张涛：我们公司成立于2016年10月，注册资本200万元，主要经营VR/AR/MR等领域的产品销售、租赁；360度全景视频和图片制作；整体VR运营和解决方案。同时是KAT VR、顺网VR、造梦科技、DLODLO等公司代理和合伙人企业。山西时空虚现科技有限公司旗下体验店品牌“时空虚现”，拥有20台kat walk万向跑步机、赛车、vive、oculus等设备，占地面积800平米，在体验店模式深耕的同时建立了自己一整套的运营理念和思路。从反馈上看，像《亚利桑那的阳光》这样的经典游戏整体反馈还不错。
ARC：在做VR体验项目时有遇到过用户重复消费率低以及佩戴不方便等问题吗？都是怎么解决的呢？
张涛：重复消费率低、佩戴不方便是目前为止VR硬件的通病，我们做线下的无可奈何，只能等了。期待更好的解决方案和更好的性价比产品问世。
ARC：大家都说ARVR的市场在B端，而咱们体验馆业务是直接面向C端的，体验馆每天都有新馆开张，也有老馆倒闭，您觉得是不是市场本身离C端真的还比较远？
张涛：这需要看从哪个维度看问题了，是做市场的教育者？还是从业者？还是生意人？我们的销售和租赁业务主要是ToB领域的较多，比如dlodlo这款眼镜，我们的淘宝客户基本就是小米、爱奇艺、蚁视等科技研发型客户为主；像katmini最近正在做预售，客户群体就基本都是体验店老板了，产品本身优势性非常大，价格优势：在外设产品中，像kat这样的功能性的外设还真不多，加上更加开放的自由组合，让客户选择性更高，可以自由适配主机操作平台，可以自由适配任何vr头显品牌，这些都是很多外设所做不到的；体积优势。
大家都在说VR不挣钱、单次体验收费高，有很大一块原因就在于频效比低下，单vive体验太占面积，外设则太贵，katmini很好的解决了这个痛点，15-20平米可以放置4台；安全性：katmini依旧会有一个腰环，会牢牢把玩家“绑”在设备上，解决了设备安全、玩家安全、第三方安全的问题，引导员给客户穿戴好以后就可以撤了，最主要的是katmini本身就是一个很好的vive平台；其它的就不多说了，感觉如果真对体验店老板的话，这些建议和产品优势还是有一些作用的；
做市场的教育者，大部分的体验店老板都是这个角色，大量的体验店关门，它们基本是充当了市场的教育者；
VR行业从业者，首先我们就是这样的公司，拥有比较独立的上下游客户，拥有较多的上游资源和渠道后，我们就可以帮助Tob企业进行VR解决方案，所以我我们对自己的定位就是专业的VR运营商；
生意人？开体验店一定是要抱着生意人的角度才能挣到钱，我的思路和很多体验店老板都交流过，大家都感觉还是蛮不错。作为生意人，vr体验店的痛点是：客单价较高、设备频效比低、没有爆款内容。由以上三点引起的客户粘性差等问题，那么做这门生意如何解决这个痛点呢，这就是关键，这个问题想清楚了，这个生意才能挣钱。
至于真正的ToC市场，我估计最少还需要5年时间吧！
ARC：在如此火热的VR娱乐领域里面，硬件商、内容商、分发渠道三个角色，您个人感觉哪个模块生意更好做？
张涛：这里我还真看不透现在，不过随着VR的成熟，这每一个领域都是一块不小的蛋糕，我们公司的重点还是运营商了。
ARC：目前希望有哪方面的合作伙伴？
张涛：我们还是希望和更多的上游硬件商、内容商这块合作。硬件方面的话，期待小米一体机的市场表现。
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