中國消費升級進一步落地，軟裝乘此契機駛入高速發展通道，牆布在軟裝中的市場佔有率不斷攀升，成為不容小覷的新生勢力。新浪家居牆布頻道特邀可羅雅董事長包林江擔任《先鋒派》對話中國軟裝新勢力系列訪談欄目嘉賓，與新浪記者羅路路及中國室內裝飾協會牆紙牆布專業委員會秘書長邵興華共同在交流中還原中國軟裝最真實的行業現狀，感受可羅雅獨特的先鋒氣質。
找準自身的定位
敢於走別人沒探索過的路，雖遇艱難，能夠迎難而上的企業，是可羅雅董事長包林江所肯定的行業真正“先鋒派”。因為相信，牆布從無到有，因為堅守，行業不斷壯大；每個行業都需要一批優秀且有擔當的企業能夠率先向前，勇於不斷試錯，為行業踏明一條前行之路。可羅雅發展至今，也是在不斷試錯中找準方向；創立初期由於對品牌的錯誤認識，投入大量資金進行品牌運營使企業發展陷入困頓；隨後包林江領悟到自主研發創新的重要性，開始側重產品研發、原創設計及品控，逐漸形成自己的核心設計再生力，這也是“可羅雅速度”背後真正的動能；通過積聚勢能，近兩年可羅雅正式爆發動能，開始品牌建設，向外界發聲；不論過程多麼艱辛始終堅持原創設計，這正是包林江一直強調的企業精神。能夠在艱難的試錯過程中持續去擔當與引領，潛移默化的影響更多同行人，是中國室內裝飾協會牆紙牆布專業委員會秘書長邵興華所肯定的先鋒企業家的共性。
當下，軟裝一體化趨勢給牆紙牆布、窗簾行業提供了新的方向，而軟裝品牌則是較好的切入點。軟裝是從硬裝延伸而來的新名詞，當硬裝趨於標準化，想要擁有自己專屬的家，就需要通過整體軟裝來做個性化定製。包林江並不認為軟裝會被房地產所壟斷，地產商的性質決定了它可以壟斷硬裝，因為其本身就是一個標準化、體系化的產業，也正是這一基因特性決定了其做不好個性化的軟裝定製，軟裝還是會屬於從事軟裝細分品類的企業。當問及是堅守還是跟隨時，包林江做了辯證的看待，每個企業應該有清晰的自我定位，如果企業的供應鏈體系、研發體系、銷售體系、人才體系都趨於完善，資金儲備充裕的情況下，可以試著去整合其他品類；其實在龐大的中國消費市場中，任何一個品類去做精，都是能夠生存下來的。面對瞬息萬變的市場，邵興華也為行業指明瞭兩個發展方向：一種是通過產品的疊加，一種是進行平臺的搭建。問及哪個方向更具未來趨勢時，邵興華表示二者都代表著未來的發展，至於哪個方向更好，需要企業看清自身應該做什麼，辯證去看待問題，解決問題。
相信堅守的力量
當下，牆布行業發展到了十字路口，十餘年的時間牆布經歷了0-1的過程，從無到有不斷健全完備；現在正處於1-精的過程，讓野蠻生長的事物套入標準的框架裡是艱難的，但包林江沒有想到這個階段會如此艱難。“任何一個部分想從1到精，都極其難，任何一個板塊都可以難到你無法想象。許多的企業在初嘗第一階段的甜頭後，信心滿滿的進入第二階段，很快便發現每個板塊都開始變得舉步維艱。”在不斷踢到鐵板後，部分企業便開始將目光投擲到其他未成熟行業，整體軟裝便是當下恰當的契機，企業通過盲目疊加品類做整合、做平臺，沒有規劃與預期的行動很容易造成整個行業的亂象，這時就需要企業去堅持一些東西，迎難而上，包林江始終認為企業家應該明確自身信念，無論何時都能撥開迷霧自信的指引企業走下去。
大部分的企業家都擁有動物的競爭精神，卻缺乏了一種看清事物本質、發展規律的理性精神。“萬事萬物都有其潛在的運行規律，只有看清了事物的本質，才能明白哪些東西不能碰，如果前期瞎折騰，後期是彌補不了的，到最後企業可能就會趨向于歸零。”企業成功與否，不是外部原因，是企業家本身的原因，所有的亂象歸根結底就是企業家沒有去探求自身。一個企業，想要做到什麼、想要成為什麼、願景與使命是什麼，在發展的前期就應該埋下伏筆。包林江心中一直有一顆北極星在指引方向，北極星從來不會變更方向，不管前行的道路有多曲折，只要看著那顆星星，就不會迷失，企業就一定能夠到達想去的地方。
擁抱新興的態勢
行業不斷壯大，許多新生事物冒頭初期容易造成恐慌與誤解。無紡無縫牆布作為新概念產品，雖說是牆布，但又是無紡織的，95%以上採用牆紙的工藝手法，一時難以去定義它是牆布還是牆紙。包林江在此問題上並未做過多糾結，新事物的出現，有其歷史必然性，初期就對其進行簡單粗暴的定義，並不是理性看待新興事物的態度。“對於新事物我們要持懷疑的態度去擁抱它，新事物發展週期較短，品質到底如何需要通過時間去檢驗。”包林江更多的關注於品質方面，提花繡花的沿用時間可以追溯到幾百年前，而無紡無縫牆布作為新產品，還有很多的不成熟和不清晰，所以做這一類產品的企業應該更多的關注產品質量以及實時把控未來可能會出現的問題。當產品不成熟時會存在諸多隱患，消費者就會淪為試驗品，所以企業一定要對新事物懷有敬畏之心。
從2012年“可羅雅”品牌正式推出後，便埋頭升級工藝、創新研發；“可羅雅速度”誕生之後引發行業持續關注，一個與往常不一樣的可羅雅正在逐步走進大眾的視野。包林江坦言這兩年最大的變化是市場端，經銷商對於品牌認可度越來越高，整體氛圍積極向上。“人還是那些人，團隊有了信心以後，做事情就不一樣了，有些東西放手讓他們去做，會發現他們其實可以做的很好。”動能是勢能轉化而來的，要有動能就要蓄勢，經過研發部門四五年的沉澱，可羅雅才能夠在某一瞬間“蹭蹭”往上走，打基礎的階段投資沒有回報，只能默默忍受別的企業不斷向前。前期的發展是痛苦的，但當消費者、經銷商最終迴歸到產品本身時，一切都會給予應有的回報。可羅雅之所以成為可羅雅，正是看清了自身的基因屬性，做了正確的選擇；而創始人的不同決定了企業不同的基因。正如包林江所說的：“一個企業如果沒有精神內涵去做支撐，那就只是一個軀殼，軀殼必倒!”
行業是一片藍海，企業是航行其中的船舷，雖遇風浪，只要有指引歸途的燈塔，定能揚帆遠航，順利歸港。可羅雅作為一家成熟的牆布企業，能夠不亂於浮躁市場，不隨於行業大流，堅守住企業的本真精神，未來也勢必能走出一條只屬於可羅雅的企業之道。
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