好雨知時節741
前幾天我在今日頭條上發佈了《史上最全買車攻略9看完幫你省10000元》的文章，裡邊詳細地講述了“
買車如何砍價”，你們可以翻看我發的文章。在此我簡單說一下：
提到買車一定就想到價格啦，提到價格首先我們想到的是汽車的出廠價，然後是廠家優惠，再到4S店優惠，最後我們砍價
什麼時候買車最便宜呢？一般是元旦前的最後半個月（也就是說十二月份下旬），為什麼呢？因為年底4S店是要向廠家做年度報告的，廠家會給4S店全年的銷量任務。4S點如果年底沒完成任務是拿不到廠家返點的，當然要揮淚便宜促銷咯
我們暫且把買車淡旺季放置一邊不談，只談平時買車如何砍價
在我們選擇適合自己的車之前，我們大多會在網上去看車的圖片和配置。這裡C哥提示大家：不要單純的看圖片哦，更重要的是看網上的報價，讓自己有個心理預期。
我們以邁騰1.8T為例
官方報價是20.99萬，經銷商參考價是16.89萬（劃重點：參考價）
我們知道參考價並不代表絕對值，這只是4S店網絡銷售部門的套路，目的是吸引你打電話詢問底價。當然你以為打電話過去客服就會告訴你底價嗎？那你真是太天真了。“電話不報價”這是每一個網銷人員的基本準則，因為一旦報價就註定你不會進店的，所以一般會告訴你到店詳談。所以你還是直接去4S店當面砍價吧
進店
當銷售問我們準備什麼時候提車的時候，我們一定要對銷售說：“7天之內購車”，為什麼呢？因為4S店是會將客戶分為不同等級客戶的，7天代表H級快速成交型，這樣往往4S店基於返點會給你更大的優惠。
準備購車時銷售會給你一個初步的預算合同，例如下圖的邁銳寶為例：
怎麼樣？裸車加上裝潢包再加保險，看的你眼花繚亂吧？無從開口砍價了吧？
這時我們應該要求銷售將所有的費用分別公開，因為裡邊有一些隱藏費用並沒有寫，例如：出庫費會不會要？貸款手續費以及保險預付款之類的都沒有寫在內
開始砍價
4S店給出的底價一般是不容易砍的。保險也是不能砍的（彆著急，提車時不能砍並不代表提車後不能砍）。
那我們還能砍些什麼呢？上牌費，沒錯，一般我們怕麻煩都會要求4S店幫忙上牌，4S就抓住了這個漏洞一般會獅子大開口，要你個2000或者3000的。別急，你完全可以自己把車開到車管所找黃牛代辦（如果你怕自己麻煩的話），只需要500元。
什麼？4S店要2000，找黃牛隻需要500？是的，因為4S店一般會把廠家返點折現給客戶，最後羊毛出在羊身上，再用高額上牌費套回去。
按揭服務費也是可以砍價的（只適用於貸款），一般4S店要的服務費會比銀行多出幾千塊錢，依舊是羊毛出在羊身上，給你返點優惠，再用高額手續費將錢套回去。
4S店贈的裝潢也是可以砍的，銷售會說：“大哥，贈您的太陽膜是2000的，真皮座椅是5000的”，其實贈的太陽膜都是劣質的幾十塊錢好幾米，真皮成本不到200塊（不如不要）。你可以說：“贈品我不要，請幫我折現吧”。這又會省下500——1000元錢。
換店比價
最終談好了價格之後，你要說現在有事，明天提車。然後你就可以去這個品牌的其他店詢問底價了（雖然有點不禮貌，但畢竟為了圖便宜。能節省幾千元呢）。
你要對這家銷售說：“那家店給我的是20萬，你能不能便宜一點？如果便宜我立刻提車”
這時這家4S店為了不讓到手的客戶流失，以及月底衝量。一般會很爽快的答應你再20萬基礎之上再優惠1000元的。
省會比價
如果你對比了兩家店之後還是對價格不滿意，那你就只有去省會提車了（別擔心，現在4S店都是售全國，全國都可以上牌）。這樣優惠比當地省下2000元錢
退保險省錢
雖然國家禁止4S店對於全款車型強制店內上保險，但是4S店現在賣車不賺錢，只有靠賣保險賺些錢，所以只能鋌而走險強制你店內上保險了。
別擔心全險也可以退哦，我們只需留下：“三者+車損+不計免賠”就可以了，其餘的像“劃痕險、玻璃險、盜搶險”統統可以回到保險公司退掉，很容易的。用了幾天保險扣幾天錢就可以了
C哥說車
買車時一個必不可少的環節就是確認最終的價格，消費者恨不得銷售商能夠不花一分錢賣給自己，銷售商希望自己價格定多少消費者就給多少，這當然是互相矛盾的。當然，一般情況下消費者是鬥不過那些銷售的，要知道人家就
買車時一個必不可少的環節就是確認最終的價格，消費者恨不得銷售商能夠不花一分錢賣給自己，銷售商希望自己價格定多少消費者就給多少，這當然是互相矛盾的。當然，一般情況下消費者是鬥不過那些銷售的，要知道人家就是吃的這碗飯，如果說在價格上也談不過普通人，那還賣什麼車?所以說，消費者或多或少都會吃虧，今天，就讓老司機告訴你如何和4S店的銷售砍價能夠讓其讓利最多。
沉著冷靜
車子差不多已經看好了，準備談價格的時候，你千萬要冷靜冷靜再冷靜，很隨意的問一下銷售車的價格，然後看他會給出怎麼樣的價格，如果他給的價格高於你之前做功課時的預估價格，那麼慢慢和他談，如果他給的價格和你預想的差不多甚至還低一些，更不要頭腦一發熱就準備付錢，無論如何一定要裝作滿不在乎的樣子，不要讓銷售輕易的從你的話語或者是神情中看出點什麼出來。最重要的一點是，在幾番回合下來價格差不多定的基礎上，再讓銷售那邊減免3-5千，這基本就是銷售最後的底線了，也讓消費者能夠以最少的錢買到心儀的新車。
買車不是買個零食買個衣服鞋子那麼便宜，畢竟是多少萬的物品，價格上大家誰都不想吃虧，大家都想花最少的錢買到自己最心儀的車。這就需要自己長時間的對自己鐘意的車盡心關注了。關注的時候我們需要注意兩點，第一就是關注該車型最近的銷量如何，如果是在下跌，那麼距離降價也不遠;第二就是要多看看和你所鐘意的這款車有競爭關係的車型的銷量和口碑，以及他們是否有降價動作，如果有，那麼這款車同樣也很可能會降價。
聲東擊西
在買車的時候，不要輕易告訴銷售自己最喜歡哪一款並且已經有了打算，而是漫不經心的詢問其它型號的車，然後銷售很有可能會拿你喜歡的車進行對比，不經意間透露出這款車的實際優缺點和價格，然後再話鋒一轉商談這款車的價格，這樣會有效很多。
不得不說，買車也是一門很深的學問，如果想要花最少的錢買到最想要的車，那麼自己就需要多努力
