一个人穷，是因为他不会解决各种社会问题，导致他无法赚到钱；一个人富，是因为他善于解决各种社会问题，甚至不花钱就能解决问题，赚钱当然容易了。所以想要赚钱就是挖空心思的解决社会问题，多解决一些社会问题。其实在我们现实生活中，你会发现各种各样的需求，每一种需求的背后就是一种商业模式。
比如父母希望孩子的生长经历赋予正向感知与信念，于是就有了家庭教育培训；人们想要健康和漂亮，就要去健身和美容，于是就有了健身房和美容院；销售员想要提高自己的销售技巧，于是就有了业务员培训；很多人喜欢炒股，但是他们又不懂，于是有了股票培训；很多夫妻各种原因有了情感问题，于是有了情感挽回和小三劝退等业务；社会竞争越来越激烈，很多人工作压力大，总是有一些解不开的疙瘩，于是有了心理咨询；等等。
总之人们有各种各样的需求，他们想要解决问题，就得花钱，你们就学点知识去培训他们，去营销他们就行了。其实客户只是满足自己某种程度的需求而已，甚至有时候功能价值根本没那么重要，我们卖的任何一个产品，不管你这产品是实体还是虚拟服务，只是我们做生意的一个载体。而客户的需求，只是一个愿景。
他们的需求是对现状的焦虑和迫切需要改变的某种欲望。生活因为有期望，才有希望和渴望，所以才有了很多客户需求，他们对需求的渴望，促使了他们买单。
比如我们玩自媒体的人，很多人都会关注我们，不管你的内容是什么，总会吸引到一部分人，那么这部分人肯定是对你发的内容感兴趣。但是无论我们做自媒体处于任何目的，无论是卖产品也好，接广告也好，还是做其他变现也好，你的内容也是满足了粉丝的某种精神需求。那么这个时候，我们需要制造一些价值营销，影响他们的购买行为。
就是说我们要卖什么，可以满足别人什么需求，有哪些好处？这就需要广告，可以是通过文字，语音或者视频去表达出来，给客户构建画面感，抓住他们的碎片化时间，打造自己的品牌产品。至于效果如何，那这就要看你内容的营销价值了。
无论怎样，都是为了让客户去买你的产品，勾引他们的深层次的需求，甚至把需求升华为痛点，这样更容易成交客户。这里面其实还有很多细节，需要我们更深入的去研究人性。
其实每个领域都会有自己的圈子，我们尽量多接触这样的圈子，因为在集中的领域中，能够交往的人群都是这个领域当中的高端人士，这样我们可以学到跟高级的营销思维，这对我们做项目有很大的帮助。同样我们还可以围绕圈子形成的客户，质量通常都比较好，具有较高的挖掘程度。
无论怎样我们要追求的是商业价值，让顾客记住我们，并且买单。比如，脑白金，天天念，其目的，就是让顾客买单。只要我们的传播力度，营销力度，成交力度上去了，你离成功就不远了。所以，我生意人在网络做任何一件事儿，都必须是营销自己的知名度。
大家知道你的名字或者品牌，就会了解你卖的产品，了解了你卖的产品，就会买你的单子。我们要追求的，不是文化内涵，是商业价值，商业价值表现为两个方面，一个是营销传播成本和效率，一个是顾客体验。营销传播成本当然越低越好，我们搞品牌化营销，就是为了降低成本。
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