最近，中國平安人壽保險浩浩蕩蕩地放出了春招大軍，招聘崗位之多，也著實讓“青青灣求職”青青君感到歎為觀止。
然並卵，提到保險，你可能首先想到的是，死纏爛打著讓你家買保險的張阿姨；讓你無比輕鬆通過面試，最後告訴你去賣保險的“幌子”招聘；說得“包治百病”，但理賠起來難過上天的“萬能險”……
對！你說的情況的確存在，但也未免片面。保險界的眾生相，就像一個複雜的生物體，很難用一句話就正確表達清楚。
而作為國內保險界的民企“扛把子”中國平安，現在已經too big to fall，則更加難以三言兩語就說得清、道得明。
但不管如何，今天“青青灣求職”青青君就趁中國平安人壽校招之際，來聊聊談保險色變，以及平安的孰是孰非。
金主們的出走
最近這幾年，有意思的事情發生了，越來越多大陸人跑到香港去買保險。“青青灣求職”青青君去年去香港，經過深圳口岸，進入香港境內時，就看到好多人舉著銷售保險的牌子，進行推銷。
以至於，有個說法一時成了笑談，“去香港的人就三種目的，旅遊、奶粉、保險。”
這讓咱們大陸的眾多保險公司，包括中國平安在內，略顯尷尬。金主們竟然願意千里迢迢跑到外面撒錢，卻不願意繼續往自家魚池裡面撒糧。這不就是明擺著用腳投票嘛。
殘酷的現實就是，大陸保險業的名聲，一直就沒能積極陽光起來。很多人都會有這樣的感覺：買保險的時候，推銷員說得很萬能；結果理賠的時候，買的保險很無能。於是，你買保險時，總覺得有點心不甘情不願，心想，我是不是又要當冤大頭了？
尤其很無奈的是，只要身邊有啥親戚是做保險的，那你就準備好被她隔三差五騷擾，無奈地買下一份保險，以換來久違的清淨。
種種亂象很多，這和大陸保險業的野蠻生長，走都還沒走穩就想學跑有關；也跟百廢待興時期突然解禁後，整個市場環境還未非常規範也有關。
也正因此，沒有對比就沒有傷害。香港保險的逐漸走紅，除了一些不能說的原因，歸根結底還在於，他們的發展時間更長，市場更成熟規範，保障範圍已經從保障基本生存所需，發展到服務型保險。
舉個簡單的例子。香港有些服務型保險，甚至能充當貼心生活管家的角色，家庭丟失物件等瑣事，你都能找保險公司幫忙解決。而保險公司也不大可能以各種理由推諉，而是會積極主動地幫助客戶解決問題。
反觀大陸保險：面對理賠，不少保險公司都會消極應對，甚至需要客戶訴諸法律打官司後，才會心不甘情不願地把錢掏出來。這種新聞爆出來的也不少，自然降低了公眾對整個行業的信任。
但儘管有諸多問題，我仍然覺得，保險是個非常棒的金融創新，用很小的錢防範未來風險。它解決了不少社會的實際需求，也為社會的繁榮穩定提供基石。
大陸保險業目前還在方興未艾階段，但仍有足夠的市場空間和想象力。作為大學生，如果簡單的把它一棍子打死，那也未免欠妥。
平安發家：渾水還是清流？
很多人可能難以想象，平安會發展得如此之快。2017年度，它已經躋身為世界50強。
如果你還停留在平安就是保險公司的刻板印象，那你就未免過時了。平安最早是以保險起家，後來逐漸向其他金融行業，比如財產保險、證券、銀行等行業拓展。
因為中國金融行業實行分業經營管理制度，所以平安又設立了獨立的平安產險公司、平安證券、平安銀行等等。這些單位共同組成了平安金融集團，也就是我們通常所說的中國平安。
所以，這次中國平安人壽保險招人，你至少要知道的是，這是他們家的發家業務之一，也是至今為止他們家的主營業務之一。
平安發展到今天，如果說要在保險業有對手，那也只能是中國人壽了。前者是保險界民營企業的代表，市場化程度高，攻勢凌厲，信奉創新；後者是保險界大型國企的代表，起步早，盤子大，步履矯健而穩定。
但兩者作為行業老大，是否已經扛起大旗，成為表率，卻爭議頗大。
就拿平安來說，一方面，它現在已經too big to fall，積極探索業務突破，其綜合金融產品比起其他保險公司的單一路數來說，確實已經高出了一個身段。無論產品、服務還是在資本市場的表現，都算穩定。
但另一方面，惡性競爭還是無處不在。目前大陸保險界的一些亂象，和平安也不是完全沒有關係。如果說平安是朵白蓮花，那也未免天真。
平安人壽校招：保險界的黃埔軍校
平安的培訓體系很完善，甚至有保險界黃埔軍校之稱。這種完善體現在，它能讓員工認同企業文化，並且讓人有成就感。平安就是有這樣的本事，能讓基層員工，為自己是平安人感到自豪，認為自己有非常厲害的事業，而不是在為別人打工。
這次平安人壽招人，崗位不少。大家首先要了解，保險公司主要分為內勤職位、外勤職位兩種。對於整個平安集團來說，內勤有40萬人左右，外勤達到100多萬人。平安人壽作為主營業務之一，人員需求量自然也不在少數。
其中，內勤崗位分為銷售管理、業務管理和後援三種。同一個職級各崗位的收入應該相同或很接近。如果你懂變通、愛創新，那建議應聘銷售管理條線；如果你喜歡按部就班、平穩發展，建議應聘業務管理或者後援這類的崗位。
就目前來講，企業的領導與非領導崗位收入待遇差距很大，一般員工的收入是不及同級別的事業、公務人員的。一個人長期在一個崗位上不變化也容易倦怠，因此，對自己的事業有所規劃，追求進步和發展，還是需要的。
至於外勤崗位，我們就再熟悉不過了，比如壽險代理人之類，俗稱“賣保險的”。做好一個壽險代理人，得看你的性格和以往的積累。這並不是說，你性格內向或者性子慢就做不了。有些性格內向的代理人，堅持3、4年才出大單，而且是連續出，這種情況也不是沒有。
當然，外勤崗位的壓力比較大。加入1到2年出不了大業績，能不能承受這個風險，這個需要考慮。而如果有想法，有渠道，有幹勁，尤其是有執行力，跟著公司的策略和產品走，還是希望的。
如果大家決定應聘平安人壽的話，對勞動合同的簽訂要比較注意。這裡要科普一下的是，保險公司一般存在三種合同關係：
一種是，勞動合同，勞動者與公司簽訂，屬於公司的員工；
一種是，勞務派遣，勞動者與勞務派遣公司簽訂、勞務派遣公司派遣勞動者到公司就業，屬於勞務派遣公司的員工；
一種是，代理銷售制合同，保險公司認可勞動者可以為其代理銷售保險業務，屬於營銷員簽訂的合同，權利與義務關係僅限於保險銷售與責任承擔。
而在上述合同關係上，雖然說，平安把關嚴、執行得比較嚴格，一旦符合標準（一般是全日制本科以上學歷）即簽訂勞動合同，享受公司的福利待遇（一般是五險、公積金、企業年金），但不管如何，大家在簽訂勞動合同時，還是要注意一些保險界的潛規則，以防遭到不必要的損失。
最後，“青青灣求職”青青君也祝大家求職平安人壽順利。我一直認為，能夠在保險界混出名堂的，肯定是個狠角色。
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