想要被人记住，
不被时代抛弃，
就要做出不断的改变！
锐澳发起疯来，连我妈都不认识
改变是一种可怕的行为表现！
因为你无法知道改变的下一秒是怎样的？或许是让人惊喜，或许是让人意想不到，或许是让人觉得太疯狂……
今日，云合终有机会尝到“疯狂改变，连我妈都不认识”的滋味，这一切源于锐澳！
锐澳和六神团队来一次神的合作，利用3个月的时间研究和测试，推出了一款花露水鸡尾酒。
这款锐澳新品在外形上，复刻的是六神最经典的绿色包装玻璃瓶花露水，与此同时酒的颜色也被调配成薄荷绿，因此这两者的相似程度超过90%。
根据消费者透漏，闻起来简直和六神花露水一模一样，酒里径直透出的是一股薄荷气息，少了寻常鸡尾酒的些许甜腻气味。
喝一瓶“花露水”锐澳，入口酸中带甜，是柠檬西柚薄荷的味道，最后在唇齿之间留下满满的清凉感觉。
让消费者不禁认为：这也许就是花露水应有的味道，同时让消费者也圆了小时候想喝六神花露水的梦。
这次大胆的改变，刷新了消费者的三观，成功引起他们的注意，并让他们为此疯狂购买。
在6月6日，这款花露水鸡尾酒在天猫旗舰店限量推出，5000瓶在短短17s内一抢而光。很多没有抢到的网友在鬼哭狼嚎，总觉得自己似乎错过了一个亿红包。
这波奇葩表现，足以证明锐澳这次改变是成功的，也是不容易的。
这不易的背后，有多少人知道锐澳曾经经历了什么生死关？
锐澳诞生，源于一次夜场邂逅
想法诞生的过程很奇妙！可能是一个举动产生的化学反应，也可能是一个场景造化……
出生于1967年的刘晓东，先后在卷烟厂和香料公司打工。1992年，身上拥有冒险基因的他不甘稳定，毅然决然辞去原先工作，南下深圳寻找机遇。
直到1997年，刘晓东迎来第一次人生转折机会，用20万本钱创业，以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。
作为老板，日常出入酒吧、KTV等场所应酬。有次无意间发现，上百位香烟、香精客户一年销售额却抵不过夜场一套鸡尾酒一月的营业收入。
鸡尾酒中间的巨大利润让刘晓东双眼冒“金光”，关于生产鸡尾酒产品的念头在他脑海中盘旋，久久挥之不散。
心动不如行动！于是开始了一番调查，之后研发出一款酒不酒、饮料不饮料的新产品-锐澳预调鸡尾酒。
锐澳的诞生，让刘晓东对发展前景充满了幻想，总以为锐澳可以在啤酒、洋酒、饮料三分天下的夜场里抢占一席之地。
很显然，刘晓东这个愿望破灭了。毕竟，现实永远比幻想还要残酷！
锐澳的巅峰与至暗时刻
锐澳刚刚出市不久，很不幸地迎来了人生第一次至暗时刻。
当时，刘晓东把锐澳价格定位在于20元一瓶，遭遇到雪碧可乐等饮料排挤；再把价格提高一点定在30元，却受到青岛、百威等啤酒行业围剿。
四面楚歌，一路受挫，让锐澳处在于一个负债累累的境地中苦苦挣扎。
在2011年，锐澳母公司想准备完美上市，但锐澳的存在是他们眼中的一颗钉。为此，高层们顾全大局狠心抛弃锐澳。
但对于刘晓东来说，锐澳是他的“儿子”，虽然一路以来受“百病折磨”，但他依然不肯放弃。
于是，用100块买断了负债500万锐澳的后小半生。
刘晓东接盘后，锐澳似乎被幸运之神上身，迎来了光明。
首先，刘晓东从出货渠道上狠下手。一刀斩断夜场，转移战地，迁移到白场上。
除此之外，刘晓东在营销策略上也发生了天翻地覆变化。
2012年，地毯式的广告全军出击，轰炸式打开用户的认识度，攻占预调酒市场；
2014年，是影视剧和综艺节目的高峰期。刘晓东毫不犹豫在这个赛道上加足力道，前后投入了《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《奔跑吧兄弟》……等火爆影剧综艺中。
就这样，锐澳覆盖了200多个主要城市，到2015年上半年，营收比2013年翻了21倍，市场占有率提高了15%。
借娱乐圈之势，当年身价只有100元的乞丐小弟摇身一变当上了行业老大，一度成为“网红”单品，同时被誉为“财富神话”。
这时，百润又以5563亿元的天价让锐澳“回家”。这场100元变55亿的“魔术”也就此完美谢幕。
俗话说：别高兴得太早，抱着希望越大，失望就越大！想不到这句话在锐澳身上灵验了。
锐澳拥抱百润后，再次迎来人生中第二次至暗时刻，给百润带来一场噩梦！
娱乐营销效果带来膨胀效果，短期内引来了很多经销商跟风，导致市场供过于求，大量库存全部压在经销商手上。
货源无法畅销，经销商手上资金流窘迫。为此，经销商采取了串货形式，快速把锐澳销售出去，这做法让市场出现了混乱。
由于锐澳的高调，让鸡尾酒市场出现了很多模仿者。一时间，市场多了DID、RIQ、RTO……等不同品牌鸡尾酒，可怕的是它们的包装雷同一律。
这蝴蝶效应，给锐澳带来致命一击。也让锐澳的生产商克斯酒业的母公司在2016年A股上首次迎来巨滑轮跌损。
告别广告之路，锐澳该如何走
连串的打击让刘晓东意识到广告只是掀起短暂的热度，想要解决最根本问题，还需从产品本身入手。
后续，锐澳增加养生功能、弱化酒精含量增加果汁成分。在秋季之时，推出了“琥珀桂花“、”白月梨子“、”金黄柚子“三款产品。
宣称时特意强调具有理气、化痰、生津、止咳的功效，主要针对秋季易受风寒的用户群体。
英国安格利亚鲁斯金大学的研究结果显示，好看的啤酒包装设计，能够让产品的出售概率提高3倍之多。
因此，也在包装上做出改变，更加偏女性化。比如有可爱类型的，有小清新类型的……这些改变让锐澳竟然卖脱销。
从最初的娱乐营销到现在产品自身的改变，说明了刘晓东思维在不断变化，也在带领锐澳不断地疯狂变身。
这些变身并不是盲目的，而是根据市场供应需求，了解消费者爱好的基础上去做大胆尝试，不断刺激消费者好奇心，让消费者持续追捧。
这才是正确的打开方式，你们觉得呢？
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