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黑話本是舊時代民間結社出於保密和溝通需要，自建的一套外人不懂的隱語系統，引申為話裡有話。在面試中，每個公司的人事系統為了某些不方便直接透露給面試者的信息，也有一套類似隱語系統，我們叫它“hr的套路”。每每跳槽或找工作面試時，我們都會感慨：“求職走過最多的路不是公司樓下到辦公室的路，而是面試中hr給我設下的套路。”尤其是談判薪酬時，hr更是套路迭出，如何識破談薪過程中hr設下的套路，拿下期望的薪水呢？讓我們見招拆招！
套路一：“你上家就職的是xxx公司吧？哦，我很熟悉的。”
這一套路潛臺詞是“既然我很熟悉你上家公司，那我就有辦法瞭解到你的薪水，你就不要跟我撒謊了。”
實際上，這只是說明這位hr在面試你之前做足了功課，將該收集的信息收集了一遍。ta提出這句話實際是要掌握談薪主動權，針對你的上一份薪水給出ta認為“合理”的壓價。這時候你不應該慌張。如果你之前對這份崗位瞭解，並針對相關需求做了充足準備，並有自己期望薪酬數字，你應該堅持自己的提議，提出一個比該數值高5%～15%的期望，並說明匹配這份薪酬的原因。
通常在你一再堅持之下，hr會開出非常接近或補償差額的方案，你酌情處理，如果達到了自己實際預期，恭喜你拿下了這份offer。
談薪水過程中你也許要否定多個提案才能拿到最適合的方案
套路二：“那讓我問你幾個問題吧。”然後拋出一堆相關崗位需求問題，直到你答不上來或消耗較長的時間。
hr如果突然開始問題車輪戰，其實是他準備發動壓薪攻勢的信號。這是最常見的拖延戰術，目的是讓你感受挫折，更容易接受公司壓薪提案。若你表現的很沒自信或慌亂，hr就很有可能提出一個更低的壓薪提案，引導你接受。若你表現得沉著冷靜，對答不上來的問題提供思路，一方面展示自己不怕受挫的心態，另一方面展示自己解決問題的能力。通常這樣博弈後你會得到對方一個適中的提案，仔細斟酌，實現雙贏。
面試的過程長度取決於你是否真的讓用人單位放心了
套路三：“我們公司未來要進駐全國89座大中小城市，拿下xx行業x%的市場，還要……”
空談一堆願景，畫一堆大餅，卻閉口不提你的薪酬，這就說明這公司達不到你的期望薪資。在這樣的公司發展就存在很大的隱形變數。
頭兩年我找工作就遇到過這一家公司，部門主管是一個個頭不高的帶眼鏡的中年男人，前面是一套標準的運營問答流程，我表現的從容不迫、應答如流。終於沒什麼可以問我的問題後，他開始介紹公司具體情況，接下來將近二十分鐘都是他單方面的發言，除了開頭寥寥幾語的產品和市場介紹外，大部分內容都是公司希望幾年後變成“第二個阿里”。我禮貌性沒有打斷，並認真聽完，估計他講的差不多時候，就問了薪酬問題，然後我收了一個至今難忘的回答：“我是阿里巴巴出來的，公司有望成為下一個阿里巴巴，跟著我在公司做事，你一定會成為下一個十八羅漢！十八羅漢當年都是不計回報幫助馬雲，你也知道公司境遇，底薪2800，半年後會給你漲……”
然後這公司在一年後資金鍊斷裂倒閉了，所以千萬不要以為畫了餅就一定能吃到。一個公司有願景固然是好，但產品本身的質量和市場接受度才是實現目標的根本保障。遇到這類公司，你首先應該打斷面試流程，給自己2到3天間隔期去了解公司業內口碑和市場情況，再之後要是滿意就考慮放低要求，不滿意的話就果斷拒絕吧！如果你是沒有什麼業內積累的新人，建議趁早避坑，因為這類公司不僅不會給你帶來成長，還會深深傷害你的履歷。
有些餅只能看不能吃，吃了會中毒
套路四：“我們公司這崗位是7k到15k，根據你的情況，我們可以開7k……”
這樣公司很實在，他們已經擺出了要和你談薪水姿勢。如果是新人很有可能會一口答應這個報價，這是不可取的。你如果第一時間顯示出對報價的接受，很有可能說明出你缺乏深思熟慮，這很可能作為負面印象留在你入職的檔案中。公司招人就是為了最小風險解決當下崗位需求，你在入職前每一次表現都有可能讓坐你對面的hr或領導重新評估你存在的風險。因此你做每一個決定前都先在心裡默數5秒，考慮對方提出每一個要求是否合適，尤其是談薪水問題時候。當對方以最低起薪談論伲未來薪酬時，你可以考慮是否接受，即使接受，你也應該爭取一下更高的檔位，畢竟入職工資很有可能幾年固定不變。
我曾經就入職過一家公司，產品是與VR相關，兩年內公司整體發展較快，但第三年市場泡沫破滅，行業面臨洗牌，我所負責工作內容一枝獨秀，但也不能挽回市場泡沫衰退的趨勢。這個過程中我的薪水只象徵性地漲了500塊，又遇市場寒冬，更沒有了漲薪機會。所以入職前一定要心裡有底，這份工作我能做幾年？什麼時候我能力會有計劃提升？公司漲薪機制是否合理？明白這三個問題後你就應該有了自己底線。
套路五：“我們覺得你各方面都不錯，但評估還是需要公司其他人員參與，你可以回去等通知……”（實際卻對你的回答沒有任何記錄，也沒有收走你任何物品）
經典的拒絕橋段，職場老鳥常年工作，積累了人際關係報喜不報憂的豐富經驗，即使你是一個剛畢業的大學生，他們也不忍心當面直截了當地拒絕你。但嘴上說可以，身體卻很誠實的在拒絕，比如沒有記錄和你相關的聊天內容，沒有收下你的任何物品。
我曾經去滴滴面試就遇到過同樣的事情，當時三個部門負責人坐在我的對面，我拿出了自己連夜趕製的思維導圖，口若懸河地介紹自己過往的經驗和對運營的看法。三位大佬笑意盈盈地聽完我的介紹，又問了幾個刁鑽問題，之後將我思維導圖還給了我，並說：“你可以回去等電話了。”一週後我接到了熟識的人資經理電話：“很遺憾你沒通過。”
所以收到這樣信號後，你應該趕緊調整自己，準備尋找下一個可能的機會。職場之上，公司與個人博弈都是各取所需，就像三節課創始人黃有璨說的：“工作與個人如情侶，看的是緣分。”所以也不要糾結於一次兩次的拒絕，調整心態，相信下一次你就能遇到你的命中註定。
公司與個人的博弈追求的結果永遠是雙贏，所謂的合適是個人與公司都能得到滿意的結果
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