一個人窮，是因為他不會解決各種社會問題，導致他無法賺到錢；一個人富，是因為他善於解決各種社會問題，甚至不花錢就能解決問題，賺錢當然容易了。所以想要賺錢就是挖空心思的解決社會問題，多解決一些社會問題。其實在我們現實生活中，你會發現各種各樣的需求，每一種需求的背後就是一種商業模式。
比如父母希望孩子的生長經歷賦予正向感知與信念，於是就有了家庭教育培訓；人們想要健康和漂亮，就要去健身和美容，於是就有了健身房和美容院；銷售員想要提高自己的銷售技巧，於是就有了業務員培訓；很多人喜歡炒股，但是他們又不懂，於是有了股票培訓；很多夫妻各種原因有了情感問題，於是有了情感挽回和小三勸退等業務；社會競爭越來越激烈，很多人工作壓力大，總是有一些解不開的疙瘩，於是有了心理諮詢；等等。
總之人們有各種各樣的需求，他們想要解決問題，就得花錢，你們就學點知識去培訓他們，去營銷他們就行了。其實客戶只是滿足自己某種程度的需求而已，甚至有時候功能價值根本沒那麼重要，我們賣的任何一個產品，不管你這產品是實體還是虛擬服務，只是我們做生意的一個載體。而客戶的需求，只是一個願景。
他們的需求是對現狀的焦慮和迫切需要改變的某種慾望。生活因為有期望，才有希望和渴望，所以才有了很多客戶需求，他們對需求的渴望，促使了他們買單。
比如我們玩自媒體的人，很多人都會關注我們，不管你的內容是什麼，總會吸引到一部分人，那麼這部分人肯定是對你發的內容感興趣。但是無論我們做自媒體處於任何目的，無論是賣產品也好，接廣告也好，還是做其他變現也好，你的內容也是滿足了粉絲的某種精神需求。那麼這個時候，我們需要製造一些價值營銷，影響他們的購買行為。
就是說我們要賣什麼，可以滿足別人什麼需求，有哪些好處？這就需要廣告，可以是通過文字，語音或者視頻去表達出來，給客戶構建畫面感，抓住他們的碎片化時間，打造自己的品牌產品。至於效果如何，那這就要看你內容的營銷價值了。
無論怎樣，都是為了讓客戶去買你的產品，勾引他們的深層次的需求，甚至把需求昇華為痛點，這樣更容易成交客戶。這裡面其實還有很多細節，需要我們更深入的去研究人性。
其實每個領域都會有自己的圈子，我們儘量多接觸這樣的圈子，因為在集中的領域中，能夠交往的人群都是這個領域當中的高端人士，這樣我們可以學到跟高級的營銷思維，這對我們做項目有很大的幫助。同樣我們還可以圍繞圈子形成的客戶，質量通常都比較好，具有較高的挖掘程度。
無論怎樣我們要追求的是商業價值，讓顧客記住我們，並且買單。比如，腦白金，天天念，其目的，就是讓顧客買單。只要我們的傳播力度，營銷力度，成交力度上去了，你離成功就不遠了。所以，我生意人在網絡做任何一件事兒，都必須是營銷自己的知名度。
大家知道你的名字或者品牌，就會了解你賣的產品，瞭解了你賣的產品，就會買你的單子。我們要追求的，不是文化內涵，是商業價值，商業價值表現為兩個方面，一個是營銷傳播成本和效率，一個是顧客體驗。營銷傳播成本當然越低越好，我們搞品牌化營銷，就是為了降低成本。
閱讀更多 雲付老師 的文章
