想要被人記住，
不被時代拋棄，
就要做出不斷的改變！
銳澳發起瘋來，連我媽都不認識
改變是一種可怕的行為表現！
因為你無法知道改變的下一秒是怎樣的？或許是讓人驚喜，或許是讓人意想不到，或許是讓人覺得太瘋狂……
今日，雲合終有機會嚐到“瘋狂改變，連我媽都不認識”的滋味，這一切源於銳澳！
銳澳和六神團隊來一次神的合作，利用3個月的時間研究和測試，推出了一款花露水雞尾酒。
這款銳澳新品在外形上，復刻的是六神最經典的綠色包裝玻璃瓶花露水，與此同時酒的顏色也被調配成薄荷綠，因此這兩者的相似程度超過90%。
根據消費者透漏，聞起來簡直和六神花露水一模一樣，酒裡徑直透出的是一股薄荷氣息，少了尋常雞尾酒的些許甜膩氣味。
喝一瓶“花露水”銳澳，入口酸中帶甜，是檸檬西柚薄荷的味道，最後在唇齒之間留下滿滿的清涼感覺。
讓消費者不禁認為：這也許就是花露水應有的味道，同時讓消費者也圓了小時候想喝六神花露水的夢。
這次大膽的改變，刷新了消費者的三觀，成功引起他們的注意，並讓他們為此瘋狂購買。
在6月6日，這款花露水雞尾酒在天貓旗艦店限量推出，5000瓶在短短17s內一搶而光。很多沒有搶到的網友在鬼哭狼嚎，總覺得自己似乎錯過了一個億紅包。
這波奇葩表現，足以證明銳澳這次改變是成功的，也是不容易的。
這不易的背後，有多少人知道銳澳曾經經歷了什麼生死關？
銳澳誕生，源於一次夜場邂逅
想法誕生的過程很奇妙！可能是一個舉動產生的化學反應，也可能是一個場景造化……
出生於1967年的劉曉東，先後在捲菸廠和香料公司打工。1992年，身上擁有冒險基因的他不甘穩定，毅然決然辭去原先工作，南下深圳尋找機遇。
直到1997年，劉曉東迎來第一次人生轉折機會，用20萬本錢創業，以20%的股本佔比成立百潤香精香料有限公司。
作為老闆，日常出入酒吧、KTV等場所應酬。有次無意間發現，上百位香菸、香精客戶一年銷售額卻抵不過夜場一套雞尾酒一月的營業收入。
雞尾酒中間的巨大利潤讓劉曉東雙眼冒“金光”，關於生產雞尾酒產品的念頭在他腦海中盤旋，久久揮之不散。
心動不如行動！於是開始了一番調查，之後研發出一款酒不酒、飲料不飲料的新產品-銳澳預調雞尾酒。
銳澳的誕生，讓劉曉東對發展前景充滿了幻想，總以為銳澳可以在啤酒、洋酒、飲料三分天下的夜場裡搶佔一席之地。
很顯然，劉曉東這個願望破滅了。畢竟，現實永遠比幻想還要殘酷！
銳澳的巔峰與至暗時刻
銳澳剛剛出市不久，很不幸地迎來了人生第一次至暗時刻。
當時，劉曉東把銳澳價格定位在於20元一瓶，遭遇到雪碧可樂等飲料排擠；再把價格提高一點定在30元，卻受到青島、百威等啤酒行業圍剿。
四面楚歌，一路受挫，讓銳澳處在於一個負債累累的境地中苦苦掙扎。
在2011年，銳澳母公司想準備完美上市，但銳澳的存在是他們眼中的一顆釘。為此，高層們顧全大局狠心拋棄銳澳。
但對於劉曉東來說，銳澳是他的“兒子”，雖然一路以來受“百病折磨”，但他依然不肯放棄。
於是，用100塊買斷了負債500萬銳澳的後小半生。
劉曉東接盤後，銳澳似乎被幸運之神上身，迎來了光明。
首先，劉曉東從出貨渠道上狠下手。一刀斬斷夜場，轉移戰地，遷移到白場上。
除此之外，劉曉東在營銷策略上也發生了天翻地覆變化。
2012年，地毯式的廣告全軍出擊，轟炸式打開用戶的認識度，攻佔預調酒市場；
2014年，是影視劇和綜藝節目的高峰期。劉曉東毫不猶豫在這個賽道上加足力道，前後投入了《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《奔跑吧兄弟》……等火爆影劇綜藝中。
就這樣，銳澳覆蓋了200多個主要城市，到2015年上半年，營收比2013年翻了21倍，市場佔有率提高了15%。
借娛樂圈之勢，當年身價只有100元的乞丐小弟搖身一變當上了行業老大，一度成為“網紅”單品，同時被譽為“財富神話”。
這時，百潤又以5563億元的天價讓銳澳“回家”。這場100元變55億的“魔術”也就此完美謝幕。
俗話說：別高興得太早，抱著希望越大，失望就越大！想不到這句話在銳澳身上靈驗了。
銳澳擁抱百潤後，再次迎來人生中第二次至暗時刻，給百潤帶來一場噩夢！
娛樂營銷效果帶來膨脹效果，短期內引來了很多經銷商跟風，導致市場供過於求，大量庫存全部壓在經銷商手上。
貨源無法暢銷，經銷商手上資金流窘迫。為此，經銷商採取了串貨形式，快速把銳澳銷售出去，這做法讓市場出現了混亂。
由於銳澳的高調，讓雞尾酒市場出現了很多模仿者。一時間，市場多了DID、RIQ、RTO……等不同品牌雞尾酒，可怕的是它們的包裝雷同一律。
這蝴蝶效應，給銳澳帶來致命一擊。也讓銳澳的生產商克斯酒業的母公司在2016年A股上首次迎來巨滑輪跌損。
告別廣告之路，銳澳該如何走
連串的打擊讓劉曉東意識到廣告只是掀起短暫的熱度，想要解決最根本問題，還需從產品本身入手。
後續，銳澳增加養生功能、弱化酒精含量增加果汁成分。在秋季之時，推出了“琥珀桂花“、”白月梨子“、”金黃柚子“三款產品。
宣稱時特意強調具有理氣、化痰、生津、止咳的功效，主要針對秋季易受風寒的用戶群體。
英國安格利亞魯斯金大學的研究結果顯示，好看的啤酒包裝設計，能夠讓產品的出售概率提高3倍之多。
因此，也在包裝上做出改變，更加偏女性化。比如有可愛類型的，有小清新類型的……這些改變讓銳澳竟然賣脫銷。
從最初的娛樂營銷到現在產品自身的改變，說明了劉曉東思維在不斷變化，也在帶領銳澳不斷地瘋狂變身。
這些變身並不是盲目的，而是根據市場供應需求，瞭解消費者愛好的基礎上去做大膽嘗試，不斷刺激消費者好奇心，讓消費者持續追捧。
這才是正確的打開方式，你們覺得呢？
電商報，中國電商影響力媒體！
閱讀更多 電商報 的文章
