產品要想賣好，必須挖掘出獨特的賣點，無論在淘寶中，還是在實體營銷中沒有一個好的賣點打動顧客，怎麼可以提高你的成交率？好的賣點，會讓顧客擁有身臨其境的感覺，會引起顧客自己的聯想，主動付錢購買。我們常常會遇到一個產品或服務，找不到好的賣點的時候，乾巴巴的描述根本無法讓顧客心動，通過這三個步驟，打造出你的核心賣點，就能真正找出讓客戶心動的賣點。
好的賣點是什麼樣的？
好的賣點應該是根據產品真實的功效，解決用戶的痛點的方式方法，所以我們永遠不要賣產品而是賣解決方案。通過一步步進行分析，從產品的基本功效，到用戶體驗感受，再到影響用戶情緒，層層推進，最後找出客戶痛點，再分析出精準的顧客群體，進行反覆強化。
通過查找資料和反覆思考，總結出三個核心步驟：
1、列出產品特性和功能，排除競爭差異。
本來應該是兩步的，但是考慮到簡便化，如果你的競爭對手和你一樣就不用寫了，所以列出一個表格把你的產品競爭對手的材質和功能不同的特性寫出來，等待分析。
2、昇華顧客使用感受和情緒，以及解決的痛點。
把產品的材質給用戶帶來的感受寫出來，尋找影響了客戶的什麼情緒。
3、設計出現痛點的場景，找出最需要的顧客，並通過對比強化痛點。
講故事，設計出一個讓顧客感覺難受的故事場景，然後讓產品來解決痛點，通過其他人對比來強化痛點。
案例：嘗試對橡皮鉛筆的分析
分析鉛筆
1、找出特性和功能差異
木質，15釐米，石墨，圓柱，金屬，橡皮，黃色
由於材質和長度都一樣，就可以排除，最終應該是
圓柱形，金屬箍，帶橡皮，黃顏色
2、感受，情緒和痛點
圓柱形對應的是手感，給客戶的是舒適感，解決是握筆的舒適感就是痛點。
其他材質的一樣分析。
3、然後設計出一個出現痛點的場景
比如設計一個寫字的時候通過握筆的舒適度的場景出來，通過場景找出對這個痛點最需要的顧客進行強化，越是對痛點的需求迫切，營銷的效果越好。
歡迎大家在評論裡對橡皮鉛筆做個練習，看看誰做的分析更牛，有時候越簡單的東西越難分析出差異化來，讓大家看看你的腦洞有多大。
閱讀更多 平西湖清風 的文章
