文 | Rita
暗恋是一种什么样的心情？是酸的、还是甜的，又或是微苦的。RIO最近发布的一则由周冬雨代言的广告片，可谓是击中了无数暗恋过人的小姐姐、小哥哥了。
广告以微剧的形式展开，用RIO五种不同的口味，对应暗恋一个人时，五种不同的心情。剧中周冬雨饰演一个普通的少女，喜欢上了自家的老板林Boss，体现在真实生活中，喜欢一个人是什么感觉，同时剧中朋友间的调侃，也让人分分钟想到自己身边的损友。
广告分为五个小剧场。比如，秘密篇，刚刚喜欢上一个人时的朦胧感，他随意发出的一条信息，都能让你雀跃和手忙脚乱是——乳酸菌口味的鸡尾酒；试探篇，明明想要对喜欢的人表白，话到嘴边又缩回去，到最后还是没敢说出自己是谁——这是西柚味鸡尾酒微苦的味道。
此次RIO通过故事化营销，来突出产品“微醺”系列，打造一个人独处的小时光。比如，广告中最后一句，只在微醺时，你才敢放任去想的人是谁？是否会让在深夜里的你产生情感共鸣，用强有力的故事概念，将看到故事的人带入到产品场景当中。
以低酒精和精心打造的产品包装为卖点的RIO，选择周冬雨来代言，也是因为其更加偏重于年轻女性消费群体。目前在周冬雨微博上，观看RIO《微醺恋爱物语》次数已经达到1967万。
事实上，RIO在2015年下半年到2016，一直是亏损状态，直到去年营收额才开始回升。其亏损的主要原因有两方面，早期与竞争对手冰锐打价格战（果汁饮料饮品）抢占市场，和高额广告费支出。比如，RIO的试饮买赠，冰锐的试饮送礼等。2015年RIO单广告费就达到了3.3亿，2017年上半年广告费依然高达1.54亿元，比公司净利亏损额多出0.09亿。
RIO先后在十多部电视剧中投入了大量的广告费，比如，《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，不可否认广告费的投入、娱乐营销，确实带动了销售量的增长，但增长的同时其硬广的方式让消费者不免产生一些反感情绪。
当然，随着互联网的发展，营销模式也一直在创新，RIO也从硬广的模式到现在的故事化营销。
值得一提的是，去年RIO与春风十里不如你的瓶身营销活动。RIO联合当时热门IP春风十里不如你，推出了粉色（象征如火的爱情）和蓝色（象征冷酷的现实）的定制限量瓶，同时还联合优酷，通过扫描二维码，获得优酷免费流量卡（限量100万张）。
在线下商铺则推出买满6瓶即送礼活动，以及在上海同济大学设立“分手涂鸦墙”，在北京开办爱情天平活动，对粉色和蓝色的“春风瓶”代表的爱情特征，进行投票活动。这种特别的互动式营销也获得了消费者的喜爱，吸引了消费者驻足围观和拍照分享朋友圈。
由此可以看出内容营销和互动式营销，更加受消费者的青睐。前者以内容打动消费者，引起情感共鸣，同时打造属于产品的特殊化标签；后者用互动的方式，带动消费者参与活动当中，通过消费者朋友圈，形成二次传播，扩大品牌影响力。
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