揭秘昨天的保潔公司的贈品策略。
保潔公司如何比別人更高的價格成交？
上篇說到王小姐心理價位是400，找了第二家反而更高，到了550的價格，保潔公司如何成交？
首先從多方面強調公司的服務價值，肯定公司的專業性，在王小姐心理價值塑造好後，送給她一套免費地板打蠟價值200元的服務（成本很低），強烈表示這是一次宣傳。一個500沒有贈品，另外一個550贈送200元的地板保養服務，您會選哪種？
從以上案例，我們可以看出，主營產品的價值塑造的重要性，配合“籌碼交易”的贈品贈送，就能非常有效的進行成交。
二、轉型交易
轉型交易就是通過搭售或贈送的方式完成實際銷售目標的替換，以提高價值感，達到銷售的目的。
案例：賣鞋油贈品促銷
王老闆新進一批鞋油，但是銷售一直不理想，搞了幾次買一送一，半價銷售等活動，但是仍有10000支鞋油庫存。王老闆向他的同學老何求助，老何靈機一動：‘你借我兩萬塊錢，一星期幫你搞定’。
第二天，市裡各小區開始了“高檔鞋油5元試用，買兩盒送雨傘”的活動。結果不到一星期，萬支鞋油搶購一空，王老闆一算，賺了5萬。
這個案例成功有三個原因：
1、當地雨傘市場價格穩定在10元，促銷活動幾乎沒有上當風險。
2、雨傘是當地生活的必備用品，贈品的價值可以體現。
3、鞋油宣傳價值是高檔產品，老百姓感覺買個鞋油，還能獲得雨傘，即使不算鞋油，雨傘也值了。而實際上鞋油成本1元，傘4元，穩賺5元。
轉型交易案例二：足浴按摩的充值卡策略
我們都知道，足浴按摩中心每天都會想盡辦法讓顧客充值消費。以實現大量現金回收，並有效鎖定顧客消費。
老周是一個足浴店的老闆，每次學到一個營銷技巧就會在店裡實驗，如果遇到不懂的，就馬上請教，在優化後再去測試，直到真正落實。
老周的店裡，他就運用的轉型交易。
他規定，前臺服務人員在顧客結賬的時候多說一句話，就做的以前費勁口舌的顧客充值比例。
服務員：‘您是會員卡消費還是現金支付？’
顧客：‘現金支付’。
服務員：‘那太好了，您今天可以享受一次免單消費！只要您充值500元辦理會員卡，今天的服務就算我們贈送了，並且您下次會員卡消費可以打9折優惠’。
顧客遲疑。。。
服務員：‘您好，您是選擇今天現金支付，以後全額消費？還是跟其他人一樣，選擇今天免單，今後享受9折優惠那？您看這裡已經有很多顧客做了明智的選擇’。
假如，顧客堅持現金消費，顧客付款後，服務員會送給顧客一個10元的優惠券，又鎖定了顧客的下次消費。
通過這樣的簡單策略，就能達到意想不到的效果。
成功案例解讀：
1、傳統的充值策略都是在顧客充值後，在顧客再次消費的時候才能享受到不一樣的待遇，而周老闆這樣反傳統的方法，讓顧客立刻享受到充值帶來的好處，這樣更能體現充值消費的價值，其實這也是相當於買幾次送一次，不過把送的一次，作為促進成交的贈品，立刻贈送，為顧客的充值消費壓下了重重的籌碼。
2、最後為沒有成交的顧客贈送10元優惠券，能夠帶動顧客的再次消費，甚至可以設置的高點，限定每次消費的最高額度，還能提高鎖定的次數。
五、抓心型贈品。
抓心贈品是通過成交以後的再次額外贈送禮物，獲得顧客好感的方式，這樣的的贈品策略會比以上兩種方法威力大10倍。
成交型贈品的作用是讓顧客感到佔到了便宜，而抓心型贈品則是讓顧客喜歡的你的手段。
案例：馬女士的水果店。
馬女士的水果店隨著競爭越來越大，馬女士就是通過抓心型贈品讓顧客絡繹不絕，重要的是，競爭對手根本不知道她生意紅火的秘密。
下一章，明天繼續分享，馬女士死死抓住顧客的心的秘密。
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