都在包装上玩表达，为什么猫哆哩玩不过江小白？
其实，猫哆哩的文案表达包装很多年前就已经上市了，大大早于江小白。但这个表达包装并没有给这款个性化、小品类产品带来销售提升，远远不如后来可口可乐的各种文案瓶流行广泛。
之后，带动各大快消品牌跟风模仿的风潮。但是，除了江小白和可口可乐，真正做起来的几乎没有。
“猫哆哩”产品一直一来都是以个性、搞怪的形象出现，早年其广告也非常另类，数年营销和推广，其销售还是不算太理想。在产品换了新包装以后，据资料显示销量不但没有上升，反而出现了一定的下滑。
这不，你看，个性表达的包装又跟老包装一起出现在终端货架。
网上也有很多分析这个品牌的文章，总感觉有点隔靴搔痒。
我认为从定位上来说，猫哆哩还是不错的：休闲解压食品。
但相比较江小白的青春小酒，简单生活，感觉还是缺少一种态度。
从产品来说，“猫哆哩”品牌所属的甜馨食品公司说：“想通过包装设计创新来突破地理区域的限制，把网络流行语印制在包装上，有些语言是唤起人们对生活的美好回忆，有些语言让我们能够感受到浓浓的现实生活气息，还有一些可以让人在调侃中放松心情”。
作为新产品和消费者首次见面，开始阶段，作为一个新品类，“猫哆哩”确实做到了。
从产品看，初次看到其包装的感觉很好，很有特点和个性，但久了就会厌烦，毕竟包装不是每天会换，“猫哆哩”可以靠包装的新鲜感获得尝试消费，但时间一长，新鲜便感没有了，自然不会刺激和保持重复购买。因为产品就那么几种，包装上面的“个性口号”就是那么几个，看久了自然没什么感觉；包装的印刷企业不可能每月都换，因此，这个个性，现在倒成了很大的“劣势”。
在陈列上，正面陈列产品看不到“标语、口号”，反面陈列又看不到产品的真实面目，两难境地。虽然改了包装——纯白色的，但我觉得基本算是败笔，不但看不到产品实物，现在连企业的形象和品牌形象也忽略了，真是剑走偏锋了。
产品线方面，做得有点杂。这可能也是没有办法，产品线单一不能形成合力，也不能保证上量。但总得围绕核心来做，定位“解压”，酸角的刺激可以说是解压，但其他的山林果派、西番莲果派还有这个属性吗？如果围绕酸角开发系列产品，会不会更好呢。
后期，对口味进行了较大的调整：趋向大众，走向了普通人群的口味。如大幅度的降低了酸味。口味虽然大众了，可是，跟其他的产品比较也就没有了差异；更为重要的是，“解压”的定位和产品的属性已经完全没有了依托和支撑。
这也许是“猫哆哩”最难解决的问题：小众口味做不大；大众口味没特色，而且还跟定位相冲突。
猫哆哩后期推出的包装，有白色的口号版，也有改成正常、普通的绿色包装，而且口感加没有特色。
从消费者角度来说，“猫哆哩”的产品和品牌开始的时候是有很强的吸引力的，很有个性和特点，但是时间久了，也容易让人厌倦，因为个性的东西很难有持续的热度。
我特地在做了一个调查：在90后和80后末段的受访的女性消费者中，知道“猫哆哩”的100%，购买过的100%，看了以上数据，你恐怕很高兴，但你不要高兴得太早。6人中，只有1人现在还在继续零星购买（频率已经很低，一个月买一包左右），其他人很少买，或者基本不买了。还在零星够买的这个消费者，是新加入的90后群体，其他的主要是初中、高中读书时买，但工作后就很少购买了。
她们都说，知道“猫哆哩”，以前买，现在不买了。最多的情况是：去到超市就会问同伴：知道这个产品吗，买过没有？如此而已。看来，很多消费者就是以前觉得好玩才买的，受到广告的影响较大（初中、高中的学生为主）。
另外，在消费者洞察上，人群和场景的塑造不够深刻。
江小白是90后聚会心情释放，是一种精神的体验；那么，猫哆哩还流于一种形式：嘴巴不能闲着，不能从根本上精准的促动消费者。
什么是刚需？一般而言，没有绝对的刚需，但在场景之下可能就是绝对的刚需。
最后是产品的社交属性，白酒的天然社交属性可能是普通零食很难达到的。
扎心文案，理想情怀，都是消费者在某个场景下的心灵触动，而非简单的文字游戏。
当然，做好营销还不仅仅是策略的问题，还有线上和线下的打通，从体验和效率上完美的结合。
“猫哆哩”酸角果派的口味并不适合大众的口味，酸角口味并不是人人都能接受的大众口味（其酸角果派新产品已经大幅度降低了酸味，但又变得没有了特色，这样的口味变革，对猫哆哩来说也许是一场“灾难”：继续很酸，小众市场难做大；变得不酸，大众市场没法做）；二个是：消费者从20多岁迅速变成了10多岁，年轻化趋势很明显，但宣传，营销渠道，推广等都没有及时跟上这些变化。
要解决这两个问题：必选重新审视品牌和消费者的关系，之后要围绕品牌进行IP化塑造，对产品进行场景化策划，运用社群营销和裂变方式进行小众产品的精准营销，而不是一味的去炒作、另类和恶搞。
观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
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