想購買新車型，也還是要等等，因為每一款車型都有它的競爭對手，競爭對手看見別人除了新車型，也自然而然相處對策，要麼降價吸引客戶，要麼也出新車型，來攪和攪和，反正就是先打一陣子。等個兩三個月的戰鬥之後，價格自然會回落。

還有一個小技巧就是在每一個月當中，相比而言，對於中高級別車型，月底的價格會比月初稍微便宜一點。因為一般每月的銷售任務都完不成，月底為了保量，也會在利潤空間之內稍微降低一些的。

綠道成

今天買車最便宜！因為今天是新疆的“315國際車展”，當然主要針對新疆境內的消費者！汽車銷售行業中有“金九銀十”這麼一說。也就是說每年的秋季是汽車銷售的高峰，原因？一來第三個季度已經過去了，廠商需要在第四季度再接再厲，再創新高，所以推出許多優惠購車政策；再就是秋季許多人都會閒下來，時間上和經濟上比較自由。

金九銀十購車忙

每年秋季各品牌汽車廠商，都會進行幅度最大，持續時間最長，優惠力度最大的秋季促銷，所以此時前往4S店購車，最合適宜，除了能拿到最優惠的價格外，還可享受比較實惠的贈送。

一年之計在於春

就拿每年一屆的“315新疆車站為例”，自昨日開幕以來，當日成交量達到1400臺。春天是希望的季節，也是汽車銷售的開端，對於做生意的人來說“開門紅”意義深遠，所以春季也是購車的好時間。

各種車展促銷繞花眼

除了每年全國範圍以及各省範圍內的幾十場大型車展以外，還有許多4S店開展了“送車進小區”的促銷活動，對於這種主動營銷，我們可以先進行諮詢留下電話，而後不做回覆，最後為了業績。你基本可以拿到比較優惠的價位。

春節將至忙購車

每年秋季的購車旺季，會在12月份春節將至再掀高潮，對於辛苦了一年，盆滿缽滿的消費者來說，買一臺汽車獎勵自己，也是現在消費群體的初衷。自去年開始，許多農民工開始買車回家過年，足以見得春節購車的優惠力度。

當今社會高速發展，汽車已經成為人們不可獲取的交通工具。越來越多的汽車品牌攜旗下眾多車型，登陸這個越來越大的市場。但是對於購車者來說，便宜實惠的同時，車輛品質也很重要，畢竟是關舒適與安全，所以購買汽車應權衡好價格和品質的關係。

棟哥曰

其實買車最便宜還是天熱的時候，最便宜的時間是8月份（很有科學依據）而且不建議大家在車展買車！我來按照時間分析下什麼時間買車最划算！

• 一月份。中國的春節每年大概都在2月初到2月中旬左右。所以在一月份（有些都已經發了年終獎啦）人們都會買一輛車，然後打著臨時牌照上路練車（畢竟臨時牌照抓拍相對困難。萬一闖紅燈什麼的都能存在僥倖）多數用戶都是等到臨牌使用完，然後面前掛上正式拍照，等到過年走親訪友的時候基本已經熟悉車輛了。相對而言開起來放心一些，所以說一月份買車都是剛需，車價優惠力度幾乎全年最小！
• 2月份。不用多說，這個月份要是在前幾年買車都帶加價，但隨著汽車品牌競爭厲害，現在車基本不加價了，但二月份買車都是剛需，多數外出打工或者放假買輛車過完年之後上車牌然後開車外出打工，因為現在生活節奏快，畢竟只有春節放假時間相對長一點！所以這個季節買車優惠力度全年最小！！
• 3月份。有些覺得過完年該買的都買了年後誰還買呀！這個時候應該便宜吧？！錯，三月份買車也不便宜。因為三月份是車輛置換高峰期。很多老車主車子已經開舊了，過年回家親戚朋友小聚七嘴八舌說現在這車多好多好那車配置多高，看看自己七八年的老車確實毛病不少了也過時了。所以年後三月份並不是想象中的沒人買。而且多數4S店賣車都是按照季度的。三月屬於第一季度，所以一個季度車價不會相差太大範圍！！
• 四月份。算得上開始進入淡季了，但是不是買車的最佳時機。一般4月份天氣不是太熱，人們也比較沒事約上朋友出來逛逛看看車，一部分人打算在4月份買輛車上完牌等五一小長假出去轉轉，另一部分人則是在天熱之前買一輛，因為實在不想等到天熱騎電動車上下班啦！而且4月買車的這部分人絕不等五一車展。他們知道羊毛出到羊身上這個道理！所以這個季節相對便宜一點，但還算是有客戶，優惠力度有點大吧！
• 5月份來了！一般每年五月份全年第一個大型車展，而且7天的那種！也有3天！根據多數情況一個展位不是很好的情況下三天3-5萬不等，這個錢都平攤到購車者身上了吧！想想怎麼可能優惠大？就因為車展送了幾十種禮品覺得划算死了？禮品能值幾個錢自己心裡還沒一點數嗎？（車展上單款車價格優惠幅度太大千萬別買，庫存車在店裡賣不出去還不到車展上忽悠忽悠，順便價格也是車展上吸引人流的利器）
• 6月份。第二季度的最後一月，按照往年的經驗，四五月份已經把季度任務完成的差不多了，六月份就繼續跟著政策走暫時不優惠。等到後半月距離季度任務還有距離，趕緊降價搞一波活動先！所以說6月車價高低不好說，真打算買的後半月去碰碰運氣吧！
• 7月份。放心去買車吧，金九銀十單靠9月是拯救不了整個三季度的。想想七八月天氣正熱，誰閒的沒事頂著太陽去看車，說不知道待在空調屋。一個4S店養活那麼多銷售顧問不發工資的呀！銷售顧問放下高貴的頭顱打電話邀約進店就是沒人來怎麼辦？此時不只有降價 降價 降價來吸引客戶了！
• 8月份。全年最便宜的購車月份，除了剛說的天氣原因，還有多數廠商就是9月份上新款啦！上新款啦！上新款啦！老款車8月份不清庫存，難道等新款上市再清？所以8月份買車只要你來店裡，只要你想要我就敢去申請價格。！！
• 9月份。金九銀十。哈哈隨著一大波新款車上市。促使整個9月訂單量暴增，新款車上市價格沒有優惠吧？要想等到優惠幅度最大明年八月吧！？
• 10月份。秋高氣爽加上十一車展一大波人都來看看今年最新款，總有喜歡的吧！喜歡就買吧！開著新款車上路總是拉風呀！
• 11月份。忙碌了快一年了，今年攢的錢差不多夠買車了！為了能在冷之前上下班不再受罪趕緊買一輛。而隨著購車用戶越來越多，車價也慢慢的小幅度上漲（沒以前優惠的多）
• 12月份。大多數4S店都完成了全年的銷售任務加上年關來臨，人們的剛性需求越來越大。此時的車價已經讓人忘卻止步了！！！！

總之而言這是我從事汽車行業十年的個人總結，雖說總結的不是很到位，但是確實七八月份買車是最為划算的！！

老楊汽車在線

你要知道賣車是一門職業，還有樓主的問題答案不是固定的，首先說便宜是相對的，不是絕對，樓主一定要拿出我能買到相對便宜的車，你可以參考下邊的

一、無論是詢價還是看車，都要表現出強烈的購買意向！

很多小白誤以為有熟人就能拿到最優惠的價格，其實則不然。優惠價格是有時效和週期的，熟人一般都會讓去詢價。詢價很有技巧：很多小白帶著一副我就是問價不打算買的態度進店後直接詢價，這是非常忌諱的。銷售顧問一天面對眾多客戶，意向程度幾句話就能問出來。換一句說：玩鬥地主你上來就下王炸嗎？所以讓銷售顧問感受到你強烈的購買意向，他才願意跟你談，切記一句話：優惠價是談出來，不是詢出來的。

二、貨比三家，多看看。

不要在一家4s店死磕，每家4s都是有看中的產值贏利點，有的店看重貸款；有的店急於清庫；有點店看重保險。所有一定要多看幾家4S店。這樣既能在談判中獲知對方底牌佔據主動，又能對比每家的購買方案，看哪一種方案正合適自己。切記第二句話：坦然接受價格一樣，關注不同店的贈送哪款更合適自己！

貨比三家，價更低！

三、先談價再談贈

相信小白在看到銷售給出的購車方案後都會有種麻煩的感覺，這就對了，讓你感覺麻煩你才會放棄壓價的動力。首先要捋順思路：先談價格，感覺價格能接受後，再談贈送。切記三句話：不要在交談開始就談贈，價格談妥再談贈。

四、贈中有分

4s店銷售在入職後，一般都是有銷售技巧的培訓，像大包法、小包法、拆分法等等。所以你就會發現一款車都是優惠2萬，但是A家店贈送商險；B家店贈送裝飾；C家店贈送售後套餐。小白懵了有沒有，其實贈送是有分別的，雖然店家成本都差不多，但是到車友手上差距就大了。切記三句話：膜、商險、售後保養是第一梯隊（新車必須花銷的）；腳墊座套、延保第二梯隊（有用但是沒必要馬上花銷的）；玻璃險、劃痕險、小贈品第三梯隊（沒啥用的）。

這可是擲骰子，要理性分析！

五、不要過分追求現車

4s店銷售們非常喜歡現提的客戶，這類客戶比較好談。現提的衝動，會讓小白很容易進到銷售顧問的"碗"裡面來。換一句說，現車會讓車友們有種左右束縛的感覺。談出低價的現提基本上沒有。切記第五句話：不求現車但求便宜。

便宜是王道

六、注意月底活動

有人說"活動多的是，何必要看月底的"。這個裡面就引入一個開票進度的感念，4s店會把一年的任務劃成4個季度任務、12個月任務。所以每到月底，4s店銷售經理就會統計月任務以及能交錢開票的銷售數目，要是進度不足的情況下，月底的最後一衝就顯的很有必要。切記第六句話：月初關注，月底訂車。

這種廣告常見吧！

七、把握週期，避開金九銀十玉十一

八、選車之前關注下二手車行情

我為什麼建議小白車友們選車之前一定要關注下二手車行情？其實選什麼車好的判斷依據就在二手車行情上，什麼車型是好？保值的車子才是好。相信大部分車都是買車自用（買豪車用於頂債的土豪可以忽略此段），不可能開到報廢，所以保值率可以衡量哪款車子的標準！切記第八句話：不要最新款，但求最保值。

九、耐下心性，勿急勿煩

銷售的本質就是相互博弈，考量的是雙方的定力，賭注就是車款的浮動。是故，買車一定要耐下性子，一步一步的進行談判。如果沒有這種心性，買到合適價格的車就是一句空話。切記最重要一句話：沒有耐性，看啥買車秘籍都沒用！

車識界

其實汽車的銷售和別的商品是一樣的，都有淡季和旺季之分，淡季和旺季買車都各有利弊。那麼什麼時候買車最划算吶？其實淡季和旺季買車都各有利弊，接下來我們分開來說。

傳統意義上的淡季指的是年後剛剛上班之後的3、4兩個月份和7、8兩個月份，因為有買車意向的多半春節之前就買車之後高高興興的回家了，中國人不就圖個面子嘛，所以，3、4月份買車的人就很少了；至於7、8月份，這個時候人們忙工作的忙工作，做生意的做生意，自然買車的人也就少得可憐，淡季買車是一個很好的選擇，淡季加一個相對冷門一點的車型是一個非常划算的選擇，即便是熱門車型也相對便宜。而且你享受到的服務也是很好的（畢竟淡季買車的沒幾個），但是切記銷售員的"二次售賣"，車子可能比較便宜，但是老銷售一定會從別的地方給你補回來，你想他會推銷給你：底盤裝甲（實際上就是一種泡沫黏膠，不但沒用而且會損壞原有的底盤構造和平整度），防爆膜（忽悠你說是防止玻璃破碎之後避免劃傷，刺傷你，實際上現在的汽車玻璃碎了之後均為顆粒狀，並不會產生很大的危害，而且這東西有時候還會影響你的視線，最重要的一點這玩意賊貴，便宜的5000一張，3萬，5萬的都有）等等。一定不要花了冤枉錢，還損壞自己的車子。

旺季的話，像春節啊，五一十一小長假，這些節假日都是賣車的旺季！那麼旺季就真的不適合買車嗎？當然不是，一個是我們每個人的需求不一樣，雖然車子肯定隨著時間的推移越來越便宜，不可能就一定說等得及,例如：你下個月就要結婚了，必定要買新車，你可能再過幾個月之後再買嗎？顯然是不可能的！再一個旺季的時候一些豪華品牌，影響力比較高的品牌中的熱門車型當然比較高，也比較貴，但是你像大眾旗下的邁騰，途觀一直很火爆，但是途安就不一樣了，這類爆款品牌中的相對冷門一點的車型不失為旺季買車的一種選擇。旺季適合買車的價位是8-12萬左右的經濟性車子，因為這個價位的車子無論是淡季旺季價格波動不大，有一點一定要記住，旺季買車無論什麼車型，價格肯定會比淡季貴一點！

車車研究僧

每年有兩個時間段買車最便宜，各廠家是絕對不會告訴你的：第一個時間段是6月到9月，這是汽車行業傳統淡季，廠家會在此期間推出各種各樣的促銷手段來維持銷量，行業內通稱為“淡季旺做”。第二個時間段時間不長，但力度最大，通常從11月中旬到12月中旬，各廠家年底衝量，油耗力度最大，還有更重要原因是，經銷商也要衝量，爭取拿到廠家最高返利，還有就是年底銀行收進，經銷商急需把車變現，在三重壓力下，這時候買車自然最便宜。一旦過了12月中旬，改完成的已經完成，完不成的打死也完不成，這時候價格會反彈，所以，不能等到12月底。

汽車正道

買車是一個很簡單，又很複雜的過程！

簡單是說看好了一輛車，拿錢，提車，交稅，上牌，開車走人！

複雜是說不知道自己喜歡那個車型的的那個配置！選擇是最頭疼的，這個好，那個好，好的買不起，孬的看不上！

最後就是在千百個條件都成了，確定了，才能去想，什麼時候買最便宜，如果著急用車，就不會想這個問題了！

這才按季節就是夏天，

具體到月份就是每個季度的後一個月！

這樣看來就九月唄！

可是還有另外一個因素，就是在這個車型要確定改款的時候，特別是小改款的時候！這樣兩款車型變化不大，但價格優惠相當可觀！但是兩代車型之間就有開始糾結了！

還有一個特別的車類，就是庫存車！在這款車型上市一段時間後，會有一些老款的庫存車需要低價處理，當然這時候就可能是其他的渠道了，但是還是有質保的！這時候的優惠多數會低於七折！很多時候會比市面上的二手車還便宜！現在一些二手車商很熱衷這些事情！

相比於後一種，前一種會靠譜一些！如果說要指出那個月份，一般會在九月和十二月！

樂福生活

很高興為你解惑。

題主的這個問題很不準確，任何一個行業都是相對的，買車也一樣，同樣分淡旺季。

一般來說，受天氣影響，7～9月天氣炎熱，同時暑假的來臨，車市屬於一個淡季，大部分4S每個月都是指定的任務指標數，為了完成廠家給的指標，這個時間段買車相對來說比較便宜。

其次，各種國際車展也是最便宜的購車時間，記住是國際車展！！！不是某某4S舉辦的小型促銷會，大的車展比如上海/北京國際車展，廣州車展，成都車展等等，由於在車展上面，廠家為了宣傳自身，同時也為了做一個表現，所以基本上都是按照進庫價銷售。本人多次參與成都車展，舉個例子來說，10萬的車，廠家給4S出庫價8.5萬，在車展上面8.7萬你就能買到，而且車展上面由於購車人數過多，工作人員不會給你長時間講價，大多都是報底價銷售。

再說一句題外話，車展不僅可以買車，看美女才是最重要的事情。😍😍😍😍

小尹論車

買車便宜一定要看好時間段。

1.大型車展期間【5.1。10.1】

2.每月的月底

4s店月初制定銷售量，然後銷售顧問自己再考慮銷售進度，基本上每個月最後幾天的時候，有的銷售顧問任務沒完成，就會在自己的渠道里面下發一些內部優惠幅度，從而降低利潤，來完成目標任務，

3.購車時間

俗話說得好：金九銀十。汽車銷售行業也是一樣，10.1

關鍵字: 買車 引言 便宜