最近，瑞典宜家創始人英格瓦·坎普拉德的去世，引發了國內各界的探討。討論最多的，便是要向這家行銷全球的“北歐便宜傢俱”，學習什麼？
1943年，17歲的坎普拉德建立了自己的公司，取名IKEA(宜家），直到2002年他宣佈離開，近60年的努力讓全球宜家家居現有店鋪412家，僅中國區達20家，分佈全球49個國家，門店面積平均超過 3.7 萬平方米。截止 2017 年底，宜家總銷售額達 383 億歐元，到店人次超過 9.3 億人次，32 種語言印刷的產品目錄的受眾達 2.1 億人，成為了世界上最大的家居用品商。
從賣鉛筆的少年到宜家集團的屹立，離不開坎普拉德的經離不開20世紀50年代的發展契機。
1939年，第二次世界大戰爆發，繁華的歐洲炸成了一堆廢墟。終於，1945年同盟國的勝利給戰火紛飛畫上了句號。歐洲各國陸續開始戰後的恢復建設。人們欣喜終於擁有了穩定的外部環境和居住環境，但是剛剛恢復的生活也讓每個人必須精打細算。
1953年，坎普拉德看到了西方人戰後消費能力恢復所帶來的機會。他決定放棄所有的其他業務，專門從事低價位傢俱的經營，宜家家居時代由此開始。
9.9元的格樂思儲物箱、39.9元的麥勒迪吊燈、99元的安迪洛兒童座椅、140元的米多壁櫃……低價、高質、量多成為宜家發展的核心。產品售價至少要比同行低10%的宜家，讓戰後的大部分人買得起。
宜家便宜的售價來自對產業鏈的掌控：融製造商和零售商於一體，不冒險讓一個供應商包辦 7 成以上的生產，於32個國家設立46個貿易代表處，全球53個國家有大約1300個供應商；盡力壓縮成本，充分利用木材原料，不浪費剩餘原料；最“平板包裝”家居優勢力顯，一方面，“平裝”使門店的庫存容量擴大，留出更多的展示區空間。
值得一提的是，很多人將宜家的成功，全部歸結到“便宜”。實際上，包括廉價在內，宜家真正的成功秘訣，是把握消費心理，真正從消費者出發，真心為其著想。平板包裝，在節省倉儲、運輸的同時，消費者也可隨時自主提取並即時運送到家，提升了消費者的使用效率。自己就能快速組裝的DIY形式，也讓人們免去了聘請工人的高額花銷。
宜家成就於二戰之後的恢復契機。無獨有偶，20世紀80年代，日本陷入經濟衰退危機，人們消費力下降，木內正夫藉此機會創辦了“無印良品”。其售賣的無品牌的產品包裝簡潔、成本降低、質量較高、價格親民，讓經濟蕭條中的日本人感到“物有所值”。
宜家在中國的成功發展，同樣得益於其廉價理念，契合了中國城市化、人口流動的特點及其產生的獨特需求。
經濟的騰飛，讓中國打造出了北上廣深等一線大城市。來自全國各地的年輕人，懷揣在追求更好生活的夢想，紛至而來。中國的城市化進程，尤其是大城市的興起，就這樣為宜家創造了龐大的消費群體。1998年，宜家第一次進入中國，落戶上海。之所以選擇上海成為第一站的原因之一，便在於龐大而穩定的外來人口。
對於千千萬的普通外地年輕人，通過自己努力，在無親無故的大城市裡，親手營建起一個屬於自己的家，是終極的夢想。在這一目標的實現過程中，購買、佈置傢俱，無疑最具走向夢想的儀式感。而宜家豐富的產品線，適合各種居住條件的靈活設計，低廉的價格，不錯的品質，尤其是親手組裝的特點，則全面滿足了他們的這一需求。
從地下室、到群租房，再到貸款買下第一套自己的房子，從杯墊、布衣櫃，到小方桌，再到新房的大床、衣櫃，宜家總有合適的產品，能夠成為他們人生奮鬥階段性成果的紀念物，一直伴隨他們，直到他們離開這個城市或躍上更高的消費階層。
可以說，不是價格，也不是廣告，而是這種與成長同行，成為消費者人生記憶一部分的特性，是宜家贏得中國市場的品牌秘密之一。
當然，從另一個角度而言，宜家也只能落腳在外來人口多的大城市。因為對於包括北上廣土著在內的本地居民而言，城市就是自己的家，不管是老屋整修，還是新人另立門戶，都不可能全用這種便宜傢俱隨便對付。
不過，這種格局正悄然發生變化。
十九大明確了社會主要矛盾的體現之一，是地區發展的不平衡。如今，北上廣深正在通過各種方式疏散、分流外地人口。而在高鐵、民航的建設帶動下，地方尤其是各大省會城市的發展勢頭高漲。年輕人就業觀念也在轉變，寧為雞頭不為鳳尾，看到地方的發展機遇後開始選擇主動離開。省會，正成為中國新的人口流動中心，以及宜家的未來。
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