在向顧客推薦壁布的過程中，銷售人員可以從其偏好、消費檔次等方面切入，而居室的功能也是影響顧客選擇裝修材料的重要因素。居室功能不同，對牆布的材質、風格和色彩的要求都不一樣，客廳的牆布與臥室的牆布、兒童方的牆布和老人房的牆布選擇標準完全不同。
1、針對客廳的牆布銷售
一般客廳是家庭居住環境中最大的生活空間，也是家庭活動和接待客人的場所。因此牆布應選用明快大方的色彩，材質應選用高檔的，這樣的選擇既大方，又能顯示出主人的社會地位和生活品味。另外，要考慮環保透氣性能好且耐擦洗的牆布。
導購在銷售中要抓住的關鍵詞是“家庭活動和接待客人的場所”，它是一個家庭的門面，是體現主人的社會地位和品味的地方。
2、針對主臥的牆布銷售
主臥屬於主人的私密空間，更需要張揚的是主人，特別是女主人的個性偏好。通常情況下，導購一般會推薦能展現優雅、精緻而又不失溫馨、浪漫情調的牆布。
導購在銷售中要抓住的關鍵詞是：“私密空間”、“個性偏好”、“溫馨”、“浪漫”、“舒適”。
3、次臥或兒童房
次臥或兒童房主要是老人或孩子居住的地方，導購需要根據老人或兒童的偏好來進行推薦。如是老人居住，就應推薦一些以暖色調為主的花型、尺寸適中的花卉圖案的牆布，也可以根據老人的喜好選些帶素花的牆布。而兒童房一般應選擇色彩明快的壁布，飾以卡通腰線點綴，或上下搭配使用上部帶卡通圖案、下部素條或素色的牆布，營造快樂、整潔的效果。
導購在銷售中針對老人居住房要抓住的關鍵詞是：“溫暖”、“雅緻”、“健康”、“幸福”。
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